一家优秀企业的背后总会有一批跟着企业一起成长、为企业的发展立下汗马功劳的人，安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎就是其中之一。

　　1999年，机械专业毕业的徐东奎从公司车间调至营销公司，大学生转行做起了“卖肥郎”，转眼就是17个年头。从最基层业务员开始，徐东奎一步一个脚印走得很坚实，他踏实勤奋，诚实谦虚，在公司内外有口皆碑。

    新产品

    打开大思路

    徐东奎认为，产业升级、结构调整是一项重要课题，其方向、思路、决心、措施等很大程度上决定了企业生死存亡。企业应该回归营销原点——做产品。为此，徐东奎确立了新产品发展的大思路，积极进行产品结构优化，加快传统化肥向新型肥料的转型。近几年来，六国化工坚持将自主研发与同国内顶尖院校、科研机构合作相结合，加强与中科院合肥物质研究院、中科院沈阳生态研究所、中国农科院等科研单位合作，在新产品发展之路上奋起直追，推出了六国网、硫时代、亲亲水溶肥、六国安辛、淮海、农场直达等八大系列、10个主品牌、100多款产品。

    确立的战略核心产品“六国网”控失肥，是引进中科院合肥物质研究院重大科研专利技术开发的一种新型增效性功能肥料，该肥料施进土壤后能在土壤中形成独特的“养分库”，可储存化肥养分和水分，有效减少肥料的挥发和渗漏及养分流失，提高了肥料的利用率。六国公司自2010年开始生产“六国网”控失肥，至今已累计生产约100万吨，在大田粮食作物种植上获得明显成效，帮助农户实现了增产增收。

    在推出多样化新产品的基础上，徐东奎积极推行精准施肥工程。根据市场发展和需要，在广泛调研的基础上，公司联合中国农业科学院相关院所、内蒙古农牧科学院、安徽农业大学等作物营养科研机构，根据不同市场、不同土壤、主要作物的需要，研发生产专用肥产品、产品营养组合方案以及科学的施肥方案。从土豆开始，随后相继扩展到水稻、林木、果树等作物的专用肥系列，并制定相应作物的“六国网+”全程营养解决方案。

    “一体两翼”

    探路飞翔

    在坚持驻点直销的基础上，徐东奎2015年提出了营销创新的“一体两翼”，“一体”即以驻点直销为主体，“两翼”是指发展电子商务和实行农场直达大户直销。

    在徐东奎的推动下，公司于2013年就在淘宝开设“六国好肥”网店，主卖亲亲水溶肥系列产品，实现了公司产品网上交易零的突破。2015电商元年之际，公司更为积极地探索前行，在保护线下销售渠道和联销用户的基础上，加盟了“农商1号”、“京东商城”等农资电商平台，制定特色的线上品牌和产品，做好线下地推和线上推广。与阿里巴巴达成合作，入驻农村淘宝，建立了“六祥官方旗舰店”，推出“六祥”品牌12个品种规格的线上产品。

    2015年，“两翼”之农场直达大户直销顺利展开。吉林、皖南等市场积极试点直接服务家庭农场、种植大户的垂直销售新模式，为农民提供网络在线、线下培训、施肥指导、农化信息4A专享服务等。

    针对种植大户对服务一体化需求的增强，公司拓宽产品范围，推进与种业公司的合作，积极开展“种肥直销”业务，2015年在吉林部分地区试行的“种肥直销”模式为跨界融合营销积累了很多好经验。

    勇担环保高效

    肥料行业使命

    主政六国营销工作期间，徐东奎倡导举办了几项大型论坛。公司分别于2013、2014、2015年全国磷复肥产销会议期间，连续三年成功举办“中国控失肥行业发展高峰论坛及六国化工新产品发布会”、“六国化工精准施肥践行化肥使用量零增长行动”，引领控失肥行业健康有序发展，良好的拓展了控失肥产业发展空间，助推磷复肥产业优化升级，勇担中国环保高效肥料领导品牌的行业使命和社会责任。大力提倡和推动精准施肥理念，联合科研单位，加强对作物需肥规律、土壤性质、施肥方法的研究，大力开发“六国网+”品牌的作物专用肥产品和作物营养组合方案，并努力进行精准施肥理念和相关技术的市场推广，提高种植用户的施肥技术和水平，提高作物产量和作物营养投入产出比，提升种植综合效益和农业资源利用效率，有效保护生态环境，切实践行国家推进的到2020年化肥使用量零增长行动，助力中国环保高效、精准施肥农业的实现。

    徐东奎用他的激情与智慧，用他的坚守与执着，在六国营销道路上默默耕耘，一路汗水，一路精彩。在路上，不为多少荣耀，只为那些期待眼神，徐东奎带领着六国营销团队正在踏上新的征程。