编者按 

    在上一期的新春走基层特别报道中《中国农资》记者对家乡特色农产品的流通模式进行了调研，本期记者将把镜头聚焦到谁来种地，该种什么，怎么种，如何才能安心种地等问题。记者发现，不论是农民还是农资经销商，他们都在急于解决种地不赚钱的问题，不论是新型职业农民的培育，还是种植结构的调整、农资企业的转型， “求变”的心声越来越强烈，顺应了今年中央一号文件提出的“农业供给侧结构调整+改革”新形势。唯有变革，农民的种地积极性才能提高，农民赚钱了，农业发展形势好了，农资的市场才能迎来真正的春天。从记者调查采访，我们深感，随着农业供给侧结构性改革进一步深化，一定能激发和培育农业发展新动能！农资行业发展也将在新动能的推动下激发新活力！种地变了，农业和农资的春天也就又来了。

    关东黑土地上的年味，似乎比全国其它地区都要浓郁很多。新春伊始，尽管辽沈大地已经是北风吹、大雪飘，一派银装素裹，然而在广大农村地区依然透着一片红火与忙碌。记者驱车几百公里，分别对辽北地区、辽中地区和辽西北地区进行了走基层调查采访。在大红灯笼的映衬下，在星星点点的爆竹声中，记者聆听着一位位采访对象们娓娓道来……

　　种植户在转变 启动种植结构调整

　　在辽宁省昌图县宝力镇，记者采访了种植户孙立辉。据介绍，他家分到的耕地有20多亩，加上流转了40多亩土地，他耕种的土地达到了60多亩，这样的种植面积在全镇属于不大不小的种植户。去年60多亩土地全部种植了玉米，虽然产量较高，每亩能够达到1500-1600斤的产量，然而连年低迷的玉米收购价格伤透了种植户的心。老孙说：“去年当地玉米的收购价格仅在0.54-0.57元/斤，这样的价格再种玉米，绝对是赔本赚吆喝。”

　　价格偏低倒逼着老孙进行种植结构调整，他信心十足地告诉记者，今年春耕启动后，他准备将原来的玉米种植向花生种植调整。由于耕作的土地岗地较多，适合花生种植，这也是他进行调整的先天条件。老孙进行调整更重要的因素是花生的收购价格，当地花生收购价常年徘徊在2.6元/斤，相邻乡镇沙土地种出来的优质花生，收购价大约在3元/斤，这样的价格是种玉米遥不可及的。他还向记者透露，当地花生种植平均每公顷的产量在1万斤，即使收购价降到1.7-1.8元/斤，种花生依然有利可图。现阶段他联合了几家种植户一起购进花生种子，春耕开始后进行种植结构的全面调整。

　　农资合作社在转型 打造品牌 发展订单农业

　　在阜新市阜新蒙古族自治县，“中国农资”小型合作社阜新中心社社长肖延宏接受了记者采访，农业形势的不佳并没有把他击垮，反而使他越挫越勇。肖延宏坦言，2016年阜新地区依然以玉米种植为主，随着玉米价格的低落，加之市场销售的无人问津，使当地农民社员的生活相对较为拮据。其中最为直观的现象就是，由于腰包瘪了，现在当地农民购买年货的积极性都在下降。他还担忧地说，现阶段当地农民不知道下一步该做什么。从种植结构转型升级的角度来看，如果当地一股脑地种植花生，并不是农业发展的长远方向。2016年合作社经营的种子没有卖出去一粒，政策的调整和市场价格的下跌，使当地农业进入了寒冬期。

　　采访进行到这里，肖延宏忽然眼睛一亮，他摸出手机点开了一款叫做“一家网果蔬大集”的APP。他告诉记者，首页上的“福宏现代农业”店铺导引页，直接连接着合作社。店铺里的商品是合作社社员原产地直供的农家散养鸡、小米和鸡蛋。他笑着说，就是因为玉米不好卖，因此穷则思变。通过农产品流通项目，加快土地托管和流转进度，让农民社员将农产品顺利销出去。春节后合作社将要流转部分土地种植优质杂粮，利用回头客的口碑营销建立信任，在信任的基础上推广订单农业模式。另外还将社员种植的蔬菜进行收购配送，直接供给城市居民，采用“以销定产”的方法，彻底解决农民社员的迷茫。

　　肖延宏还称，2017年需要现代农业方面的政策支持。当前鼓励农民社员开展养殖业，将当地的农家鸡、农家猪推向城市市场。下一步不仅要让当地农民和市民认识合作社，更要认识合作社农产品原产地直供的理念。农村农产品品牌的建设，不仅可以使合作社获得一定的经济利润，还能带动农民的增收，让社员农民在无形中进行种植结构的调整。

　　作为距离省会沈阳最近的合作社，“中国农资”小型合作社沈阳市辽中区中心社社长齐凤勇告诉记者，自从加入中农服务体系后，发展是较为顺利的。2016年合作社在进行整体调整，从社长到团队都在进行调整。经过了一年的调整后，依然存在的问题在于合作社没有核心品牌，没有核心管理模式，对当地政府资源也不够了解。齐凤勇认为，不少人觉得2016年的种植结构调整对农业带来了不利因素，却并没有看到今年的曙光。今年农业存在机遇和希望，从政策方面来看，供给侧改革调整农业结构，土地由松散向集中发展，大型机耕作业在农业生产中将有了用武之地。从合作社角度来看，集中资源可以产生更多效益，通过社员的土地资源和自身资源，抱团集中形成产业链。首先是生产产业链，其次是生活消费产业链，两个产业链的形成便于农民社员进行规模化生产。

　　齐凤勇还称，今年将是中心社的创业年，合作社集中技术人员和市场人员激活所有的农村力量，撬动农村资源。在农产品流通方面，要打造地方品牌，将农民社员的农产品卖出去，通过上述的努力，形成订单农业的发展体系。如果2017年积累了成功的经验和模式，中心社在明年乃至后年的发展都会较为顺利。在农资方面，合作社农资直供依然采取微利模式推广，减少中间环节，将运费和仓储费用全部让利于社员。作为农资合作社，农资产业是抓手，但不是全部，合作社还将着力打造农业全产业链发展模式，包括金融服务等“输血、造血”方法，切实让社员农民在获利的基础之上，达到合作社的事业进一步发展。

　　农资服务专员在坚守 将合作社进行到底

    在素有“关东第一社”之称的辽宁省黑山县中心社，记者在那里采访到了“中国农资”小型合作社东北运营中心大区专员张万智和金龙，两位专员在忙碌了整整一年后，面对记者的采访也是感触颇多。金龙向记者坦言，总结2016年的工作，相对较为顺利。然而从去年年底至今，由于玉米价格的低迷，平均粮价在0.5元/斤，导致农民对农资产品的购买力不强，不少人仍在观望。加之前一阶段氮磷钾三大元素肥的价格上涨，更将农民的购买积极性压至谷底。今年年初对于农资行业而言是一个寒冬期，但也是一个机遇期。机遇在于及时将配套产品和服务传播下去，让农民种地达到高产，虽然当前粮食价格低迷不振，然而将农民的产量大幅度提高，农民种植依然是有利可图的。

    作为农资服务专员，具体的做法是在所负责辖区之内，以小型运输工具为主，满足春节后基层农民社员快速需肥的要求。目前在负责辖区内，每座农资服务站配备5台小型车辆，做到及时出动。在将来的工作中，还要严把产品质量关，让农民用上放心产品、物美价廉的产品。预计春节后的集中销售期会在3月上旬，集中销售期会以种子和复合肥为主。对于玉米种植，辽宁地区农民积极性不高，作为大区专员，要对社员的种植结构调整进行疏导和辅导，让社员选择适合当地自然情况，并且具有一定经济效益的作物种植。同时还要丰富合作社运营项目，提升科技服务，分析市场变化，帮助各家中心社准确作出判断和选择。归根结底就是发扬“撸起袖子加油干”的精神，在响应中央农业政策的前提下，将基层农业和农资工作顺利进行下去。

    张万智告诉记者， 2016年的工作以布点为主，让农民直观地看到合作社的理念和做法，认识到合作社能带来什么收益。在基础工作中，吸引了一批人、淘汰了一批人，可喜的是中农服务体系建设取得了良好成效。春节后的工作主要将布好的点进行扩散，通过宣传让合作社的理念深入到社员中，让农民的理解从感性认识上升到理性认识，从整体上认知了解中农服务体系。春节后的工作启动后，还要将建立的点扩散为面，充分整合上游资源，让上游资源和下游需求进行匹配。

    张万智还分析，今年的农资流通工作有可能出现更大的阻力，农资行业的整体不景气，粮食价格的持续走低，直接导致农民会对农资选购不积极。当农村对农资产品的需求集中体现后，对农资的生产、运输、采购都会产生巨大压力。近阶段正在号召各家中心社积极备货，为社员需求提供保证，消除社员担忧，解决实际问题。各家中心社还将根据社员的农资品种需求进行统计整理，对接匹配的上游资源。作为农资大区专员，责任还在于和辖区内的中心社多进行交流，为运营中心下一步的工作部署提供第一手材料，使各家中心社向土地托管和流转工作迈进。

    2017注定是不寻常的一年，它是责任和义务并存的一年，也是困难重重的一年，更是合作社深入人心崛起的一年。

    记者手记

    种地不赚钱必须改变

    变革一定会有阵痛，但是痛过后才能迎来新生。种地不赚钱必须改变，一场农业供给侧结构性改革在辽沈大地悄然掀起，种植户在转变，专业合作社在转型，尽管有些痛苦，但是他们有信心转。那么究竟往哪儿转？正如中央一号文件提出的“促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”辽宁已在行动，随着当地合作社逐步深入人心，在合作社的带领下，辽宁农业供给侧结构性改革一定会成功，一定会取得成效。