近日，在中国氮肥工业协会主办的“增值化肥示范推广现场观摩会”上，昊华骏化集团有限公司可谓惊艳亮相。在德州当地小麦示范田中，施用骏化锌腐酸肥料的小麦麦穗沉甸甸、黄澄澄的，风吹麦浪下能够看到一片片随风起伏摆动的麦穗，可见分蘖和结穗也很多。

    据了解，锌腐酸能够补充小麦所需要的中微量元素锌，平衡小麦施肥营养。河南骏化化肥有限公司副总经理巩怀建告诉记者，比如28-5-8的骏化锌腐酸肥料中添加了活性增效剂，养分利用高；添加天然根系诱导剂，根系苗粗壮；螯合微量镁和锌，营养更全面；将速效和长效相结合，安全又增产。从使用方法看，适用性很广泛，可用于大田作物和经济作物；且施用方便，可沟施、撒施和穴施；施用数量少，每亩建议用量为30-50公斤，还可酌情递减。

    然而，锌腐酸再好，农民不会用，也是白搭。骏化化肥的营销之路就是紧紧围绕“以客户为中心”的思想，搞好市场营销工作。巩怀建介绍说，这包括营销团队的培训、管理、建设、策划、执行和督导等方方面面，要一切为经销商和农民朋友负责。“2015年，我们营销团队将达到200人，所以要搞好营销团队的培训、管理和建设，提高我们对客户的服务能力，提升渠道的整体分销能力，还必须加强对产品的销售能力，缺一不可。”

    巩怀建认为，服务为根，将客户价值最大化，是骏化生存的唯一理由。“围绕‘服务为根’战略，我们坚持市场营销活动、农化服务活动和成败案例总结。其中，市场营销及农化服务活动需要组织领导能力、执行实施能力、沟通协调能力和应变处置能力。此外，我们还以奋斗者为本，为公司和客户创造价值，制定良好制约机制和集体奋斗意识。”

    对骏化而言，作为一家新型肥料再起之秀，由于没有可以依存的自然资源，骏化定位在化工行业领域实现顾客梦想，锲而不舍地进行服务，以满足客户需求作为衡量标准，以服务为先导到成为世界级领先企业的企业愿景而努力。