本期嘉宾: 广西南宁兆丰农资有限责任公司总经理    丁卫平

    目前广西自治区二季稻自由南向北追肥缓慢推进。当前钦州市和贵港市处于用肥高峰期，主要施用氮肥和钾肥。总体来讲，当地市场供大于求，无论从品种和供应量来说市场都不会缺乏，供需矛盾不突出，下游市场比较倾向于选择质量、品牌比较好的颗粒化肥，所以大品牌化肥更具有竞争力，优质颗粒肥在当地尤为受青睐。

    9月1日起化肥恢复征收增值税，让整个行业十分纠结，开始以为价格会有所上调，但手里有库存的厂家和经销商则想高进高出、低进低出，加快流动速度。大多数经销商在淡储这一块还未启动，宜化、富岛、柳化等自身建有销售渠道的厂家也未出台淡储政策，预计在等待8月底水稻追肥期的结束。但因钾肥价格上涨，有些畅销的厂家考虑到开征增值税后收益会增加，观望情绪占主导，于是便停止销售。

    广西地区土地流转开展情况良好，承包者多为农场主和种植大户，多种植火龙果、香蕉等经济作物，采取的是大面积、集约化种植。土地流转对经销商销售具有很大影响：一是用肥主体发生改变，以种植大户和农场主为主，随之而来的是用肥观念的转变，很多用户摒弃传统固体肥料，改为施用高端水溶肥，加上精准农业的推广，使得化肥销量整体下降1/3，很多经销商难以为继，已经放弃销售化肥；二是种植大户和农场主通过相关协会的担保，直接从厂家拿货，加上“互联网+”等销售模式使得价格信息传导速度非常快，导致土地流转背景下的化肥市场格局和施肥模式都发生了转变，进而影响到传统营销模式和物流方式，未来化肥销售将更加强调配送服务。

    广西地区尿素市场，小颗粒尿素方面，周边省区重庆建峰、贵州宜化等品牌在当地更具有优势。海南省中海油富岛化肥厂具有成本优势，加上货物补充较快，垄断广西大颗粒尿素市场。

    此外，广西地区以种植经济作物为主，高端水溶肥等新型肥料较为受青睐，但是新型肥料只是逐步细分整个市场，并不能取代传统复合肥，二者之间此消彼长，所以未来传统复合肥仍会占据市场主流。

    总体来说，化肥市场变革较快，产品升级、换代、分化等势不可挡，中间商生存会越来越艰难，未来市场萎缩会很严重，门店数量会有大量减少。市场只能依据需求逐步适应，用更加优质的产品和服务参与到市场竞争中来。