调查

    地区:河北省石家庄市

    对象:河北省农业生产资料有限公司 王立辉

    市场分析：

    当前处于农业用肥瓶颈期，10月8日左右当地冬小麦播种用肥正式开始，预计9月20日以后当地秋肥市场将正式启动，将持续至10月23日左右。经销商已经开始向基层铺货，但是基层接货意愿不大。因秋季主要是复合肥和二铵施用期，所以尿素厂家目前多停车检修，只有工业方面有少量需求。

    后市预测：

    今年各复合肥厂家订货量较往年明显偏低，预计复合肥销量较往年同期减少40%，一是因为二铵今年价格持续走低，挤占一部分市场；二是经销商心里预期复合肥还会降价，不着急铺货，而且化肥产能过剩，什么时间都会有货。但经销商的观望，可能会导致个别地区、个别大中型品牌肥会出现短暂性缺货。

    调查

    地区:河北省衡水市

    对象:志清农资有限公司 高志清

    市场分析：

    当地化肥市场批发价基本与到站价持平，原因是农资从业者过多，市场竞争激烈，尤其很多小厂家化肥含价格低，抢占了部分市场。大厂家化肥即使尽力压低价格，但仍高于小厂家化肥100元/吨左右，而农民购肥则以低价格作为首要考虑因素，所以今年大厂家化肥销量大大低于往年。

    后市预测：

    预计秋季用肥旺季，肥价上涨可能性很小。因当前国际行情低迷，且出口量比往年小，但后市价格下滑空间也很小。此外，BB肥以其配方灵活、加工简便、生产成本低、无污染等优势，市场占比逐步增加，预计以后BB肥的市场会越来越大。复合肥方面，由于赊账较多，经销商只能通过减少利润来减压利息成本。

    调查

    地区:山东省德州市

    对象:胜利农业生产资料有限公司 刘会

    市场分析：

    当地秋肥市场80%肥料已送至农户家中。尿素价格略有回升，但涨幅不大，市场无明显利好，后市企稳。复合肥、二铵一直处于颓势，后市亦无看涨。当地赊销越来越严重，县市级代理商赊销量约占50%，基层市场更严重，预计后期回款难，但因流通市场较成熟，烂账可能性不大。

    后市预测：

    15-20天后，玉米将陆续收获，届时小麦播种会迎来复合肥施用高峰。部分果树卸果后将施秋肥，预计用量不会太大。当地土地流转率相对较高，多是大农场主承包，对农资市场提出了新要求。传统经销模式产生很大变化，很多新的供销渠道和合作服务体系加入农资市场中。

    记者点评

    本周，记者对河北、山东地区尿素、复合肥市场进行调查采访。两地秋季市场陆续开启，复合肥厂家订货量明显低于往年。

    肥价仍呈跌势，经销商观望为主，或致用肥季到来时，个别地区、个别大中型品牌肥出现短暂性缺货。因大中型品牌肥基本不赊账，经销商多先铺部分货，再根据需求适当拿货，故厂家不大量生产。秋播基本机播作业，大面积播种只一周左右，农民多在播种前几天备好肥。届时，中大型品牌肥可能因来不及生产，或运输问题出现短暂货源紧张。农民若买不到想要的品牌，会选择供应及时的小品牌肥代替。

    京津冀一带水资源匮乏，今年河北省出台文件，强制衡水、保定、沧州部分地区不种小麦类需大量浇水作物，国家补贴500元/亩，即使种小麦，也不允许浇水。而农民种麦，除去人工、种子、化肥、农药等成本，净赚不到500元/亩。若改种其他作物，又无销路，所以农民这一季多放弃种植，来年再种玉米。这也是河北化肥销量下降一个原因。

    随着农资行业调整和优化，基层网点建设正重新洗牌，互联网+农资、厂商连锁、厂家直接对接农业大户等经营模式相继出现。但消费终端操作需要一定技术性，平台运营不够便捷，农资返利力度不够，加上物流配送问题，线上销售进展慢。