进入2015年以来，李克强总理在两会中提出“互联网+”的概念后，农资电商如雨后春笋般成长，模式不一、内容多样、效果明显。农资企业纷纷开启电商模式，其中一批农药企业表现尤为活跃。有的企业和现有成熟电商联合，搭建自己的销售平台；有的企业通过创建网络平台、手机APP软件手段，实现技术、资金等方面综合性服务；有的企业在行业组织的支持和引导下，组织有超前眼光的企业，合作建立商务平台……不同的方式、差异化的手段带来了创新性的思维，打开了农资电商在农药行业如火如荼的发展局面。

     01

    农一网：

    “三级架构”打造农资电商新样板

    由中国农药发展与应用协会牵头与组织，由国内几家知名农药生产企业、农资连锁企业共同投资组建的农药电商平台——农一网自2014年11月1日在北京钓鱼台国宾馆上线以来，在全国各地影响较大。经过全国植保双交会、各省植保会等大型活动的推广、宣传后，确立了“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）”的三级架构渠道模式。据统计，农一网目前已在全国建立工作站700余个、村级代购员（点）6000多名、注册会员超过10万人，每日点击近万人次。

    实现线上与线下相结合

    “农一网提出的三级架构渠道服务模式符合现阶段电商发展对农资产品技术服务的需要。其目标是实现一个乡镇一名乡镇服务专员，一个乡镇服务专员发展15名村级代购员，基本做到村村有代购，县、乡、村电商服务职能明确，从根本上解决农村和农民互联网寄出和购买习惯薄弱的环节。”农一电子商务（北京）有限公司副董事长王兴林表示，农一网通过整合上游知名农药企业，为种植大户、专业合作社、农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供网上直购平台，具有价格竞争力强、品牌信誉度高、在线植保技术支撑完善等优势，农一网设置了农药商城、农药企业品牌旗舰店、原药与精细化工、植保专家频道四大模块，为上下游用户提供服务对接。“农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与20万个村级植保信息化服务站，通过线上线下相结合的模式，以推动我国农药电商的快速发展。”王兴林说。

    三级架构渠道模式如何明确定位？相互间怎样支撑与配合？据王兴林介绍，首先，县域配送工作站主要由现有的县级农资经销批发商加盟转型而来。主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。其次，乡镇服务专员是渠道服务承上启下的一个节点，担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能。同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。最后，村级代购员（点）主要工作是帮助农户在线下单购买农资、以及病虫、产品植保技术的推广实施，成为三级构架模式里最基础的支撑。

    经销商高度评价农一网

    据了解，从今年4月底至5月上旬，农一网先后召开了华东、华南、西北、新疆区域县域工作站大型体验分享会，来自全国各省区的农资经销商聚集一起，分享体验半年来加盟农一网的心得体会和丰硕的农资销售成果。

    山东省滨州沾化区金硕生化有限公司经理杨超表示，当初自己对农资电商的发展有些困惑迷茫，曾经有过怀疑和顾虑。得知农一网上线后，第一时间就认为：“这个机会不能错过。”他坦言，与农一网合作了以后，公司的现金业务上升了，资金周转加快了。不仅彻底扭转了以前代理商、零售商的赊销问题，更是横向拓宽、纵向延伸了销售渠道，且互不冲突。“以前是赚少数人的大钱，现在是赚多数人的小钱，这就是电商之道。”杨超说。宁夏青铜峡工作站经理赵刚表示：“面对挑战，要保持年轻心态，积极融入农资电商潮流。”

    农一网的主要投资方、江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉根说：“农村电商正面临着千载难逢的机遇，互联网时代趋势是不可阻挡的，我们要顺势而为、‘拥抱’电商。其中，‘电商+创新’必将创造出巨大的社会效益和经济效益。公司将会继续加大资金投入，增强农一网平台建设力度，推进农一网各项工作向前发展。”

    代购成模式成功的关键

    实质上，农一网模式的核心是代购，代购模式是农村电商发展的一个必经阶段和过渡阶段。相关资料显示，目前在农村，高达80%以上的农民不会上网。要想做好电商，就必须引导他们上网或者替他们上网。农村电商背后，如何服务7亿农民的巨大市场？

    “农一网正是看到这一点，才在2月率先提出《农一网农资代购人员自发自荐办法》，在构建县域工作站的基础上，向全国发展2万名乡镇服务站专员、30万名村级代购员，发力农村电商代购网络建设。”农一电子商务（北京）有限公司总经理张福宽介绍说，县域工作站不断带动乡镇农资零售商转型做乡镇服务专员，从而带动整个市场的转型，借助农一网线上的产品品质，拼价格、赚人气、赢口碑，同时也带动县级经销商线下产品的销售。此外，工作站负责人在零售店里制作农一网产品展示专柜，增加影响力，利用农一网的宣传力度，发展村级种植带头人，让他们成为代购的核心人群。

    “农一网电商运营模式不仅真正让利给终端，最关键的是，它实现了产品市场价格的透明化，这给传统农资经销渠道带来了巨大冲击。”关于代购，王兴林认为，农一网代购逐渐发展成一种新的职业，农一网代购在生产季节是农资产品的“代购”，在收获季节就可成为农产品的“代销”，甚至会发展成为农村金融的“代办”。“智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。在‘互联网+’农业的大风口下，传统的渠道经销商要想做大并成为冠军，就要‘拥抱’互联网，借互联网互通之力，实现快速发展。”王兴林如是说。

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    “大三农”互联网生态圈的魅力

    在“互联网+”的热潮下，不少农药龙头企业纷纷“触网”，攻城略地动作不断。深圳诺普信农化股份有限公司前不久重磅推出的田田圈，采用线下体验、线上交易的O2O运营模式，与优秀农资经销商合作，共同打造区域性服务平台，共同让利于民，实现农资电商创新模式的又一个样板。

    改变农资赊销“顽疾”

    田田圈是山东省寿光市大地宏琳农资有限公司联合上市企业诺普信农化股份有限公司投资300万元，共同建立的一个全方位对接农户需求的互联网系统。

    近日，在山东省寿光市古城街道常治官村田田圈农业服务体验中心店里，各类商品摆放整洁有序，化肥、农药明码标价。该店店长马英强告诉记者，这里通过手机下订单，现款交易，电脑直接入账。不赊销，农民能不能接受？马英强起初心里也没底，没想到开业头三天，销售额已达120万元，远远超过去年全年的营业额。“优惠价格提升了销售额。”马英强表示，“锐宁”以前每瓶零售价在8-10元，而现在每瓶只要5元，其他产品价格也不同程度下调，平均约降了20%。

    田田圈将给农资经营带来两点变化，一是通过整合厂家、零售商、种植户在同一平台，实现一体化，减少沟通成本，二是改变赊账习惯，助推农户现款交易。“以前搞赊销，一年下来除去坏账、赖账，基本上等于白忙。现在每个月领工资，还不用压货，轻松省心多了。”马英强说。

    种植达人有了“身份证”

    近期，江苏徐州丰县刮起了田田圈风暴，短短三个月里，就成立了11家乡镇田田圈农业服务中心，汇聚上百位种植达人，吸纳近3000名田田圈会员。

    5月26日，田田圈职业PCA联盟大会在丰县召开，丰县上百位种植达人获得田田圈PCA体系授证。田田圈用户发展负责人张建锋介绍说，在美国，PCA专指经过政府资格认证的植保技术专家，专门服务于大农场主、种植基地等。这些PCA被亲切地称为“田哥”“田姐”，他们很重要的任务就是为农民提供技术服务，解决农民种植过程中的疑难问题，定期开展农民会和观摩会，建立示范园，推广优秀的农资产品。

    种有10多亩苹果的邵长武在丰县是远近闻名的种植能手、苹果专家，每年服务果农200多人。邵长武在种植上有过人之处，30多年来，每年他种出的苹果都会比周边果农的贵1元/斤，每亩地比别人多创收1万多元。现在，除了面对面指导和打电话交流，邵成武服务农民又多了一种方式——在手机上打开田田圈APP，就能及时把病虫害预报和农事操作提醒用图片或语音发送到网上，还能随时回复别人提出的问题。

    诺普信南方作物圈部长邓裕介绍，田田圈就是要汇聚大批作物专家和种植达人，利用田田圈平台和互联网工具线上线下为农户服务。未来，田田圈将在全国寻找更多的作物达人和种植能手，通过一系列培训，更好地为广大种植户服务。

    （下转10版）