随着“互联网+”的逐步升温，农资电商已经从开始的怀疑转变到讨论，再发展到目前全行业参与电商建设的“空前盛世”。特别是当阿里巴巴、京东等电商大鳄开始准备或者正式涉足农资产业后，原本被业内迟疑的电商在仍然无法破解的瓶颈面前，又多了一份肯定的意味。生产厂家在做，流通企业也在做，就连之前从未涉及农资的陌生产业也开始将目光侧移到农资这一前途未卜的产业中来。

    到底电商这条路能不能在农资圈走通？谁都没肯定，但是全行业都在努力。

    在这如火如荼的大势中，一些行业媒体也开始涉足电商，乍一看显得有点“不务正业”，但是作为第三方的农资媒体沉积行业多年，有着自身信息化的优势，拥有一定的大数据和用户群，关注和洞察市场的一举一动，在各自的领域或者半径有着一定的知名度和影响力，各家根据各自的特点发展起来的电商平台也风格迥异。

    作为第三方媒体建设的电商平台，是链接企业和终端的纽带，如何将上下游资源牢牢稳住，把服务做好，并且成功获利，远不止做媒体发布条信息，举办个论坛让大家来聊聊天、唠唠嗑这么简单。

    金农商城

    特点

    多年沉淀的行业经验、覆盖农业各个产业链的市场信息是金农网跨进农资电商领域的基础优势，然而保障、物流、金融这农资电商面临的三大难题对金农网的发展提出考验。

    抄近路不等于走捷径

    数据优势具备转型根基

    金农商城负责人介绍，金农大胆试水农资电商，是基于自身优势上的尝试与转型。所谓试水，主要是通过在其大本营黑龙江省内重要种植区进行的五场化肥直销团购会，这些线下订货会面向的群体为种植大户、合作社代表和家庭农场代表，并且做了电商宣传与问卷调查：首先，农户对直销模式的接受程度远超乎想象，线下的交易量也超出预计；第二，70%以上的农户会上网，60%以上的农户都用智能手机，30%以上的农户都会用微信、QQ等交流工具；第三，农民现在已经开始通过网络来了解市场行情，并不抵触通过网络购买农资产品；第四，农民对能够买到便宜化肥的渴求越来越明显；第五，越来越多的人抱团在县级以上的经销商手里购买化肥，乡镇级经销商越来越没有市场。

    问卷的答案给了金农强大的自信试水电商，而金农商城在与众多平台的竞争之中，将“综合服务、全面掌控”作为金农商城的核心竞争力。

    其负责人介绍，金农网有着自身的强大优势：首先，十三年来一直在农业领域坚定前行，见证了2007—2008年农资价格的疯狂过山车，见证了政府对农资领域优惠力度的逐渐减弱，见证了无数企业或整合壮大或被无情淘汰。在这些过程之中，积累的宝贵行业经验对于农资电商的设计和操作都有着不小的优势。而且，金农网与国内95%以上的农资生产企业均有业务往来，并拥有种植大户、合作社和家庭农场等会员超过四万，所以有着十分广泛的合作基础，发展速度必定惊人。

    其次，精准的市场信息。金农商城虽然是一个电子商务平台，但金农网将把它打造成一个全方位综合服务的超大型平台，其中最关键的就是从信息出发。所谓“互联网+农业”，并不能简单的理解为把农产品、农资放到互联网上去销售，还应该包括把来自互联网的先进的信息传播方式运用到农产品种植和农资产销的指导上。正所谓“知己知彼百战不殆”，任何时候也不要忘记，互联网给现代社会带来的最大的影响之一是信息大爆炸。今后任何一个行业的发展，都离不开信息数据因素。而金农网拥有着自己的专业分析师团队，每天对化肥、粮油等市场进行采访、核实与分析研究，掌握市场上的第一手、及时准确的资讯，对国内国际市场、经济大环境、政策引导都有很重要的参考意义，这些信息服务未来将被融入到金农商城的平台之中，让客户不仅能卖出去自己的产品，还要卖的清楚。

    上述的两点是金农商城最大的无形优势，它还需要建立一个可以把握市场脉搏、一站式服务上下游的全面而又便捷的电商平台。但是这些专业的软件和运营团队是目前摆在传统媒体面前的全新课题，这需要一支强大的专业队伍，远不是采集和发布信息这么简单。

    抄了近路，但还有很长的路

    事实上，金农也非常清晰他们所要必须化解的难题：第一保障，第二物流，第三金融。

    保障。既有优惠价格的保障，又有产品品质的保障，尤其还必须有售后服务的保障。农民不仅有施什么肥的需求，更有包括种什么作物赚钱的需求。从目前的研究和讨论的结果来看，解决这一问题最佳的方案应该是农业云计算平台标准化体系的建立。例如：农民到田间取土壤样品，送检县级服务中心，经县级服务中心检测后，数据录入云计算平台，给出建议作物种植报告和建议农资使用报告等，云计算平台根据农户选择，自动预估出农资使用量、作物预计产量和作物收益估算。

    物流。既然说服务，那就要考虑到农资的实际情况，所谓“最后一公里”，就是指农资的特殊性，农民可能需要把农资直接运到田间地头，这对物流的要求就变得极高。这与小件的物流、发达交通网的城市间的物流都是不一样的。目前来看，解决这个难题，就有必要建立多个大型的物流基地，如电商平台和生产厂家、县级代理商联合打造标准化县级物流配送中心，把农资商品配送到户。

    金融。是一个如何真正做大电商的重要难题，有相当一部分种植合作社和家庭农场主有贷款购买农资的需求，业内都知道，农资赊销是个困扰行业多年，至今依然想之头痛的问题，尤其是越往基层，赊销越严重，而农资电商要做的就是把最上面和最下面连接到一起，所以这个问题相当棘手。金农商城的设想是，运用先进的互联网金融模式，逐步建立土地使用权抵押、粮食预收益抵押以及县级服务中心上门核查等信用星级评定模式，由金融机构通过平台把款项直接支付给农资生产厂家，同时粮食收购加工企业也可和终端农户通过平台签署粮食预先收购合同，抵消金融风险，同时建立相配套的保险机制，建立从农业生产“产、供、销”等完整的产业链，形成农业金融闭环。

    从决心上看，金农已经决定在农资电商这条路上大显身手，借助自身的数据优势抄个近路，不过它也清晰地看到了发展中所必须要面对和化解的难题，而且这些难题并不容易突破。

    191农资人

    特点

    191农资人以内容丰富的论坛资源著称，其背后的经销商们也是191转型电商的独特优势，但作为互联网平台，191缺乏自己的产品、渠道、队伍也是其要面对的问题。

    论坛变电商：新思路、持久战

    线下服务倒逼农民上网

    “191农资人的电商经营思路，是通过线上为农户提供农业生产相关的全套信息服务，包括农技、农机、农资团购、农产品收购、金融保险等的信息对接，线下联合渠道商做191体验店，真正将服务落地，让农民在家门口就能感受到网上说的服务价值。”191农资人总经理高军说。

    作为老牌农资论坛，191农资人有着丰富而全面的话题积累，这些话题涵盖了农业生产中的大部分内容。这也是191农资人转型农资电商独特的优势。从论坛转型电商，高军对191农资人线上服务内容如数家珍：“目前，我们可以为农民生产提供全面的农技咨询和解决方案筛选评估，我们的植物医院，是分作物的种植经验交流社区，提供网上专家坐诊、会诊、技术指导。我们会帮助农户团购优质、对路、一手的农资产品；我们已经引进金融服务的窗口，帮助农民投资、融资；还有农机信息板块、农产品信息板块都在筹建。这些都是为农民提供的线上服务。”

    而在线下，191农资人联合经销商在农村一步到位打造191体验店，让农民能够面对面地感受到191农资人提供的便利。(下转23版）