本期嘉宾：鲁西化肥工业集团山东区市场总监 杨士民

    开春以来，化肥市场快速回暖，市场整体表现非常良好。尿素的价格从去年年底开始上涨，这种涨势一直持续至今，与尿素涨价不成正比的是尿素的到货量，比去年同期少了很多。另外，因为复合肥价格稳中上扬，下游经销商们备货积极性非常高，目前下游主流品牌储备进程过半，价格方面比年前上调了200元/吨。对于后市，无论是厂家还是经销商，信心满满，他们说这是这么多年来最好的春季市场。

    春耕化肥市场回暖

    去年冬季时，因为环评因素导致很多化肥厂家停产整顿，尿素价格一路狂飙，但是出于对农资市场这两年来淡季涨价旺季降价情况的了解，尽管厂家一直传递着价格持续上涨的信息，还是有一部分经销商仍旧比较谨慎，合作多年的经销商能够按时打款备货，但是更多的经销商还是持观望的心态。他们把转折点定在春节后，根据节后价格走势的情况再决定出手，那个时候他们表现出来的更多是期望与担忧。实际上，节后，市场价格和行情的走势的确是去年年底厂家所说的情况，尿素一直稳中上扬，复合肥在去年12月份涨价后，在节后迎来新一轮的涨价。杨士民说：“尿素的出厂价是1700元/吨，复合肥整体价格上扬幅度在200元/吨。因为价格利好，下游经销商备货也非常积极，目前已经备货过半，市场进程如火如荼。”

    成本是价格最有利的支撑

    环评持续，很多原料企业仍旧停产中，原料价格的居高不下，复合肥小厂家由于成本原因只能继续停产，所以给品牌复合肥以机会，本月是品牌肥之间的竞争。杨士民说：“其实在去年10-11月份的时候，手里有余钱的经销商都已经打款，现在是向下游铺货阶段，我们公司都是满负荷生产，价格一上涨，出货量非常大。当然，产能在30万吨以下的大多不敢开工，主要是因为原料涨价的幅度高，如果他们生产达标的话生产成本要比品牌肥高得多，没有竞争优势，所以只能继续停产。大概到了3月份用肥旺季的时候小厂家或会操作起来，但是他们的销售季节会非常短，对品牌肥的冲击有限。在2015-2016年，化肥价格一直比较低迷，小厂家对品牌肥的冲击非常大，所以品牌肥在今年会比较好过些。”

    后市品牌肥持续给力

    目前下游主要储备的是大田作物，据杨士民介绍，现在大田作物的需求比较大，高氮肥先期储备，等到3-4月份再储备花生和土豆等经济作物的专用肥，所以等到3月份小厂家进入基层市场的时候，品牌肥料又开始转移阵地到经济作物。现阶段，虽然尿素价格高涨，但是销售情况并不好，基层市场上的尿素货量非常有限，农民大多选择高氮复合肥来代替尿素。虽然去年农产品价格低使得农民种植积极性一直很低迷，对农资方面减少投入意愿明显，他们大多仍持有化肥价格跟以往一样的观念，经过这段时间化肥涨价信息的传达，他们逐渐接受农资成本涨价的事实，并接受终端经销商导向选择复合肥产品多于尿素产品。杨士民说：“往年，部分小厂家会有偷减含量的情况，对大品牌冲击很厉害，但是今年大品牌肯定占非常大的主流市场。一是因为大品牌的成本优势，二是因为当地的工商部门加强执法，三是小厂家的覆盖半径有限。大品牌在今年的市场信心十足。”

    周 评

    复合肥价格走高后市看好

    国内复合肥市场整体维稳，随着春季需求来临，复合肥价格不断走高，但下游备肥积极性不高，新单成交欠佳，市场观望气氛浓厚。目前复合肥部分暂定冬储出厂报价： 45%氯基复合肥在1850-2000元/吨，45%硫基复合肥在2000-2250元/吨，高端报价在2350-2400元/吨。江苏地区复合肥价格平稳，部分企业价格上调，新单成交增加不多，出货情况略有好转。45%氯基复合肥出厂报价1900元/吨左右。45%硫基复合肥出厂报价2200元/吨左右。安徽地区复合肥价格稳定，出货情况一般，企业密切关注原材材料价格走势，新订单较少，主发预收订单，开工尚可。48%氯基（16-16-16）出厂报价2100元/吨左右。湖北地区复合肥价格持稳，企业开工情况一般，新订单成交较少，主要供应前期订单，出货情况一般。45%硫基复合肥出厂报价1960-2330元/吨。四川地区复合肥市场持稳，观望整理为主，新一轮价格酝酿当中，新单成交不多。目前出货情况一般，主要供应前期客户。45%氯基复合肥出厂报价1900元/吨左右。45%硫基复合肥出厂报价2150元/吨左右。

    后市预测：原料行情高位盘整，春耕用肥即将启动，预计近期复合肥市场以稳为主，后市看好，需密切关注原料企业的价格和开工情况。