为了更好地践行化肥零增长行动，推动养分增效，强化肥料行业发展，9月17日-18日，中科院合肥物质科学研究院与西洋肥业携手，在沈阳联合主办了“技术创新与强化肥料高端峰会暨西洋强品牌战略新品发布会”。

    做强产品

    打造西洋强势内核

    近些年，农业发展瓶颈问题迭出促使产业的转型升级加速。会上，西洋肥业副总经理李茂吉认为，我国农业面临农户之痛、企业之痛、行业之痛、国家之痛的四大农业痛点，这对企业提出了更高的技术和服务创新要求。

    对此，农业部农技推广中心技术促进处处长马常宝指出，未来农业施肥的发展趋势：一是施肥结构转型，未来以化肥为主，新型肥料为补充，到2020年，新型肥料占总化肥用量的比重从目前的不到10%提升到30%；二是化肥产品转型向有机肥、缓控释肥、生物肥、水溶肥转变；三是施肥要减量，未来施肥走资源节约、环境友好是农业的必经之路；四是农业施肥养分要均衡。

    企业是推进化肥零增长的重要载体。西洋肥业是我国硫基复合肥的开山企业之一，目前拥有辽宁和贵州两大生产基地，年产复肥百万吨以上，是我国最大的硫复肥生产企业。面对产业转型升级的挑战，西洋肥业不断加强产品技术创新，强化企业内核，聚焦如何强化化肥养分的储存和吸收问题，进行技术整合、技术研发和新品开发，先后与中国科学院合肥物质科学研究院、中国农科院资、沈阳农业大学等国内多家高校和科研院所达成技术开发战略合作，成功研发推出“西洋强”系列产品。

    辽宁西洋肥业董事长周超强调，“西洋强”系列产品能够强化养分在土壤中的储备能力和作物对养分的吸收能力，进而提高肥料利用率。只有做强了产品，才能真正践行“化肥零增长”，才能担当“服务‘三农’ 惠泽四方”的责任和使命。

    做强品牌

    从天下先到天下专

    西洋是最早创建复合肥品牌的企业之一，也是我国最早启用明星代言的复合肥企业，当年创下了农民提着化肥袋连夜排队买西洋肥的奇观。中国海洋大学教授高福平表示，中国复肥企业营销创新经历了从敢为天下先，到敢为天下勇，现在到敢为天下专的三个阶段。而此次推出的西洋强系列肥料正是向“专”迈进。这主要从两个方面解决当前农业种植对肥料的需求，其一，改变有机质的养分高效储存功能，利用活性生物质高效促进养分吸收，提高肥料利用率，减少养分损失；其二通过提高肥料利用率，减少化肥施用，践行化肥零增长，资源节约、环境友好。

    从天下先到天下专，西洋肥业将品牌从“西洋特”提升为“西洋强”，在行业内系首次提出“强化”肥料的概念，充分展示了“西洋强”肥料“强储、强吸、强力泵”的优势；同时“多维网”、西洋“果好”，西洋“苗好”等系列产品聚焦作物不同特点和需求，突出发挥肥料针对性功能。这既体现了肥料的产品差异化，也体现了营销学上的差异化策略、聚焦策略和品类策略。这些升级为西洋强产品占领市场打下了很好的基础。

    本次会上，笔者观察到，西洋肥业还将“分享营销”落到了实处，核心只有一个：就是让经销商与西洋一起成长创富。中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新分享了对西洋近20年的发展历程的感触，他说：“西洋肥业创造了多个行业领先，如今从‘西洋特’到‘西洋强’的创新升级，是企业产品、营销、服务以及经销商共同成长的综合性转型升级。”

    为了让“西洋强”为更多的农民服务，对接“化肥零增长”行动，西洋肥业重新组建了一支经销商队伍，并对其在服务质量上都有了新的要求。来自黑龙江省大庆地区的经销商说：“从事农资销售20多年了，西洋产品让我找到了销售的亮点和卖点，而西洋在技术上不断创新让我与西洋的合作也更充满信心。今年春季我销售西洋肥达到2200吨，老百姓对西洋肥也很认可。2017年我给自己定的目标是销售西洋肥达到3500吨，我希望与西洋一起为农服务，共创辉煌。”

（于江灵）