1月6日，“拉多美联邦·幸福一家人”2016年度幸福晚会在广州举办，来自全国各地的代理商、原料供应商等合作伙伴500余人参会。据悉，广东拉多美化肥有限公司拉多美复合肥销售业务已连续三年保持两位数增长。未来公司将持续在腐植酸钾复合肥领域发力，正在成为复合肥细分市场的冠军。

    异地建厂复制“联邦模式”

    秉承“好肥料·拉多美——造福中国农民”的理念，经过14年的高速发展，广东拉多美化肥公司崛起于华南，从单高塔到双高塔；从普通产品到拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效型复合肥、全水溶长效硝硫基复合肥、纯硫基复合肥、功能灌溉肥等7大品类100多种畅销产品。

    从2014年起，拉多美确立新十年发展战略，立志跻身中国肥料行业第一集团。2014年，拉多美在“中国新肥都”——河南宁陵投资数亿元建设百万吨级高塔腐植酸肥料生产基地，将利用新基地的区位物流优势，辐射河南、河北、山东、江苏、安徽等北方广大市场。

    异地建厂并不新鲜，但是拉多美“联邦模式”的复制，却引起了行业关注。拉多美联邦是广东拉多美化肥有限公司的新型营销体系，也是其保持快速增长的营销秘诀。从2008年开始，拉多美就提出了“家文化”的概念，随后提练为“拉多美联邦·幸福一家人”的文化理念。据广东拉多美总裁杨进昌介绍，拉多美联邦凝聚了50个核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户，开展了“中山大学EMBA高级研修班”、“华南农业大学大耕户农艺技能培训班”、“拉多美企业商学院”等丰富的文化活动。此外，公司已立项并计划成立中国家文化研究基金。真正体现了“好肥料·拉多美——造福中国农民”的责任感和使命感。

    拉多美联邦是其连续三年保持两位数增长的秘诀。在河南市场，复制该销售模式，成为拉多美北方市场营销的主线。

    争做腐植酸钾复合肥冠军

    广东拉多美副总裁李剑在发言中表示，传统复合肥产能已经过剩，但是高品质的复合肥还远远不够。拉多美、金色、墨翠、尼米兹、绿芙、白水晶等9大自有品牌畅销市场，微生物肥料、液体复合肥产品也于近期推出，拉多美肥料和品牌正被越来越多的中国农民朋友熟知和喜爱。在产品规划上，拉多美将围绕腐植酸钾，打造产品的核心竞争力，并联合科研单位投入科研经费，实现拉多美产品的持续发力，争做该细分市场的冠军。

    中国腐植酸工业协会理事长曾宪成在报告中提到，腐植酸是提升土壤肥力水平、促进土壤可持续性必不可少的重要物质。作为有机物和无机物之间交换关系的重要平台，腐植酸对土壤中微生物的活力和土壤质量起到至关重要的作用，是土壤的核心组成部分之一。通过与化肥的“联姻”，让“腐植酸+大中微量营养元素及有益元素”，能够达到反哺土壤的效果。“腐植酸肥料的研发和推广对构筑‘土肥和谐’具有重大意义。”他认为，腐植酸肥料可以构筑“土壤-腐植酸-肥料”三位一体的良性关系，对维护健康的农田土壤环境至为重要。在他看来，腐植酸钾肥料产品附加值高、绿色环保，符合高效农业现代化的发展需求，具有广阔的市场前景。

    目前，拉多美已是国内最大的腐植酸钾复合肥生产企业，腐植酸钾复合肥的推广应用成为拉多美发力北方市场的基石。未来5年，腐植酸钾复合肥的销售额将会占到拉多美公司总销售额的60%，到2018公司总销售收入力争达到18亿元。

    会议期间，广东拉多美董事长王晓春透露，在已经建成的广东、河南基地之外，未来拉多美还将在江西、广西、陕西等地建立多个新型肥料生产基地，完成在全国主销市场的战略布局，届时拉多美旗下肥料总产能将达到300万吨。