黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理 李海平

    深化改革  做农业综合服务商

    “《决定》对供销社服务‘三农’的要求主要体现在两个方面，一个是打造为农服务骨干力量，另一个是打造城乡综合服务平台。”

    对供销社深化改革《决定》的政策，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理李海平说：“只要是‘三农’生产生活需求的，特别是那些农民做不了、做不好的事，就是供销社应该积极去做并努力做好的事。”

    在李海平看来，黑龙江倍丰努力为农民提供产前肥、药、种配套、测土配方施肥、农民培训、助农融资、信息服务；产中田间管理、技术指导、统防统治服务，提供产后农产品收储、加工、销售服务，推进自身从流通企业向农业综合服务商的转变，进而实现《决定》提出的为农民提供覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务目标。

    面对千变万化的市场，通过引领、引导农民走合作化道路，提高农民的组织化程度，是推进农业生产的规模化经营的重要途径，也是中央《决定》的精髓所在。该集团除了通过“龙头企业+合作社（联合社）+农户”的方式，不断提高农户组织化程度，促进土地规模化经营外，李海平认为农资也是助农服务的重要手段。

    “做好融资服务，就抓住了助农服务的‘七寸’。”李海平说：“集团鼓励子公司广开渠道，开拓自主融资能力，与各大银行紧密合作，为网内优秀的种粮大户、合作社提供融资服务。集团还将积极帮助种粮大户、农合组织进入财政名单，扩大省财政直供农资贷款规模，并进一步探讨与银行各自承担定额风险的保证贷款业务，解决农户生产资金难题。”

    湖北省农业生产资料集团有限公司党委书记、董事长 苏泽文

    锐意改革 多元发展

    “只有按照综合改革的方向加快改革发展，创新农业生产服务方式、提高为农服务的能力和水平，才能在未来的市场化竞争中立于不败之地。”

    《关于深化供销合作社综合改革的决定》，湖北农资集团党委书记、董事长苏泽文认为，这对于加快推进农业产业现代化、促进农民增产增收致富、推动农村全面建成小康社会等目标具有长远意义。

    苏泽文表示，在当前形势下，我国农业从传统粗放式农业向现代集约化农业转型，农民在种植结构、用肥习惯等方面都发生了较大的变化，传统的农资流通企业，已经很难适应新时代的变革。湖北农资集团自2012年开始，就在努力实施经营服务模式的创新，做好传统农资销售的同时，不断延伸扩大业务范围，主要有以下四个方面：首先是积极向农机领域进军；其次是积极开展农民培训活动；其三是参与农村土地流转；其四是积极拓展金融典当业务。

    为提高农民组织化程度和农产品市场竞争力、规范发展农村合作经济组织，从2011年开始，湖北农资集团充积极开展“农资下乡”行动，加快推进“农资专业合作社”建设步伐。

    在本次“六代会”召开之际，苏泽文认为，按照中央《决定》的要求并结合企业的实际发展情况，湖北农资集团正在向大型企业集团的目标迈进。在积极发展主业的同时也正在通过股权激励、引进战略投资者、加强人才储备和选拔等三方面来实现企业的快速发展。苏泽文表示，到2020年，供销系统的社有企业定然能够成为贯穿农业全产业链的坚实服务平台。

    甘肃省农资化肥有限责任公司董事长、总经理 孔杰

    稳固本业 转变职能

    “《决定》的出台，将供销社提高到了一个新的高度，激励着供销系统和所有社有企业进行发展转型，同时也为供销社系统企业带来了发展改革的契机。”

    作为西北地区的“六代会”代表，甘肃省农资化肥有限公司董事长、总经理孔杰对于企业未来的发展与改革显得信心十足。孔杰说，对于社有企业而言，《决定》的出台激起了企业改革的浪潮，特别是对于农资流通企业，《决定》促进企业转型，不少企业由传统的农资产品销售业务向涉及农业金融等方面的业务转型。

    孔杰介绍说，在探索新业务的工作中，公司正在瞄准贯穿种植全程的农机服务业务。除此之外还将依托电子商务平台，成功搭建起帮助农民农产品卖出和农资产品买进的纽带，公司目前农业保险项目正在紧锣密鼓地上马，通过金融、电商、保险三大业务，将公司建设成为综合为农服务平台。

    “六代会”召开在即，作为与会代表，《决定》中提出到2020年将供销社打造成为服务农民生产、生活的生力军和综合平台。孔杰认为，这项要求提出的目标远大，作为企业的管理者，更应该利用好这次契机，带领企业所有人员艰苦奋斗。

    孔杰总结称，甘肃省农资化肥有限公司作为省内农资领域内的龙头企业，是服务“三农”的有生力量。在未来，应打破国有企业机制，积极引进民营企业管理机制。作为农资企业应该上下联合，共同推进农资网络建设，培养人才，助推企业发展。相信在中央一系列利农政策的扶持之下，企业定然能够在转型升级的道路上日臻完美。

    突破束缚 创新体制

    江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长 胡盛

    “2020年的目标是一种追求，每位供销人都会为之奋斗。江西地区的供销系统基础条件不算良好，因此在这样的目标引领下更应该迎头赶上。”

    江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛告诉记者，对于供销系统企业而言，有了《决定》的政策支持，可以全面向服务改革迈进。

    到2020年将供销社打造成为服务农民生产、生活的生力军和综合平台，针对这一目标，胡盛认为，2020年的目标是一种追求，每一位供销人都会为之矢志不渝地奋斗。

    说起企业自身的转型，胡盛介绍说，公司正向服务型企业转型升级，在农化方面要实行科技服务。坚持农化服务主业之外，公司还在土地托管、金融服务等领域开拓着全新的业务。作为一家社有农资流通企业，首先要坚持体制机制创新，发展混合所有制机制。其次是要模式创新，开展农资直营店加盟，采用“一网多用、双向流通”，为农民的农产品收购提供便利，同时更要为农民提供产品和服务。最后是要服务创新，重点在农资企业的金融服务等方面。

    在企业的长远发展角度，胡盛总结称，目前江西沃尔得农资连锁集团激励机制健全，集团已经成为了国有控股混合所有制企业。回头看，虽然前几年地方政府对企业的政策支持力度有限，导致了企业综合实力目前不足。但江西农资人反而更要奋起直追。企业在发展中走过弯路，当前就要大踏步地向前迈进。

    多元化终端服务之路

    山西农资集团有限公司董事长兼总经理、党委书记 赵随民

    “服务好农民，才是企业生存的根基。”

    赵随民认为，《决定》对各级供销合作社、社有企业在为“三农”服务、发展现代农业、促进农民致富、繁荣城乡经济等方面提出了更高的要求和标准，对农资企业来说也提出了新的目标和课题，让供销合作社企业如何更好地服务农业落到实处。

    为了顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，不断强化农业信息技术服务工作，在赵随民的带领下，山西农资集团走上了多元化的终端服务之路。

    该集团在已开通的4000余个终端网络手机报业务和“400”山西农资集团咨询服务热线电话的基础上，按照山西省社统一安排，积极与大宗商品市场对接，将有条件的农资产品早日实现线上交易，同时也推动了山西农资集团 “农芯通”的各项工作，实现农资产品全面线上交易、线下服务，线上线下融合发展。

    赵随民看来，农资企业要想更好地服务“三农”，要不断创新服务方式和手段上，竞争的核心就是服务。“服务好农民，才是企业生存的根基。”

    赵随民说，公司还将进一步加强与各地（市）县区供销合作社、农资部门的合作联合及网络对接，初步达成农资配送物流园区项目、农机合作社、有机肥使用推广、土地流转四方面的合作意向，争取与其它各级供销合作社启动更多的联合合作。