近期，在青海盐湖工业股份有限公司2017年度销售会议上，中农控股首次被盐湖股份列为直供客户，盐湖股份将向中农控股旗下复合肥生产企业直接供应钾肥原料。此次中农控股被纳入盐湖股份销售体系，是中农控股继参股盐湖股份北方、西南销售公司后的又一重大突破。双方表示，未来将朝着多领域、深层次的方向加强密切合作。

    与原料肥生产企业建立协调、稳定、长期的合作关系是流通企业的必然选择。中农集团钾肥部副总经理杨国敏表示：“多年来，中农控股与盐湖股份一直保持着良好的合作关系，从中农控股股权投资盐湖区域销售公司到被纳入盐湖股份销售体系，双方的合作模式更加多元化，业务品种也更加丰富完善，合作已上升至新的战略高度。”

    强强联手

    发力国际国内肥市

    作为中国重要的化肥贸易商和进出口企业，中农控股与境内外主要钾肥生产商、供应商长期保持着稳定的战略合作关系。早在20世纪80年代末，中农控股就与加拿大钾肥公司和德国钾盐公司等多家大型钾肥公司展开合作，是国内最早从事钾肥产品试验和推广的公司。

    国内方面，中农控股除持有青海盐湖钾肥股份外，还分别参股青海盐湖股份西南公司、北方公司两家区域销售公司，并与青海中信国安、青海中航资源、青海藏格等十几家国产氯化钾生产商形成了紧密的合作关系。同时，中农控股还是新疆国投罗布泊钾盐集团重要的战略合作伙伴，也是其硫酸钾最大的区域经销商。几十年来，中农控股在境内外钾肥进口和经销方面始终占据着主导地位，中农控股钾肥产品丰富多样，销售渠道立体，是钾肥供应商在中国的重要合作伙伴。

    自国家2005年底开始建立“政府指导、商会协调、企业参与”的钾肥进口联合谈判机制以来，中农控股一直作为主谈企业全面参与其中。2016年7月14日，中方钾肥联合谈判小组经过半年以上的艰苦谈判，在有关部门支持下，最终与BPC（白俄罗斯钾肥公司）就中国2016年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR219美元/吨。尽管今年印度先于中国签订钾肥进口合同，但是中国钾肥进口价格仍然低于印度，继续保持全球最低价，确保中囯肥料进出口贸易体量的扩大与递增，为支持中囯农业发展及国家粮食安全提供有力保障。

    厂家直供

    有助钾肥市场维稳

    春节刚过，钾肥市场保持维稳态势运行，价格基本与年前持平，现阶段市场正在逐渐恢复中。作为工业原料肥，现阶段下游复合肥生产企业尚未完全启动，购肥企业观望气氛较浓，成交略显冷清。杨国敏认为：“钾肥市场中长期看涨，但短期性前景尚不明朗。”

    国产钾方面，盐湖价格稳定，基准产品60%晶粉到站价1970元/吨，市场发运情况较为顺畅。青海地区部分小厂以库存消化为主，57%粉状到站价1700-1750元/吨。进口钾方面，近期成交较少，港口少量到货，港口价格在稳定中有松动趋势，俄红钾1950-1980元/吨，颗粒钾2100-2150元/吨。除此之外，边贸缓慢到货，成交较冷清。

    硫酸钾市场同样保持维稳，开工率基本维持在五至六成，曼海姆50%粉主流出厂价在2400-2500元/吨，颗粒报价在2550-2650元/吨，52%粉出厂报价在2550-2650元/吨，实际成交价格可议，新单成交较少，以前期订单发运为主。青海硫酸钾50%-51%粉状目前到站价基本在2200-2400元/吨，现货较少。国投罗钾51%粉报价2450元/吨，52%粉报价2500元/吨，新单较少，多以前期订单成交为主。

    钾肥直供将使供应链各个环节更加顺畅。盐湖股份优先供应销售体系内的企业订单，确保中农控股旗下复合肥生产企业的原材料需求，减少中间环节，也将有利于钾肥市场维稳。