未过正月十五，返程人员归来，又一次填满了大城市的空寂。一年之计在于春，在基层，农资市场有条不紊地启动了。有些经销商年前已经备好货，目前准备在春耕时期大干一场，但是市场的不可预知性也使得很多经销商心生犹豫，根本原因还是农民的需求情况，农民是否愿意投入决定着经销商的备货情况。现阶段市场主流：45%氯基复合肥在1850-2000元/吨，45%硫基复合肥在2000-2250元/吨。

    以示范田带动农民科学种植

    土地流转是趋势，只是离农业现代化还有很长的一段路要走，承包土地搞种植有成功的也有失败的，涉农企业也开始参与其中，承包土地并进行示范田试验，为种植大户和散户进行科学指导。很多基层经销商表示，农民对农业知识的渴望是空前的，非常希望农学专家能够来真正地帮助他们普及种植知识。对此，山东省淄博市邹平县朝阳农资经贸有限公司胡继平说：“农民非常需要农技知识，我们每次办活动都会发些农技管理的书籍给他们，对他们做些基本的农技指导，我们对这块的投入也比较大。为了让农民有更直观的科学种植的感受，我们也参与承包土地并做示范田，这个非常重要。因为这两年的粮食价格不太好，农民在种植方面有些打退堂鼓，我们就告诉农民这样一个道理，‘粮食价格我们没有办法控制，但是我们可以提高产量，一样的价格，产量高还是有收入的。’我们的试验田就是实打实的说服力，根据农作物的情况，什么时间施底肥，什么时间浇水，都有合理的规定。我们当地很多种植大户因为看到了示范田成果，选择与我们合作，购买我们的品牌肥。这些大户占我们市场份额的1/3，主导地位已经很明显了。”当记者提及是否担心低价化肥的冲击时，胡继平表示，他们一直在推广品牌肥，好的肥料无论是对土壤还是对作物都有好处，因为有试验田的存在，所以对农民推广起来事半功倍。“因为农民投入比较良好，下面的经销商推广起来也比较容易，感觉他们的积极性也比较高，春季市场还是比较看好。”

    部分市场走向还在参考

    农资市场以农民需求为导向，解决好农产品卖难的问题就能解决很多问题，可是这个问题任重道远。山东省淄博市沂源县沂河源生产资料连锁有限公司张维义说：“当地是山区，以种果树为主，因为去年苹果的行情不好，价格不高，很多种植户都赔钱了，所以他们今年的农资投入都比较慎重，也不愿意提早储备货。经销商方面，大家的储备量都差不多，比较谨慎，大约正月十五以后市场或有动静，只是期望值没有那么高。因为农民欠收，很多款还没有收回来，他们用肥又不积极，市场走向仍旧不明朗，具体情况还要等到十五以后。”

    春耕即将开始，已经能感受到经销商们蓄势待发的状态。虽然去年市场导致的回款推迟，有些人信心不足，但是还有很多经销商对春耕市场充满期待，即便是信心不足的人也正常储备了肥料。市场能否稳定在去年底的状态也即将揭晓，大家拭目以待。

    周 评

    终端市场或在十五前后适度好转

    国内复合肥市场波动不大，多数复合肥企业恢复正常运行，主发前期预收订单。因春节期间外发不畅，多数企业现货库存略有增加，而目前随着运输恢复，外发压力减小。原料小幅盘整尿素市场整体维持节前涨势，主产区报价继续小幅上调，日涨幅控制在10元/吨左右。尿素市场回暖仍需一段时间，终端市场需求或在正月十五前后适度好转。 目前复合肥部分暂定冬储出厂报价： 45%氯基复合肥在1850-2000元/吨，45%硫基复合肥在2000-2250元/吨，高端报价在2350-2400元/吨。四川地区复合肥市场持稳，观望整理为主，新一轮价格酝酿当中，新单成交不多。目前出货情况一般，主要供应前期客户。45%氯基复合肥出厂报价1900元/吨左右，45%硫基复合肥出厂报价2150元/吨左右。湖北地区复合肥价格持稳，生产线开工情况一般，新订单成交较少，主要供应前期订单，出货情况一般。45%硫基复合肥出厂报价1960-2330元/吨。江苏地区复合肥价格平稳，企业陆续开工，新单成交增加不多，出货情况略有好转。45%氯基复合肥出厂报价1900元/吨左右，45%硫基复合肥出厂报价2200元/吨左右。东北地区市场基本稳定，开工良好，企业多开会商议复合肥价格，看涨者居多，并密切关注上下游动态。另有一些盈利状况不佳，开工低位。

    后市预测：原料行情震荡，下游需求暂无增加，预计短期内复合肥市场以稳为主，需密切关注原料企业的价格和开工情况。