尽管IT圈对电商平台化褒贬不一，但受习惯、物流、消费能力、物流等因素影响，农村市场平台化电商比垂直型电商更有流量优势，更易满足农化一站式多选择购买需求。农资电商销售本质是把农户想要的东西保时保质保量送达，所以农资电商最快捷方式是依托线下渠道。

    平台化电商比垂直电商 更具综合优势

    在“马太效应”和“长尾理论”指引下，平台化几乎成了当前国内电商巨头的统一步调。尽管垂直电商的利润可能比不平台电商高很多，但规模化优势让平台电商更有发展前景。

    对于农资企业自建的垂直型电商来说，更像一个电子商务网站，提供服务的能力和产品差异化度普遍不够，在以杀价为主的市场竞争中，实现超越原有传统模式的盈利机会并不高。

    网站只是电子商务业务的一个重要前台系统，整个电子商务业务的价值实现不但要依赖人性化的网站，更要依赖商品、品牌传播、物流、支付、服务等后台系统的支持。对农资产品来说，标准化产品的价格越来越透明，依靠产品价差的盈利模式已没有多少生存空间。而对于平台化电商来说，可引进多个第三方合作机构，通过大规模、大流量来控制成本的高企。

    农资系统庞大的传统线下渠道是发展电子商务业务最大且成本最低的资源，平台化电商实现以一个后台系统支持多个前台网站的格局，不但能让农户有更好的网购体验，更能有效利用庞大的流量资源达成财务指标，同时积累经验与会员。这是单个企业电商无法做到的。

    万庄园的设计思维

    在现有农产品盈利模式下，降低种植投入成本是增收首要条件。万庄农资经测算：在卖方企业出厂价格相同情况下，在万庄园电商平台线上交易比线下传统营销可节约5%-10%成本。农资行业将面临的就是这种竞争。

    万庄园农资电子交易平台是万庄农资集团七大业务板块之一，与集团万庄通互联网金融服务平台、电商网络、农村物流干线网等其他六大业务板块无缝对接，形成一个拥有线上服务功能和线下支撑体系的农资O2O平台化电商。其设计理念如下：

    交易品种 化肥、农药、农地膜、小型农机具、种子、兽药、饲料等。2015年上线化肥，2016年逐步上线其他品种。

    交易模式 挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F订制交易、合约交易、仓单交易7种交易模式，2015年底前实现前4种交易模式，2016年年底实现后3种交易模式。

    合作资源

    政府层面 河南省各级政府在电商网络、物流体系、信息体系、科技服务体系等方面给予支持与资源整合，共建项目。

    金融层面  和相关银行、基金、农业保险公司等签订战略合作协议，形成对万庄通互联网金融服务平台业务版块。

    客户层面  集聚农资原材料企业、生产企业、流通企业、乡镇经销商等3000多家合作客户遍及20多个省区。

    网络层面  覆盖河南省100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店，两年内将建设完成10000个村级6S店，形成对万庄园强大的线下支撑。

    物流层面  河南境内建设10个物流园区及配送中心，仓库面积达50万平方米。每个园区辐射半径80～100公里，可实现物流配送半日内到达乡镇级网商。形成万庄园线下配送的强大支撑。

    市场作用 重新分配农资生产商、批发商、零售商、消费者在价值链上的职能和利益关系；降低农资交易成本、物流成本、农民投入成本；7种交易实现农资产品常年交易，合理库存。

    平台化的万庄园

    能解决什么问题

    生产企业产品存入万庄就可变现  可把商品提前存入万庄仓库，在网上进行挂牌、竞价交易，客户可根据行情即时交易，竞价拍卖，即时由万庄负责配送；只要商品存入万庄库，就能生成电子仓单，进行仓单交易，将商品提前出售。即便商品不入万庄库，也可进行预售、合约交易，生成正式电子合同，由万庄园、银行共同监督诚信，使生产企业合理安排生产，避免纠纷和造成损失。同时，商品在万庄的电子仓单，进行仓单融资。也可凭双方交易合同，帮买方融资，使生产商提前回收货款。

    有了互联网平台，就能利用万庄集团农村大数据资源、客户资源、电商网络资源、物流网络资源、金融资源以及所有宣传推广工具（包括：万庄信息平台；短信平台；微信平台；呼收中心；与万庄合作的报纸、电视、广播和新媒体等），进行精准营销。

    采购企业享受万庄园平台的服务功能 对存入万庄库的产品既可通过挂牌、仓单进行交易，即时出货，又能在万庄电子合同规则中保护自己的利益。同时也能通过资金融通业务进行资本运作。并能享受个性化服务方案，利用万庄农村大数据资源常年交易，把商品提前存放在市场一线；可降低物流、营销、渠道建设及维护成本，降低市场风险、商品资金风险。

    渠道上是农资+互联网，经营上是互联网+农资 万庄园在每个县（市）、乡镇选一家有经营基础的农资公司转化为万庄园网商，定为县级服务中心和6S店，为其经营发展提供更好机会。

    农户、种植大户、家庭农场可通过乡镇6S店委托团购或直接线上采购。与垂直电商不同，农资消费者上线可获得更多产品、价格、服务、市场、政策信息，为其购买商品或服务提供更多的选择。互联网技术不但让产品质量追塑系统得以便捷实现，更可为农户提供复混肥C2F定制测土配方、加工、配送等一条龙服务，还能得到如融资、保险、理财等增值服务。

    互联网时代不受空间、时间限制，可充分聚合人群形成平台。平台化才可以有自己的生态圈，建立排他性；平台化才能黏住用户，形成流量入口。平台化意味着以更低的成本服务更多的用户，也意味着更多的流量和更高的收入。所以互联网思维是个平台性思维，让企业与消费者在平台上沟通。平台化农资电商更易于把所有业务都向社会开放，又成为一个又一个新平台，最后形成一个庞大的平台网络！而拥有传统经验的万庄园除了Web、信息系统外，还拥有物流、渠道、金融优势。应该说，万庄园正在为我国农资电商积淀经验。