中国供销电子商务股份有限公司总经理  刘国生

    打造供销e家电子商务平台

     供销e家定位于供销社系统的电子商务发展总平台，即“互联网+供销社”。今年3月23日，中共中央、国务院下发了《关于深化供销合作社综合改革的决定》，党中央国务院对供销合作社发展电子商务非常关注，非常期望供销社能发挥自己的网点和体系优势，搭建好供销合作社电子商务全国平台——供销e家，真正打造出一个涉农的电子商务的国家队。

    围绕着供销社传统的四大金融服务领域，供销e家搭建了一个电子商务的综合服务平台，并于9月26日上线试运营，计划11月初正式运营。平台零售板块包括农产品进城、农资商城、日用品商城、废旧物资回收交易、土地流转交易等；批发板块涵盖农产品、农资、再生资源的批发交易等。平台还搭建了区域大宗的农产品交易中心，计划在全国七大区域布局搭建区域性的农产品交易服务中心。此外，平台还非常注重服务功能，上线了包括便民的金融服务、为农服务、农业社会化服务以及信息服务和其他便民服务。

    农资零售商城的产品涉及种子、肥料、农药、农膜、农机具，服务包括测土配肥、庄稼医院等，充分遵循产地化、属地化要求。供销社的双线运行机制，包括业务管理指导体系和经营服务网络体系，使供销社在产品质量管理上有先天优势。农资零售商城目前接受厂商和一级代理商入驻，也对农资产品的质量与服务提出较高要求。批发商城主要面对企业，包括农民专业合作社，企业可以在批发商城上开店，发布供求信息。批发商城致力于解决信息不对称问题，尽量缩短供应链和产业链。

    农信社的网点有8万多个，与平台也有很大的合作空间，供销e家平台希望借助合作，将金融服务触角延伸到村级，让农民享受更多的便利。而供销e家的批发平台、大宗平台、零售平台都可以开展各种层次的金融服务。农业适度规模化为下一步农村涉农贷款提供了广阔的空间和舞台，基础设施、产业结构的改变，也为农村的金融风险防范提供了很好的路径和方法。

    农信银资金清算中心云支付中心总经理  齐亚斌

    农金机构助力农村电子商务发展

    作为一个金融实体，农信社具有强大的生命力。第一，2014年末农信社资产总额达22万亿元，现在几乎所有农村成人都有农信社银行卡账户；第二，农信社拥有8万个网点，占全国银行总数的1/3，可以直接办理存折的存取现；第三，2015年农信社涉农贷款7.5亿元，占全部贷款的65%，在消费贷款方面，主要有网商银行、手机银行等贷款渠道。

    农信银资金清算中心把全国46个数据中心，2300多家银行，8万个网点连接到一块，对外提供信息服务。2010年7月份完成线下一体化，2014年初开始线上一体化的工程，建立一个统一的支付渠道，把所有的网上银行、手机银行和快捷支付整合起来，实现所谓的线上一体化。目前正在与京东对接，对接之后所有农信的客户只要有账户的都可以在京东采购商品之后，直接进行相应的电子支付。

    第三方支付改变了我们一些生活方式，某种程度上这个方式应该是银行金融服务的补充，农信银目前也在跟一些第三方支付对接，所有的农资客户可以利用第三方工具做支付，像支付宝、腾讯、财付通、快捷支付，还有其他的第三方合作，现在也有很多这样的合作，为客户提供多样化的金融服务。

    实际上银行做电商其实就是做金融服务，为客户提供便利，并不是要挣利差。希望做商贸的企业来入驻利农商城销售商品，农信银资金清算中心帮助支付结算，银行做电商商品分两种，一种实务商品，一种金融商品，金融商品就是理财产品、基金等等，为客户提供金融产品的服务，再有就是为企业销售提供支付结算服务，这是银行做电商的目的。

    另一个想法是销售农资产品的企业入驻商城，农民可以直接购买生产资料，如果没有资金银行也可以提供相应的贷款扶持，这个平台的作用就是为客户提供这样一个商品购买的便利。

    京东农资电商部总监  范天阳

    京东农资电商力布全局

    作为一个拥有4000万种商品的购物网站，京东希望以农民必须要买的农资作为一个切口，把所有的商品都销售给农民。

    京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道，寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时，将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并，创造更大的价值，让利于农民。但实际上这非常难做。农资市场有2.2万亿的规模，但是农资行业面临很多问题，包括信息不对称、标准化程度低、物流水平相对落后、金融资源不充分和社会化服务水平低等。对于入驻京东的商家来说，可以知道店铺每一天的流量从哪里来，从手机来还是从电脑来，从手机的京东的APP还是从微信的流量入口，以及订单发给了谁，客户在什么时间段下的订单等。

    对于质量保证，京东内部确定了六大品控措施。现阶段100%的种子企业都是厂商直接与京东合作；对于肥料而言，由于运输半径的限制，优先合作对象是厂商，同时厂商也会推荐线下经销商与京东合作。但是从数据反馈层面上来看，京东愿意跟厂商继续分享卖到每一个零售终端的消费群。虽然现在可能京东销售的量很小，但未来一定可以做到C2M反向定制。

    京东希望利用京东强大的物流体系做一个封闭可追溯的供应链环节，现在有三种方式。一是种子，全部做入仓。二是协同仓，仓储存放可以选择京东仓或厂家仓，供应链配送由京东完成。三是化肥与农药的开放平台，为品牌方提供在京东开旗舰店的模式，为了提升客户体验，品牌厂商也可以选择利用京东配送完成后续服务。

    京东和绝大多数电商网站不一样的地方在于，绝大多数做电商的，只搭建了电商平台，但京东完成了整个自营化电商的布局，中间每一个环节都可以拆分。京东现在开通了600个县级服务中心，拥有10万名乡村推广员覆盖10万个行政村，自营覆盖了超过2050个区县，覆盖了国土面积的70%，京东有能力帮助企业在农资供应链发挥自己的效用。

    宜信普惠农商贷总经理  许 超

    农业产业链建设需要金融服务

    从2006年开始创业，宜信普惠就一直从事P2P的相关业务。过去9年里，宜信在整体业务上取得了很大的发展。从传统的P2P业务逐渐地拓展到普惠金融、财富管理和互联网金融。

    宜信创立之初，公司高层就已经把通过P2P方式服务“三农”作为我们的创业理念之一。2014年，宜信发布了一个关于农村的大战略，我们叫做“一云一网”。“一云”是指通过我们多年来在农村积累的客户数据，对客户基础的生活行为、信用行为，包括金融行为进行分析，搭建一个针对农村的风险管控体系。“一网”指的是我们在农村组建工作团队。目前宜信在中国有1000多位同事在基层从事普惠金融相关的工作，我们也希望在未来的5年内建立1000家农村金融服务网点。

    金融服务贯穿于农业产业链的全流程。产业链我们可以分为两部分，第一部分的产业链金融就是产业链内部的产业链金融，就是产业链不同环节之间自己形成的金融服务。第二部分是产业链外部的服务。例如宜信本身不在产业链当中，但是通过资金服务进入到产业链的各个环节，为他们提供小额的信用资金的支持，这是外部产业链的服务。基于我们的研究，我们也做了一些针对农资产业链金融的实践。第三，通过我们“爱社员”网络的农村信用合作社管理平台，帮助兰考县农村专业合作社完善财务和运营管理。

    未来，农资产业链会是宜信工作的一个最主要的方向。通过产业链，我们也逐渐了解到各地农业的生产状况，与此同时，我们会把资金服务覆盖到农业产业链不同的环节。我认为，未来的农村金融服务操作方式有两种，一种纯粹通过外部手段为产业链相关的企业或者人群提供金融服务，而另一种就是真正进入到产业链当中去，寻找产业链内的合作伙伴。我们有专业知识、服务能力，同时也有服务农村的情怀和开放的合作态度。