调查

    地点:山西省怀仁县

    对象:山西农资集团有限公司怀仁分公司 牛文

    市场分析：

    目前，怀仁县尿素以及复合肥市场在前期短时间波动后呈现比较稳定的状态。目前冬季淡储还未开始，预计在一个星期后将开始大量储备尿素及复合肥，为明春玉米施肥做好充足的准备，避免4、5月份的用肥高峰期出现价格上涨的情况。怀仁县的淡储相对来说比较稳定，积极性也比较高涨。

    后市预测：

    现肥料市场处于淡季，预计后期整体呈现较稳定的态势。现在影响肥料市场发展的主要因素就是化肥经营的小厂家偏多，前期赊账情况突出，在一定程度上扰乱市场秩序，希望未来能够提高肥料经营门槛，提升肥料整体质量。近几年玉米的收购价格稳中趋好，农民的购肥积极性相对偏高。

    调查

    地区:山西省朔州市

    对象:山西农资集团有限公司应县分公司 李德明

    市场分析：

    现阶段朔州市的尿素与复合肥市场在新关税文件出台后处于比较稳定状态。11月底开始进行冬季化肥淡储，主要储备一些复合肥，为明天4、5月份的玉米集中用肥进行前期存储。今年的复合肥冬储价格较去年稍有上涨，主要受到磷肥以及钾肥的价格普遍偏高的带动，而氮肥价格目前无明显变化。

    后市预测：

    预计后市肥料价格或将维稳运行。朔州市的冬储积极性偏高，主要因为近几年玉米收购价格处于稳中有升的状态，农民的购肥积极性较高涨。目前面临最大的问题就是小厂家逐年增多，前期赊账情况严重，导致农民被诱导购买质量较差的低价肥料，在一定程度上影响肥市的整体规范性。

    调查

    地点:山东省青岛市

    对象:青岛德地得农化产品营销有限公司 胡德刚

    市场分析：

    目前的冬储情况不容乐观，终端商愈发难做。市场上厂家众多，肥料质量良莠不齐，对冬储进展不利。经销商观望态度依然存在，部分经销商开始大量备货，影响力大的品牌销量并未受到影响。现阶段的储肥多为明年的花生和玉米做准备。

    后期预测：

    预计明年的化肥市场依旧低迷，或将不如今年肥市。小厂营销成本低、含量不达标，对市场造成一定冲击。青岛市土地流转的面积相对增多，基本都用来种植大田作物，农民的收益保持稳定。新关税的出台对企业和化肥市场而言，无明显影响。

    调查

    地点:山东省德州市

    对象:德州新丰化肥有限公司 刘立鲁

    市场分析：

    由于尿素价格不稳定，二铵和复合肥的销量低迷，冬储情况不乐观。经销商的备货积极性不高，氮肥基本处于随进随出状态，复合肥有少量进货。德州市主要种植的作物是小麦和玉米，现阶段的储肥主要用于明年开春小麦追肥。

    后期预测：

    影响化肥市场的主要因素是种植结构。每年春季销售量不佳，是因为没有适用于春季种植的作物。德州市的土地流转稳步进行，但是在种植作物方面投入量不大，多数用于农业开发上，而且承包户种植无技巧，作物的长势大不如从前。

    记者点评

    本周，记者对山西、山东两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。目前山西省怀仁县的冬储尚未启动，其余三个地区的冬储虽已开启，但是情况不一。山西省朔州市的冬储情况较为可观，新政策的出台，对该地区的化肥市场有一定的利好影响，市场平稳。复合肥市场也受到磷肥和钾肥的带动，价格较去年有所上涨。而山东地区的冬储情况不容乐观，受新关税政策的影响较小。氮肥的价格不稳定，经销商观望态度依然存在。但目前已有部分经销商开始大量备货，冬储进展较前期而言有所好转。据了解，山东地区有一部分的土地进行流转，但是用途不一，有些是种植大户进行承包继续种植作物，维持收益，也有一些承包户用于开发现代农业，相对来说比较规范。

    两地面临的共同的问题是肥市经营厂家居多，品牌杂乱，导致化肥的价格不均衡。小厂家的营销成本低、含量不达标，卖肥价格也普遍偏低，在一定程度上扰乱市场正常运行秩序，对大厂家也造成一定的威胁。加之产能严重过剩，若不及时提高肥料经营门槛，提升肥料整体质量，或将会加剧明年肥市低迷现状。