探寻商业新价值——农资（农村）电商系列报道

    2015年4月15日，四川开元集团精心筹备打造的农村电子商务平台——汇力网正式上线，这是众多农村电商中极具代表性的一只全新平台，被业内誉为最接地气的农村电商。在上线启动仪式上，开元集团董事长赵思俭表示：汇力网将以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集商品O2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台，力争将电商模式不再空中楼阁，而是最接地气。

    时隔一年，汇力网依托其自身强大的经销网络和终端客户群在四川省内及周边地区遍地开花，将一年前上线之初的规划设想完美落地，成为我国西南地区农村电商发展洪流中极具特色的电商形式，创造出新农村建设中服务三农的全新模式。

    成为农民生活中不可或缺的一部分

    四川省南江县地处四川盆地东北盆舷上，其农产品及畜牧业资源丰富，但是由于地处深山腹地，农村分布较为分散，为当地农村电商的发展带来诸多不便。但是近日记者来到南江县采访时发现，汇力网的线下体验店与当地供销合作社共同合作，打造出全新的“电商+供销社”模式，在南江县建设得如火如荼，网点几乎覆盖了全县所有村镇。

    记者先是来到了距离城区一小时车程的沙河镇高塔乡，当天正巧赶上乡里的集市，农民们早早地聚集到乡里采购各自所需的商品。接近晌午，集市的热闹渐渐散去，但是位于高塔乡核心地段的汇力网体验店却门庭若市、人头攒动，农民在工作人员的耐心指导下选购相应的农资产品，不时还提出问题咨询。

    开元集团电商中心的负责人王涛告诉记者，高塔乡汇力网的体检店刚刚开业不到三个月，已经将附近的上千名农民吸纳成为汇力网的会员，农民只要拿着会员卡到店里消费就可以享受会员折扣价。在申请会员的同时采集了各家各户的耕地和种植结构资料，只要在店里消费，信息库里会准确留下农民的消费记录，这些详尽的数据将会用于以后的信息分析和跟踪服务。王涛进一步解释，要想实现最初设想的线上交易需要一定的时间和地推作为积累，但是目前南江县农村里的青壮劳力外出打工，田间地头几乎找不到年轻人的身影，务农种地基本以老人和妇女为主，对于手机和电脑比较陌生，要想实现网上下单有些困难，所以汇力网运用会员制的方式加以变通，加强电商平台的可操作性。“农村电商是大势所趋，要想实现真正意义上的电商消费，将会有很长一段路要走。”在王涛看来，线上消费将会有一个过程，四川开元集团创建汇力网加入到电商的建设中顺应了时代发展的潮流，也是将为农服务的工作做了进一步的延伸和创新。

    “销售农资产品、提供农化服务只是体验店里众多业务中的一项，其实我们的业务范围还有很多。”店里的工作人员告诉记者，除了购买、配送农资产品外，汇力网还与当地的通信、银行、保险、电力等公司合作，实现代缴话费、电费，进行金融增值服务，办理保险等业务，凡是能够为农民提供便利的服务几乎在体验店都能办理。“体验店成了一个平台，除了这些业务外，还有很多服务可以实现，有待开发。”工作人员对于这种全新的服务模式充满了信心，工作起来也干劲十足。

    在体验店的门口，几位农民坐在板凳上全神贯注地观看悬挂在墙上的平板电视，时不时地发出阵阵笑声，里面所播放的是当下最热门的综艺节目。工作人员告诉记者，不要小看了这台平板电视，这是汇力网根据自身密集的网点建设所开发的农村传媒业务，里面播放的内容是工作人员根据农民的喜好精心挑选的电视节目，再将一些产品广告投放到节目中去，既能丰富农民的文化生活，还能带来可观的经济效益。目前已经有包括农村银行在内的众多企业看好此项业务，纷纷展开了合作。对此，王涛表示汇力网在基层农村的发展将大有可为，不久汇力网还将植入更多的项目，与当地供销社一起将平台的服务范围扩大，变成农民生活中不可或缺的一部分。

    供销社与汇力网资源嫁接，搭乘电商步入快车道

    说到与汇力网的合作，南江县供销社主任廖哲告诉记者，在农民的心目中，供销社的品牌形象非常强大、深入人心，这是无可估量的无形资产，这也是与汇力网合作的坚实基础。

    “以前南江县供销社是有资源没资金、有网络没业务、有人气没财气，业务难以开展，但是现在我们与汇力网进行优势资源的嫁接，搭乘电商这班快车改革前行。” 廖哲表示， 2015年中央关于供销合作社综合改革的11号文件的出台振奋供销社体系的信心，当前正是全系统改革的关键期，加快供销合作社改革发展对于活跃农村流通、建设现代农业、拉动农村需求、推进社会主义新农村建设，促进形成城乡经济社会发展一体化新格局具有重大意义。

    南江县供销社积极适应农村电子商务迅猛发展和农村消费转型升级的新形势，通过与汇力网合力，进行优势资源嫁接，既能有效加快当地电子商务发展，助力自身改革进程，也能让汇力网在南江县现有农村市场和信息资源基础上充分发挥汇力网与供销体系优势，不断打造具有南江特色、符合市场需要的农村电子商务服务中心，形成可复制性和较强带动作用的农村电子商务模式，实现南江“一网多用、城乡互动、双向流通、融合一体”的农村现代流通体系。

    “万事开头难，我们走出了最为艰难的第一步，截至目前汇力网的体验店几乎可以实现全县无死角、全覆盖，对于服务方式也已经摸清了脉络。如果说之前是网络建设阶段，那么现在就是扩展服务、快速成长的时期。目前汇力网通过O2O一站式配送、便捷支付、防伪溯源、农化服务、电信增值、农村传媒、农产品供求、金融增值八大业务体系组成全天候的农村电子商务服务系统，形成了强有力的抓手，将来它还可以发挥更大的作用。”廖哲说，电子商务正进驻农村助力脱贫奔小康，汇力网与南江县供销社正在将南江打造成农村电商的小江南。

    依托自身网络实体店让汇力网建设更接地气

    事实上，汇力网在南江县的电商模式只是开元集团在布局电商板块中的一个缩影，这种复制性极强的模式正在以裂变式的速度在西南地区蔓延开来，成为众多农村电商的成功样板。一年前汇力网上线之时，我国农村电商的概念被炒得火热，不同流派、不同模式的电商铺天盖地席卷全国，而经过一年时间的沉淀和考验，汇力网依托自身专销店为主体，不断创新和增加服务种类的模式证实了其自身的科学性和可操作性。

    四川开元集团董事长赵思俭在接受记者采访时表示，农村电商一直被“最后一公里”的问题所困扰，但是汇力网的终端优势恰巧解决了这个问题。首先，汇力在农资市场有着独到的优势，其综合实力位居中国农资流通销售企业前十强，是中国最大的民营化肥销售企业；第二，目前汇力在全国已拥有50个配送中心，仅四川省内就建有配送中心15个，连锁店2566多家。渠道的优势有效解决了“最后一公里”问题，电商会员可以在就近的终端网点便捷的采购农资产品，通过实体经销网络为发展农资电商平台奠定基础。拥有现实中强大的网络基础，所衍生的服务就可以不断添加，将线下渠道人员、配送体系、经销商、种植户等串联到线上，形成线上线下的高紧密度的业务闭环，使线下渠道业务体系真正参与到电子商务体系中，同时通过数据整合，让用户都能接触统一化、标准化的服务体系，增强每名用户的体验感知。

    赵思俭表示，当前农村电商发展黄金期已经到来。“服务基层，造福三农”的理念是开元集团的基因和传承，同样也是汇力网发展的根本。