2月下旬的秦皇岛，气温在0℃上下，随着天气一天天见好，春耕启动似乎也不再遥远。在离开这个海滨城市的前一天，记者专程采访一位沉浸行业近30年的老农资——河北鹤岛肥料销售连锁有限公司总经理高广义。在他看来，从2016年下半年开始的化肥提价或许并不具备十分坚固的基础。虽然近年来种植结构调整推动冀北地区经济作物种植面积和水平明显提高，但如果占据多数的大田作物种植者收入得不到保障和提升，本地农资经营仍难以取得突破。

    化肥喊涨未必真能涨

    走进鹤岛公司，大厅中气氛十分热烈。人们三五一组围坐在一起，分享春节里得到的消息，讨论如何在节后市场完成任务。他们是鹤岛公司的骨干销售员，记者造访的当天正是他们年后报到的日子，第二天，这些农资销售一线的工作者就要背好行囊，奔赴全新的“战场”。

    今年北方冬季偏暖，市场启动的时间也要比往年更提前一些。尿素、二铵、钾肥、复合肥价格在2016年下半年逐步走高，多方力量助推下，化肥价格还要继续涨似乎已经站稳舆论高点。时间早，价格好，经销商理应心怀喜悦。但在高广义眼中，现在市场的热闹并不足以让行业从业者安心，反而对其中的泡沫怀有疑虑。

    “在这场价格攀升的风暴中，最冷静的不是生产企业，不是流通商，而是真正将肥料施在地里的农民。”高广义告诉记者，从肥料价格走高到现在，本地区基层肥料销售数量并没有明显变化，而且售价也没有与企业报价保持同步。高广义解释说：”从生产企业报价到基层市场销售有一个比较长的周期，中间也有大大小小许多流通环节作为过渡。我们看到现在国内肥料价格相对几个月前提高很多，但是实际上目前企业向市场发运的货物大多是几个月前以较低价格成交的订单。这些产品在进入基层流通渠道后，价格调整的空间很大。如果老百姓能接受提价，经销商肯定乐见其成，如果农民不买账，我们的实际销售当然要以务实为第一位。从这个角度来说，春季市场化肥价格能否比去年有提高我们并不确定。”

    种植结构调整不断加速

    河北的东北部是鹤岛公司主要的销售区域。作为一家专门销售复合肥的区域流通商，高广义的客户中，有普通的农民，有农业合作社的负责人，有掌控大片土地的种植大户，也有携带大量热钱进入农业淘金的企业家。

    “最近几年，区域内的经济作物种植面积增长很快。”高广义粗略估算，近5年时间里，秦皇岛周边经济作物种植面积从占耕地总面积的10%陡增至30%以上。交通条件便利，种植水平提高，土地流转政策和资本的涌入共同推动本地农业出现结构性变化。高广义介绍说：“经济作物中，一部分是经营多年的大棚蔬菜，一部分是近几年兴起的马铃薯、胡萝卜大型喷灌圈。对于肥料销售来说，蔬菜种植户是长期稳定优质的客户群体。由于蔬菜种植户对于化肥品质要求高，对价格承受能力强，多数肥料经销商都极力争取这一市场。而对于流转土地从事马铃薯等作物种植的大户，我们看重他们的消费能力，但也对其中的风险有所警觉。因为马铃薯、胡萝卜这一类作物每年价格的变化幅度很大，对市场的一次误判就容易导致严重亏损，也容易造成应付货款无法兑现，伤害到农资经销商群体。”

    粮食低价让农民困惑

    “粮食价格低，种地的人少了”是国内许多地方共同面临的发展难题。在秦皇岛，无论能不能赚钱，起码要在田里种点什么。“这是本地农民的生活习惯，而且从传统意义上讲，作为农民，种地是最基础的工作，如果谁家的地光秃秃一片，往往会被身边的人笑话。但在最近几年，撂荒的现象越来越严重，农民种地不只不赚钱，甚至是赔钱。”高广义说：“近两年国内玉米价格始终保持很低的水平，农民种地花费的时间和精力不如去城里打工。但现在城市对于农民工的需求也没有以往那么大，很多农民都迷惑，在农村种地没收入，到城市找工作更艰难，在农村过了半辈子的人，现在究竟该干点啥。”

    在高广义看来，本地农民的困惑同时也是农资从业者的困惑。“我们有好的品质，有好的配方，有好的服务团队，但是缺少稳定的消费增长。农民收入低，化肥就卖不出去。很多时候，农民腰包不鼓，就容易被假冒伪劣所诱惑，就容易怀着节省投入的心态遭受更为致命的损失。农资人是与农民天天作伴的人。抛开商业上的思考，从内心里我们也希望身边的农民朋友能够过得好。从这个意义上来说，引导农民科学种植，为农民提供农业技术，提供农产品市场信息，帮助农民提高收入水平是我们的一个任务，同时也是农资流通向农资服务转变的必经之路。”