备肥有条不紊进行中

    “大约在10天之前，大小生产企业已经收到第一笔款。目前山东省内企业计息一般是1.2-1.5分，除了传统的保底计息外，今年秋季备肥还有许多其他形式的优惠政策，预收款时给予价格优惠是经销商接受度比较高的政策之一，例如厂家设置3万、5万和20万两个档，经销商向厂家打款数额不同则享受不同的价格优惠，打款3万可能每吨优惠20元，打款5万优惠30元等等。”山东菏泽一位不愿意透露姓名的资深农资人表示，和往年几乎全部由厂家制定优惠政策不同，今年的代理商也出台了不少优惠政策，下游经销商今年可以享受双重优惠。“目前厂家的收款主要来自于老客户，因为他们更信任厂家。”

    除了华东、华中，华北也是小麦备肥的重点区域。“按照惯例，石家庄周边的小麦备肥在7月初就已经启动。”河北庆回归化肥有限公司总经理李强告诉记者，目前整体备肥在有条不紊地进行中。“河北的优惠政策依然以保底计息为主，计息在1分左右，预计7月底开始逐渐取消各种优惠。目前秋季高磷肥主要报价在2050-2100元/吨。”

    价格影响备肥进度

    虽然优惠政策较多，但是今年的备肥进度并未加速。“影响备肥进度的重要原因还是价格，一是今年的小麦、玉米收购价并不高，所以有些农户尚在囤货，期待后期会价格上涨。他们手里没有钱，也不会提前拿货。”终端消费者的选择自下而上决定了整个销售和生产链条的速度。“二是大家觉得复肥的价格高。其实和去年相比，复合肥价格并未提升很多，大约高出了50元/吨。而且复合肥价格上涨主要是人工和原料成本所致，从今年3月份开始，氯化铵价格陆续上涨了约300元/吨，加之尿素价格也比去年同期高，所以折算下来，复合肥厂家的利润已经一降再降。”来自菏泽的这位资深农资人表示，“后期复合肥价格下跌的可能性极小，经销商的观望百害而无一益，只会令自己错失一些优惠，反正增加了成本。”

    无独有偶，李强在接受记者采访时也表示这两大因素影响了小麦备肥的进程。“农产品价格肯定会影响化肥的销售情况，例如今年小麦价格不高就直接影响了秋季小麦备肥的情况。目前很多经销商尚在迟疑，犹豫要不要打款。但是参照原料成本价格，复合肥的报价并不高。尿素虽然近期一跌再跌，但是目前报价仍然超过1600元/吨，比去年同期高出约200元/吨，下半年跌回去年的价格的可能性几乎为零。55%粉状一铵目前报价2250元/吨左右，而且价格坚挺。”

    销售地区差异明显

    记者在采访中也发现，除了价格这一共同的因素外，影响化肥销售的因素地域性差异明显。李强告诉记者：“现在河北影响小麦肥销售的一个重要因素是种植小麦的面积比以前少，因为小麦种植用水量大、用肥量大，种植成本高加上收益一般，有农户改一年两季为一季，只在春季种植玉米。”值得庆幸的是，河北省抛荒现象一度曾引起业内的关注，近两年随着土地流转的加速，抛荒现象得到遏制。“除了种田大户外，普通农户之间也在进行互助。例如今年A家帮助B家种植，B家外出打工；明年B家帮助A家种植，A家外出打工。”

    李强在新疆建有复合肥生产企业。“新疆的赊账情况比河北严重得多，有些大型经销商前年的货款都没有收回来。如果企业资金雄厚还好，流动资金不超过200万的企业生存很艰难，一旦赊账收不回来，他们既没有钱拿原料，也没有资本继续赊账，影响销量。”而由于去年至今棉花价格较低，一些种植大户资金可能出现问题，李强谈及这个问题时苦笑起来，“今年的赊账似乎在所难免。”

    “山东农户不怕化肥价格高，最怕买了价格高的化肥最后发现效果一般，与价格不成正比。”来自菏泽这位农资人告诉记者，有些生产企业爱炒作概念，宣传自己的产品科技含量如何高，为了不“辜负”如此“高”的科技含量，往往制定高价格。消费者用完之后，一个字评价为“呸”，两个字评价“呵呵”。几次三番后，消费者再也不肯为这种厂家的新产品“买单”。