新乡市润丰农业生产资料有限公司总经理 张军：

    在发展传统渠道农资的同时，更加注重发掘种植大户，联合厂家为他们做好服务工作。新乡地区土地流转速度很快，力争从大户入手，提升市场覆盖率。与种植大户合作的风险相对要大一点，要在风险和收益之间做好权衡，确保有效投入。

    在传统渠道批发这一块，有许多弊病，比如低价竞争，当然低价竞争可以作为初期冲击市场的一种营销手段，但现在我们更要以品牌为主，以利润为引导，以主品牌带动副品牌的销售，要从单纯的销售过渡到品牌的打造，从而创造出更大的发展空间。

    濮阳市恒久农业生产资料有限公司总经理 王久娇：

    2014年3月接触华昌，促使我经销华昌复合肥的理由有三个：第一，江苏华昌是一家上市公司，俗话说背靠大树好乘凉；第二，华昌产品全、包装精美、质量过硬；第三，华昌有着很强的职业道德观念，从领导到业务人员对工作都很敬业，对客户也非常负责。

    2014年公司共销售华昌复合肥1300多吨，经过实际施用的检验，农民都说产品质量高，厂家服务好。2015年在厂家的大力支持下，上半年销量已经达到1300吨，超过了2014全年的销量，我很有信心在下半年实现销量翻一番，科技型产品翻一番。

    项城市国瑞农资门市部总经理 杨文生：

    由于客观原因，之前有8年时间和华昌中断了合作，但即使没有合作，华昌的业务经理依旧时常来拜访交流，正是华昌的这种态度让我们2014年再度携手。

    2015年春季我分两次带了40多名经销商到华昌厂里参观，大家去了以后没想到厂里这么正规，质量这么过硬，包装这么精美，华昌人这么诚信、谦虚、热情，没想到的还很多很多。参观回来后，工作进展很顺利，订货、收款、发货一气呵成。

    本季度已销售华昌复合肥1100多吨。很幸运华昌选择了我，我也很珍惜华昌这颗大树，争取把农资做的越来越好。

    山西聚天肥业有限公司总经理 张治国：

    对华昌有三点感受，一是华昌人大气，二是华昌人诚实，三是华昌人正规。从宣传品发放到万人进华昌，再到田间地头给农民讲课，这三项足以看出华昌人的大气。诚实，我召集了50个农户检验肥料的质量，事实证明华昌在做肥料方面非常诚实，产品实在，包装袋上的标识与产品完全一致。正规，华昌的制度管理非常正规。

    做肥料直营，有两点经验和大家分享，一是技术决定了经销商能否成功，二是了解农民所需，农民需要的是能增产提质的好肥料，这样才能让产品有销路，采购商肯定会优先收购品质好的产品。