正值第十七届全国肥料双交会召开之际，本刊联合双交会协办企业共同探讨化肥零增长下，企业该如何发展的话题。本文企业家们的思考，企业的点滴经验，都值得行业借鉴，让我们共同努力，为行业发展开启新思路，照亮新征程。

    当下化肥行业正全面进入反思的节奏。有企业家开玩笑地说，多生产一袋化肥，为零增长添堵，少生产一袋化肥，农民不干，化肥企业进入两难困局。不过在市场与政策的夹缝中，化肥企业确实正面临生存发展与转型升级的两重变奏。

    化肥行业：压力袭来

    中国粮食生产连续11年保持增长，化肥做出了重要贡献。然而，由于传统肥料释放快、易流失以及过量不合理施用等，致使肥料利用率不高，带来了土壤板结、酸化、环境污染和生态平衡破坏等一系列问题，严重威胁着中国农产品质量安全和农业生产环境安全。

    今年3月农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》，大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。工信部于近期颁布的《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》鼓励大力发展新型肥料。

    一方面是环境生态的压力，一方面是化肥零增长的政策规制，压力袭来，企业如何发展？受访企业表示，这正成为每一个化肥企业家不得不思考的重要课题。

    破解困局：创新、深入，回归常识

    随着我国农业生产方式、经营模式的转变，迫切需要新型肥料提供支持和保障。我国新型肥料企业勇于创新、求异，在产业结构调整中走在了行业前列，为推动传统肥料向新型肥料转型发挥了重要作用。

    “化肥零增长”倒逼肥料企业转型升级，对整合行业资源有着重大的意义。肥料行业发展模式处于变革之中，对于肥料企业既是挑战也是机遇。

    破解企业的两难困局，受访企业认为，转型升级成了企业发展必由之路。回归初心，尊重常识，产品创新和服务创新正是企业迎接变革的利器。过去我们喊声大“雨”点小，今天已经到了必须深入行动的时刻了。

    零增长，企业在行动！

    农资市场的活力主要来自于那些拥有颠覆性创新能力的企业冲锋在前。他们既敢想又善为，引领着市场的方向。不做探路者，就会无路可走。在零增长下，只有走起来，市场才能听得到你的声音。

    广西喷施宝股份有限公司董事长  王祥林

    喷施宝推进立体施肥模式

    广西喷施宝股份有限公司是国内较早、规模较大、品牌影响力较高的有机水溶肥企业之一，也是联合国全球契约组织成员企业之一。公司坚持遵循“服务农业、造福人类”的宗旨和“以农为本，低碳环保”的理念，致力于研发生产高效、安全、低碳、环保的喷施宝系列有机水溶肥产品。

    近年来，公司坚持科技创新，加大对大量元素、含氨基酸、含腐植酸、富硒、茶叶专用等高效新型有机水溶肥料新产品研究开发，大力推广利用甘蔗渣生产生物有机肥，以实际行动减少化肥使用量，促进生态农业发展。

    2012年喷施宝公司创新施肥理念和施肥模式，提出推进“立体施肥”的设想，通过对作物实施土壤施肥与叶面喷施相结合，促进施肥方式转变，作物健康生长，满足作物对营养的需求。

    史丹利苏北销售公司总经理  刘德钦

    史丹利“减肥增效”并重

    史丹利公司致力于发展以功能性肥料史丹利“三安”及新型肥料“第四元素”为重点，提升品牌竞争力，引导科学施肥；以“生物腐植酸”及中微量元素为载体，提高化肥利用率，提高耕地基础地力；以成立史丹利农业服务公司为信息源，培育新型经营主体，推进适度规模经营，在有力有序推进化肥使用量零增长试点工作中取得初步成效。

    公司依托11个生产基地的全国布局，合理制定分子公司相邻各区域、作物单位面积施肥限量标准，推进精准施肥，根据不同区域土壤条件、作物产量潜力和养分综合管理要求，减少盲目施肥。

    公司改进推广形式，发挥销售团队优势，不仅帮助新型肥料推广，更要帮助种田大户及农户普及科学施肥方法，真正有效地达到“减肥增效”并重，助力“化肥使用零增长行动”！

    江苏华昌化工股份有限公司总经理  胡波

    华昌产品、服务双升级

    大力研发新型肥料，实现产品创新，华昌化工在“中浓度、全营养、功能化”的中心思想指导下，对新型肥料进行了积极探索，努力实现肥料的精细化发展；同时，华昌化工全面升级现有复合肥产品，增加追奭佳等全新营养追肥系列，肥恋田稳定性肥料，硫基、硝基等系列产品，以及科技型作物专用肥等，实现肥料的差异化经营。

    同时，华昌化工“产品销售”向“农技服务”转变，坚持“五位一体，多级协调，深度营销”营销指导方针，近年来不断加强营销服务人员队伍建设，细化销售片区，强化对各个地区农业状况的掌握，指导用户科学施肥，更大范围地开展农技知识培训，力求把最适合当地的肥料和服务提供给用户，提高肥料利用率，减少肥料浪费，实现肥料价值最大化。

    金正大集团副总裁  罗文胜

    金正大实现肥料结构再优化

    近几年，金正大通过技术创新、结构调整，形成了独特的新型复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥等肥料的研发、生产、推广和服务。金正大公司筹建的两大国家级的复合肥、缓控释肥工程研发中心，积极探索资源节约型、环境友好型肥料。2015年上半年金正大实现营业收入96.97亿元，同比增长37.60%，实现净利润6.46亿元，同比增长34.74%。

    要实现化肥“零”增长，不仅要提高肥料利用率，最重要的是培养农民科学施肥的习惯。2015年，金正大全力推广套餐肥，通过科学选择搭配，为作物提供全程技术解决方案。

    未来，金正大还将聚焦生物肥、液体肥、叶面肥及土壤调理剂等新型肥料的开发，通过国际合作，开展集成创新，将金正大打造成创新型企业的典范，实现肥料结构优化，为实现化肥“零”增长开辟新路径。

    河北硅谷肥业有限公司总经理  宋利强

    硅谷科技推动创新

    硅谷公司开发生产的有机硅水溶缓释肥，为还给土壤一个良好的生态环境带来福音。这一功能性新型肥料具有破除土壤板结、促进土壤团粒结构形成、利用率高、用量少等独特优势。与同等养分的普通化肥相比减少用量30%-50%，而且增产显著。

    硅谷通过先进的农化服务队伍体系，把这一新产品推广到合作社、家庭农场、种植大户和广大农户中。同时，进行施肥技术改进，使有机硅水溶缓释肥更适应多种“水肥一体化”的要求，改进施肥方式，使化肥利用率再有提高，使用量再度下降。

    硅谷公司力争加快技术升级，开发具有高科技含量的肥料，让有机硅水溶缓释肥成为化肥零增长的主力军、粮食与农产品稳产增产的捍卫者、土壤生态环境的保护者，为我国土壤可持续利用、农业可持续发展做出应有的贡献。