马上挥别10月，国内化肥业者在淡季中盘点一年来的收获。繁荣的国际市场像是春节的福包，打开了可能收获有限，但关键要热闹。而待出口的暖意散去，龙头磷肥企业不得不回归“闹心”的国内市场。传统产品不受待见，价格涨、出货少，价格跌、不赚钱。终归不复当年之勇。百感交集中，全国高浓度磷复肥会议即将在西安召开，相关冬储政策将正式定调，磷肥行业少不得又要在患得患失中期待2016能有一个好行情。远观之余，本周我们仔细分析一下近景。

    冬储预收一般 意向价格松动

    10月份，随着国内华北华东秋季用肥陆续启动，二铵国内秋季销售告一段落。与此同时，国际市场需求减弱，价格下滑，出口新单成交不多，二铵企业关注重心陆续转移至国内冬储市场。但冬储市场的走向明显低于预期。受出口价格下跌及粮食价格不高影响，下游贸易商打款积极性较低。企业大多已不定价预收走货为主，企业报价多维持前期报价，64%二铵主流出厂报价2650-2700元/吨。但市场获悉，64%二铵东北主流意向到站价格2850-2950元/吨，甘肃地区64%二铵到站价2850元/吨左右，新疆64%二铵到站3000-3050元/吨，折合出厂2550-2600元/吨，较前期价格降低。

    做市场分析，关键不是说了什么，重要的是看看实现没。此前我们判断，在货物流通趋止的情况下，小幅价格调整刺激不了谁的神经，也无法促成更多的订单。有条件的企业提前预收订单，有需要的企业安排一下设备检修，在磷复肥会前的半个月里，中国化肥市场的参与者、观察者必须耐住寂寞、继续等待。事实证明，虽然下游观望为主，但厂家仍顶着销售压力，价格维持“稳”常态，企业坚持“静”心态。而对于姗姗来迟的政策指引，我们认为，忠于市场现状才能做出最准确的预测。市场下行压力之下，未来国内磷肥价格虽不至于一泻千里，至少也会出现阶段性回落。这对于冬储市场是一个警示。

    国际价格疲软

    企业出口收官

    印度4-10月份约进口二铵559万吨，后期采购需求寥寥。据海关数据统计，2015年9月中国磷酸二铵出口133.58万吨，出口均价462美元/吨，与去年同期58.06万吨相比增加130%。1-9月份中国磷酸二铵出口量566.25万吨，与去年同期293.88万吨相比增加92.68%。市场进入淡季，预期的价格走低使得磷肥的全球流通持续低迷。尽管巴基斯坦有一单3.5万吨二铵的招标，但印度在10月第三周还是没有采购二铵的计划。从10月初我们就已经认清一个事实：年底之前，国际磷肥价格将保持相对低位。这一次我们拒绝打脸。

    在中国传统的纸牌骰子等游戏中有一句名言流传甚广：“先赢的是纸，后赢的是钱。”字面意思上是告诉玩家不要笑得太早，背后的深层含义是：赚到了一定要快跑。对于今年的国际磷肥出口来说，这句话非常值得谨记。

    目前，出口新单成交基本停滞。华中、西南地区龙头企业仍有少量出口订单在发，但国际市场表现较差，出口价格较低，目前中国二铵出口离岸价降至428-430美元/吨。从475美元/吨到428美元/吨，磷肥国际价格的落差惊得出口商一身冷汗。如果价格滑坡出现在7-8月，国内磷肥企业肯定会感觉度日如年。值得庆幸的是，寒流到来在10月。睿智的国人早早鸣金收兵，停接新单，笑看国际市场风云变幻，仿佛置身事外。

    2015年，国内磷肥出口基本可以宣告胜利收官。而低迷的国际价格持续多久，目前尚未可知。不过试想一下，如果磷肥低价持续到明年初，国内企业显然不能继续淡定。而且经过2015年轰轰烈烈的出口、刀光剑影的博弈，国际贸易商是否又掌握到了中国磷肥出口的规律和底线？年底时光，暂时不用与邻国商人在谈判桌上争得面红耳赤，企业应抓紧审视自己在减量提质方面的工作进展几何。纠结茶杯间风波之余，我们更希望看到茶香通透、茶色澄明。