本报讯 日前，以“心格局· 大未来”为主题的皖浙大区营销峰会暨大型水稻观摩会在浙江嘉兴成功召开。嘉兴模式给市场提供了一个新样本，好产品自己会说话，用适合的产品和专业的技术服务，形成的合力，是足以打开市场的利器。

    在皖浙地区，对刚涉足南方市场的心连心来说，是未来的重点市场。在嘉兴，心连心深耕市场，进行专业的技术服务指导。寻找了很多当地的优秀的农化专家，俗称“土专家”，因地制宜，更好地为当地农户服务。

    心连心在当地的增产增收案例有很多，嘉兴秀洲区新塍镇沙家浜村朱金芳用的就是心连心控失尿素和稻香归专用肥。据朱金芳介绍，虽然水稻还未收割，但是用了心连心产品的水稻分蘖多、穗头大、籽粒饱满。朱金芳算了一个经济账：2016年种植单季晚稻280亩，购高效控失尿素和“稻香归”复合肥各5吨，用控失尿素+“稻香归”专用复合肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/亩作底肥，7月14日追施稻香归25公斤/亩。朱金芳的水稻亩产805公斤，比去年每亩多产52公斤，按市场收购价水稻3元/公斤来算，一亩地就能多收入156元，280亩就是很可观的数字。现在在当地甚至广泛流传着一句话“控失控失控流失”，足以见得控失肥产品在当地的影响力。

    在2016年皖浙年度营销峰会上，心连心集团副总经理王乃仁对经销商表示，心连心集团一直有着“心系农户”的核心价值观，从1969年建厂的年销售3000吨碳铵开始，到后来的普通尿素、普通复合肥，以至现在的以控失尿素、控失复合肥为代表的一系列产品，心连心一直不忘初心，坚持农户体验，坚持回归到使用者的角度。

    针对南方市场水稻田，心连心重点推出高效“套餐”肥——心连心控失尿素+稻香归专用肥，产品一经推出，就得到了经销商和种植大户的认可。在嘉兴，在张文武经理的带领下，形成了“嘉兴模式”，心连心已不单独是一个企业，而是厂家、经销商、农业专家和种植大户组成“产、供、研、用”四方平台，在这个平台上，四方协同效应把心连心控失高效肥普及到每个村镇。

    2016年皖浙年度营销峰会暨嘉兴秀洲观摩会上，心连心销售公司总经理卢述客观、全面地分析了当前氮肥、磷肥、复合肥的市场现况，在整个行业的下行调整期，心连心凭借对产品的差异化、根据市场超高的比例把控，心连心的南方市场占有率在不断地扩大。

    心连心坚持做差异化的产品，近年来心连心一直致力于高效肥产品的研发和推广，例如在产品层面开发的高效控失肥、硝基复合肥，不断推动着未来市场的潜在需求和增量需求。

    耳听为虚，眼见为实。观摩会上，心连心高效控失肥从作物的施肥、生长、到后期的测产，让每位参与的经销商看到了心连心高效肥的控失长效、增产增收效果。