自今年3月份以来，随着金正大集团 “套餐肥”推广会在全国各地陆续启动， “套餐肥”便迅速抢占了化肥市场，不仅在传统农资流通渠道全面铺开，而且在中国邮政分销渠道也快速布阵。4月19日，“中国邮政—金大地”套餐肥推广会在山东金乡启动，短短两个小时的订货会，总共销售套餐肥24000套，济宁市邮政三农服务站预订15.3万套；4月24日，不到3天时间，临沂市邮政一举打破济宁市邮政纪录，预订18.1万套。

    中国邮政分销业务推广套餐肥，不仅仅是传统渠道的有益补充，而是有其特殊意义，金正大副总裁罗文胜坦言道，中国邮政具有广泛的邮政网点，随着“中国邮政--金大地”套餐肥在各地启动、布局，进一步拓宽了套餐肥推广渠道，同时实现了金正大、沃夫特、金大地等品牌全面推进套餐肥 ，也为邮政分销业务注入新活力。

    农民抢购套餐肥成常态

    在短短不到两个月的时间，金正大在全国各地召开的一系列套餐肥大会来看，不但场面热烈，农民抢购已经成为常态，每场推广会上都可见农民带着现金全款订货，销售记录和现场销售额不断被刷新。金正大市场中心品牌总监张鉴表示，从3月9日到目前的50天内，套餐肥销量达数百万套，超出了企业预期。

    4月19日的山东金乡鸡黍镇，金正大集团金大地品牌的套餐肥推广会现场依旧火爆。金乡作为全国的大蒜之乡，可谓是众人皆知，而鸡黍或许知道的人并不多，但当地的农民告诉记者：“全国大蒜看金乡，金乡大蒜看鸡黍。” 

    在推广会还没开始之前，鸡黍的文化广场已经聚集了近千名农民，虽然还没有开始介绍套餐肥，但已经有农民开始订货，来自鸡黍镇石佛村的农民王文平就是其中一个。他对记者说：“我家里有10亩地，全部种了大蒜，之前就一直施用的是金大地的复合肥，这化肥品质不错，而且是大品牌，所以用着也放心，这次金大地推出了套餐肥，价格要比单买便宜，所以我就买了10套。”

    当问到大蒜的收成如何时，王文平表示，近几年一直用金大地的肥料，大蒜的亩产平均可达到2000斤，蒜苔的话亩产能达到600斤，如果按照目前市面上蒜苔的收购价格1块钱算的话，蒜苔即可收回成本，而大蒜的收入也就是纯利润。虽然近几年大蒜的价格并不稳定，而且目前并不是收购季节，但记者算了一笔账，如果按照2元的收购价，王文平10亩大蒜的收入将可达到4万元。对此，王文平表示认可，“其实，选择肥料对于农民来说非常重要，金大地这种在金乡推广了十来年的品牌，已经得到了农民的信赖。”

    随着推广会的进行，蒜农订购套餐肥的数量在不断创出新高。

    100套、500套、1000套、5000套……

    来自羊山镇的周占强现场并没有带太多现金，他选择了刷卡。“今天总共定了100套套餐肥，我对套餐肥并不太了解，但因为用了7-8年的金大地，所以今年金大地推出套餐肥，而且有一定的优惠，所以就定了100套。”

    羊山镇周庄村的周北阳拿着现金现场订了200套。他表示， “金正大肥料的效果不错，价格也不贵，所以一直在用。”

    “我要5000套，现金付款！”同样来自羊山镇单海村的单衍旭拎着沉甸甸的两袋子现金挤到了交款台前，在现场收款人员的协助下，用点钞机足足点了近2分钟，才点完钱。125000元。单衍旭说 ：“金大地的肥料质量不用说，不但能够保证当季作物的用肥需求，而且下一季作物也不会出现脱肥现象。金大地进入金乡后，就在我家做的试验田，到今年总共用了13年，而在我们村，一年的销售量基本稳定在2000吨以上。” 

    农民足不出户“点”套餐

    “金大地作为金正大集团旗下的品牌，从2006年开始和邮政合作，进入金乡市场后便深受农民的欢迎。”金乡邮政局副局长秦新立告诉记者，目前在金乡的14个镇设有直营店，630个村全部也都设有 “三农”服务站，农民只要告诉施肥的作物，三农服务站的农化专家就会根据作物的需肥特点，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基点套餐一样，方便、快捷又实惠。而更方便的是，农民只要一个电话，工作人员就会把搭配好的套餐肥送到农户家中。在每个村设立的“三农”服务站既是推广中心，又是服务中心，不但可以推广产品，同时可以及时解决农民遇到的种植问题，农技专家巡回“坐诊”，巡回培训讲解，提升农民农技知识水平。

    秦立新表示，无论是镇一级的直营店还是村一级的“三农”服务站，销售价格是统一的，这样通过减少流通环节，让农民得到实惠。“在金乡县，通过邮政系统每年销售的化肥量在1万吨左右，而金大地通过与邮政合作，目前的市场占有率仅为10%，在未来，这个比例还将逐步提升。”

    记者实地走进鸡黍镇的一家金大地套餐肥直营店，这里不同于一般的农资店，只销售金大地的套餐肥。直营店店长刘国良告诉记者：“自从直营店开业后，经常有农户前来咨询并购买产品。虽然套餐肥今年刚推出，但前期也做了一些示范试验田，取得了良好效果，因此深受农户欢迎。”  刘国良强调，在金正大集团的支持下，这次套餐肥由于有一定的优惠力度，订购数量超市场预期，虽然单套的利润相对下降，但薄利多销，由于总量大幅提升，所以销售利润整体大幅提高。

    “ 套餐肥”将在邮政分销渠道全面开花

    在去年年底的冬储会上，中国邮政集团总公司副总经理张荣林提出，要加大新型肥料的配送比例。针对套餐肥这种新型肥料的科学组合，秦立新认为，套餐肥必将带来业务的增长。他强调,金大地套餐肥的科学组合，为作物带来全面技术保障，更能适应市场、适应农户需求，也将进一步提升邮政产品的竞争力。

    金大地中邮营销总公司副总经理吕同震表示：“套餐肥仅在两个市邮政局推广就实现开门红，已在预料之中，金大地作为中国邮政分销渠道的领导品牌，品牌影响力强，产品深受农民信赖，套餐肥省时、省力、高效更符合农民用肥需求。”

    吕同震对套餐肥推广充满信心，他说，自2004年以来，中邮物流已在全国18个省（区）开展“金大地”新型肥料配送，使全国500余个市县的近亿农户直接受益。套餐肥直营店的设立，大大方便了农民购肥。随着金大地套餐肥的推出，邮政的分销量相比同期翻倍增长，与此同时，带动了邮政分销从大田作物领域进入经济作物领域，从而掌握了更核心的客户资源。“邮政系统内也非常重视套餐肥的推广，刚刚结束的中国邮政分销业务局局长培训班上，国家邮政分销局领导要求将金大地套餐肥作为重点项目、重点工作来抓，要求每省规划10场套餐肥推广大会，组织各省观摩学习，借助套餐风暴抓好夏秋运作。同时，各省分销局也纷纷表态，立即落实套餐肥推广工作，做动员，树标杆，开大会，以点带面，点面结合，全面开展金大地套餐肥推广工作。”吕同震补充道。

    “人误地一时，地误人一年”，谷雨时节刚过，虽然离夏季用肥尚有时日，但金大地的套餐肥推广会已经将今年的销售推向高潮。无论是邮政分销人员，还是已购买了套餐肥的农户，从他们脸上似乎看到了丰收的喜悦！