又是一年丰收，又是一年欢聚。1月7日，烟台众德集团2017年经销商年会在山东省烟台市隆重举行。刚刚过去的2016年，格局变幻，行业激荡。大浪淘沙中，众德集团以对“三农”事业的饱满热情，将企业发展与农民幸福牢牢捆绑，转型突破，取得傲人成绩。会议的举办吸引了行业领导、科研权威、主流媒体在内的各界精英的积极参与。

    中华全国供销合作总社农资局副局长龙文，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰，农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照，中国氮肥工业协会副秘书长高力，中华全国供销合作总社农资局处长范慧群，深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮，欧化农业（深圳）贸易有限公司董事总经理丁振军，中国农资传媒执行总编辑孙立新，中国农业大学教授陈清，烟台众德集团有限公司总经理王其选，烟台众德集团副总经理宋仁程、闫洪涛等行业领导、业界权威以及来自全国各地的优秀经销商共200余人参加会议。

    现代农业提供发展机遇

    对众德集团而言，经销商年会既是对企业一年成绩的例行总结，也是公司新一年营销、创新工作的起点。本次会议以“与时俱进，共生共赢”作为主题，一方面体现出众德人对于农业现代化快速发展的深刻认识，另一方面也表露出众德集团与核心合作伙伴牢不可摧的共赢关系和他们对于事业共同体长期发展的坚实信心。

    众德集团总经理王其选在致辞中表示，当前我国正处于传统农业向现代农业转变的时代，农资行业发展面临供求失衡、竞争激烈、需求疲软、亏损严重、技术不足、服务落后、市场混乱、环保薄弱等问题。在如此严峻的市场形势下，众德集团积极探寻发展出路，以实现企业持续发展。王其选说：“众德的发展需要与时俱进，要上下同心，直面市场。第一，公司内部要统一认识，上下齐心，其次要与渠道分销商抱团取暖，公司要让利保市场。第二，要技术创新，研发新品。第三，要精耕细作，强化服务。通过示范田、观摩会、大篷车宣传等手段，推广新产品，促进销售。第四，要借势港口，扩大出口，为公司生产经营注入新活力。第五，要打假维权，净化市场，对打假参与人员给予奖励。第六，要开发电商，助力销售，整合线上线下资源，搭建电商平台——科技兴农网，推动农资电商落地。第七，要组建团队，助农增收，重点面向新型经营主体，通过技术服务赢取信赖。”

    作为国内农资流通行业骨干企业，众德集团的高速发展得到了行业领导和机构的支持和关心。中华全国供销总社农资局副局长龙文在会上指出，2016年对于化肥行业而言是艰难的一年，同时也是发展的一年。随着优惠政策的相继取消，农资企业经营成本增加，传统经营模式已经不适应现代农业的发展需要。同时，产能过剩没有根本性的转变，农资行业承受着巨大压力。但在此情形下，农资行业迸发出创新的活力，农资企业创新经营服务，行业发展向规模、质量、效益并重转变，引领经济新常态的能力和水平明显提高。　

    农业现代化对农资行业的发展提出了新的要求，增加了新的机遇。经济增速放缓有利于形成倒逼机制，为调整产业结构、转变生产方式提供良好契机。中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰表示：“在这样的契机下，众德集团顺势而为，高科技产品的全面投放市场，受到了业界的一致好评。公司还聘请中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等教学、科研单位的知名专家和教授作为技术后盾，着力打造‘能征善战’的农化服务专业队伍，深入到各地农村的田间地头，以‘讲给农民听、做给农民看、带着农民干’为己任，践行着‘点燃一盏灯，照亮一大片’的宏伟目标。”

    站在新起点，烟台众德集团加强技术研发力量，加快新产品研发和转化，完善套餐施肥方案，布局水溶肥市场，一手抓产品创新，一手抓服务升级。与会代表认为，打破常规、与时俱进，发挥龙头作用的众德集团业已成为推动中国农业现代化的坚实力量。

    绿色发展成为时代主题

    农资的发展是农业的需求，是时代的呼唤。随着行业转型升级的不断深化，企业的每一份战略决策都必须围绕国家导向，跟随政策指引。龙文表示：“2017年农资行业要把深化供给侧结构性改革作为主攻方向，一要优化农资服务结构，向综合服务商转变；二要优化农资产品结构，推进产品和技术创新；三要优化农资组织结构，优化重组、联合共建、技术合作成为农资企业发展新路。农资行业发展要以供给侧结构性改革为主线，实现行业创新、协调、绿色、开放、共享。”

    而在农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照看来，当前我国农业发展处于粮食连年增产，农产品质量稳定提高，农民收入持续增长，农业生态环境不断改善的大环境下。但与此同时，过量施肥、土壤退化、污染加剧等问题也日益凸显。对于未来肥料的发展方向，高祥照认为：“一方面肥料发展要与农业发展目标相适应，国家以发展粮食为重点，各区域以发展经济为中心，要牢固树立肥料是作物粮食的观念，保证肥料产业持续、稳定、健康发展；另一方面，肥料发展要与农村社会经济发展相适应，大力发展机械化、自动化施肥，现代化离不开自动化，施肥自动化离不开管道化、水肥一体化。”

    在农资行业的发展进程中，产品的更新换代是永恒的主题。从单质肥到配方肥，从常规肥到水溶肥，科技创新带动产品升级，也对流通行业提出推广、营销、服务等方面的全新挑战。中国农业大学教授陈清认为，近5年来政策促使水肥一体化技术迅猛发展，减肥新政和水肥一体化刺激水溶性追肥产品的创新，而机械化施肥和水肥一体化技术对肥料行业提出了新的要求。同时指出我国水溶性肥料产业还存在许多问题，例如：生产企业入门门槛低，市场竞争无序；个体小规模种植户阻碍水溶性肥料规模化的发展；假冒伪劣产品泛滥、技术服务质量低、缺乏配套灌溉设备和灌溉技术服务、缺乏套餐栽培技术服务成为影响水溶肥行业发展的关键。

    陈清强调：“要实现水溶肥产业良性发展首先要加快推广水肥一体化，加大对灌溉施肥设施与机械等基础设施建设；其次要发挥原料资源优势，创新功能性原料，建立有效的原料保障体系，生产性价比高的水溶肥料，降低农民投入；第三，针对作物营养和土壤改良需求，实现套餐化产品组合与创新，从生产中找到农民需求缺口，引导农民采用水溶性肥料。农化服务是促进水溶肥销售的最有效措施，也是未来水溶肥企业的核心竞争力。”

    众德制造引领行业创新

    会上，针对行业最为关心的市场话题，中国氮肥工业协会副秘书长高力、中国咨询网副总经理徐海涛、深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮分别从氮肥、磷肥、钾肥角度对2017年市场走向做出预测分析。而在讲政策，谈趋势的宏观话题过后，关于众德新产品、新技术的一系列报告在与会代表中引发热议。

    一方面，随着现代农业的不断推进，农民、种植大户对于科学施肥、科学营养的认识也在不断加深；另一方面，化肥的大量使用，导致利用率不断降低、土壤条件不断恶化，业内对于土壤安全十分关心。对于这样的市场需求，众德集团先后推出众德缓控释肥、众德增值掺混肥、众德新型水溶肥，以及含微量元素肥料，受到了市场的好评和信任。

    在经销商代表现场交流中，青州众远农业发展公司总经理赵新生告诉记者，众远公司与众德公司的合作已有6个年头，销售额、销售量逐年稳步提升。他认为，公司的业绩提升有三个重点：效果、利润和服务。“我们通过套餐施肥合理搭配使产品效果达到最好，合理稳定的市场定价，使零售渠道有利润赚，持续的示范田、观摩会、农民会、促销活动持续增加经销商和农民对产品的信心。未来农资行业的本质还是给农民提供好的产品，做好技术服务，使老百姓的收入得到提高，使消费者用上安全健康的食品。这是我在推广销售众德肥料多年后收获的最珍贵的启示。”

    在会议的尾声，众德集团副总经理闫洪涛为到场经销商伙伴全面解读了2017年度众德集团的营销政策，同时对在2016年取得突出成绩的优秀经销商颁奖鼓励。而在最后进行的订货砸金蛋有奖活动中，众德经销商踊跃参与，现场金花四溅，热闹非凡。闫洪涛告诉记者，订货会的最终数量超过7000吨，这是众德的成功，也是经销商的信任。

    一年一次相聚，一年一度辉煌。在烟台山下，在渤海之滨，众德集团与国内农资行业领军人物携手，把握时代脉搏，眺望光明远方。