滇池映日红，花开四方春！2017年1月10日，中盐安徽红四方股份有限公司在昆明隆重召开以“同心同力，共享共赢”为主题的2017年度战略合作伙伴营销峰会。农业部全国农技推广服务中心土肥技术处副处长杨帆、中盐安徽红四方股份有限公司董事长、党委书记朱枫，中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇、总经理助理陈国庆等公司领导及嘉宾，与中盐红四方的200余位经销商共同与会。

    ★齐心★

    风雨同舟 同心协力

    会上，中盐安徽红四方股份有限公司董事长、党委书记朱枫发表热情洋溢的欢迎词。他说，南京一别，转眼又相聚在云南昆明，共同揭开崭新的一页。自2009年开始，每一次这样难得的聚会其本人都不会落下。“我们始终把市场工作放在首位，始终注重倾听来自用户的心声，始终把用户和合作伙伴当做最珍重的朋友。”他表示：当下，经济学家把经济发展的现阶段比作严冬，如何度过这个严寒的冬天，是所有工商业者必须面对和应对的一个问题。大家都在想方设法创新创造，加快进步，完善自我，不断提升我们的产品和服务，改进工作技能和方法，目的只有一个，就是满足用户的需求。这也许就是商道，是大家不变的追求和努力的方向。朱枫希望厂商之间把心贴得更近，手拉得更紧，风雨同舟、肝胆相照、同心协力去开创更美好的未来。

    农业部全国农技推广服务中心土肥技术处副处长杨帆在大会现场解读了目前肥料相关政策，并就红四方缓释类肥料试验示范情况做汇报。她表示，自2003年起，化肥行业产值由1347亿增长至2015年9477亿，化肥行业产值增长的同时，也给我国粮食大丰收带来不可或缺的作用，但随之而来的也有不容忽视的问题，如农产品质量堪忧、耕地质量下降、生态环境污染等，但农业从业人员依旧持续着这种发展，直到2015年，这个“持续”才被打破，推进“一控两减三基本”6项大任务。杨帆在大会上用直观的效果图指出缓释肥在作物上的氮肥利用率以及对作物的增产效果，并指出，减肥增效是响应国家化肥“零增长”战略的重要举措。

    ★★造势★★

    捷报传来 再接再厉

    中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈勇在会上回顾了2016年中盐红四方所取得的成绩，同时又对2017年的行业进行判断分析，进而做出2017年的公司规划。他说，在刚刚过去的2016年，公司在朱枫董事长和方立贵总经理的领导下，在厂商的共同努力下，红四方成功地推进了吉林复合肥基地建设，实现了当年收购、当年投产、当年产生效益的良好业绩；同时完成红四方复合肥的产业规划，奠定了进一步做强做优红四方复合肥的基础；复合肥销售再次刷新了纪录，自2007年以来的连续9年增长，进一步巩固了复合肥行业的领军企业地位。

    “2016年，尽管企业效益有所下滑，但是在全球市场低迷，农业大力推进供给侧改革，玉米等主要农作物价格低廉，国家首次开征化肥增值税的背景下，我们仍然实现了复合肥销售量逆势增长，实属不易。”陈勇表示：从1987年当时的合肥化肥厂开始生产氯磷铵复混肥以来到2016年，红四方已经有近30年的复合肥料生产推广历史。在困难面前，红四方与经销商不离不弃，为了一个目标，就是做强做大红四方复合肥产品，让红四方成为当地的重要农资品牌产品，促进农民增产增收。

    复合肥料是中盐红四方的主导产品，也是中国盐业总公司的四大主导产业之一。做强做优复合肥料产业是中盐总公司经营战略选择。2017年，中盐红四方复合肥料将达到150万吨的销售量，同比2016年增长30%以上。同时在稳定开好一期项目的同时，扎实推进乙二醇项目（投资近50亿元）建设，力争实现销售收入70亿元，乙二醇项目年底投产。

    最后，陈勇表示：入冬以来随着原材料价格飞涨、环保治理、运输调整等政策因素的集中爆发带来了复肥价格的火热上涨。在这行业整合的关键时期，慢进就是退步，止步不前更会遭到无情淘汰。往往越是艰难的经营环境，便越能考验事业的生命与顽强；往往越是困苦的行业局势，便越能彰显厂商的情谊与担当！他希望红四方能与经销商一道同力同心、共享共赢，携手前行，共创辉煌明天。

    ★★★聚力★★★

    厂商携手 同心同力

    总经理助理陈国庆在会上表示：2017年，红四方将以“能力提升、科学营销”为核心指导思想，以用户为中心，向细分市场要销量、效益；以目标市场和作物为中心，向规模和创新要效益。与红四方的经销商共同盈利、发展，同时实现150万吨的销量。他提出三大营销战略：第一是细分市场，差异化营销，由于农业用肥总量处于市场增量减缓，存量市场的争夺需要精细化运营，需要通过不断的市场细分，发现新的市场空间，同时，市场细分与差异化营销有效结合；第二是用增长来实现规模优势，以规模优势奠定总体成本领先；第三是针对目标市场，通过战略聚焦快速实现资源配置优势，寻求市场突破。

    2016年度中盐红四方走南闯北，在各地留下显著成绩，为各地农业增产增收做出卓越贡献，这其中，红四方产品质量和众多业务经理功不可没，还有诸多经销商也发挥了极其重要的作用。在大会现场，中盐安徽红四方各级领导及现场嘉宾为2016年红四方优秀经销商、新品突出贡献经销商、诚信经销商、最佳成长经销商共计45位经销商进行颁奖表彰。

    优秀经销商徐邹、王洁、叶秀通作为代表发言，并分享获奖感受及自己的销售经验，大家普遍提到要拥有质量过硬的产品，以活动拉动销售，在质朴的语言之外，大家也能了解到，这些优秀经销商的成功，主要还是自身努力和十年如一日坚持不懈。

    时光已然进入2017年，所有的辉煌已经成为过去，新的征程正在燃烧，春城的暖风虽激扬了热情，浓烈了友谊，但此刻，北国的风雪依然冷冽，经济寒流的冷锋并未完全消散。众所周知，入冬以来随着原材料价格飞涨、环保治理、运输调整等政策因素的集中爆发带来了复合肥价格火热上涨，在这行业整合的关键时期，中盐红四方将不懈努力，砥砺前行，再创新的辉煌。