(上接24版)

    第三站：江苏辉丰农化股份有限公司

    地 点：江苏省大丰县

    关键词：坚守 农一网

    坚守中的收获

    12月10日下午，采访团一行驱车3个多小时，来到江苏辉丰农化股份有限公司，该公司常务副总裁、董事季自华，副总裁王兴林，董事会秘书贲银良先后介绍了企业概况及未来发展思路。

    “辉丰在没有上市之前，业内很少有人知道。自从成功上市后才有人吃惊地说，原来江苏还有个辉丰！”这是江苏辉丰农化股份有限公司副总裁王兴林上市至今感触最深的一句话。

    江苏省大丰县因其“麋鹿故乡”的盛名为国人熟知。在过去20多年里，一家农药企业在这里悄然成长，近10年更是快速由小变大、由大变强。然而这一切却鲜为人知，直到 2010年11月9日，该公司在深圳股票交易所正式挂牌上市，登陆资本市场。辉丰股份以一鸣惊人的方式引起了业内的关注。

    据了解，成立于1989年的辉丰股份，1991年就已经与中国农业大学合作，进行农药复配和新产品研发。1997年，公司推出第一个原药产品——咪鲜胺之后，辉丰股份始终如一地坚持做大这一品种。经过10多年的发展，辉丰股份从最初年产20吨咪鲜胺的小原药厂演变成大型股份上市公司。

    “如果要解读辉丰股份的发展历程，我认为可以用两个字来诠释：坚守！虽然只是非常朴实的两个字，但辉丰人却甘守寂寞坚守了20多年，坚守着自己最为本分的东西：坚持开拓创新，对品牌负责；坚持质量优先，对消费者负责；坚持完美服务，对客户负责；坚持以人为本，对员工负责；坚持感恩回报，对社会负责。”王兴林认为，公司董事长“把产品当产业，把产业当行业”的说法，也许正是对辉丰股份发展模式最好的总结。

    农一网的电商尝试

    今年11月1日，由中国农药发展与应用协会发起，辉丰股份联合业内五家大型企业共同投资组建的农资类电子商务公司农一网正式上线运营。在近期举办的各种农资类展会、行业内会议上，众人对于农一网的诞生和前景褒贬不一。说起农一网遭遇的不同评价，王兴林解释说：“任何新生事物的出现都会存在很大的质疑，所以先拿老百姓喜闻乐见的老产品先上线，然后再有序推进。”

    王兴林表示，随着网络时代的涌潮来临，互联网思维、电商、微创新、微营销等已成为划时代的代名词。如果辉丰股份是一架飞机，技术和品牌是机身，农资电商就是翅膀。

    据了解，辉丰股份近年来在营销方法、策略等方面寻求突破，公司积极推进电子商务平台建设，实现销售模式创新。公司自有电子商务交易平台2014年点击率、成交金额均创历史新高，农一网平台上线更使公司形成电商平台的多点布局，为未来销售提供持续发展支撑。

    王兴林表示，从辉丰网购到农一网，辉丰股份走在农药电商前列。而农药电商平台建设最基础的是物流配送和技术服务。为解决这个问题，公司在全国各地布点创建县域工作站，通过工作站吸收整合各地农资经销力量，实现双方共赢。根据规划，农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与10万个乡村植保信息化服务站，通过线上线下相结合，推动农药电商的快速发展。

    第四站：江苏仁信化工有限公司

    地 点：江苏省南京市

    关键词：诚信 坚持

    江苏仁信化工有限公司是此次江苏行采访活动的第四站。12月11日，该公司董事长助理张隆介绍了企业基本状况和发展方向。据介绍，仁信化工作为一家集植保产品研发、制剂加工和销售于一体的专业农化企业。公司销售额已从2008年的8000万美元稳步增长到今年的预计销售额1.7亿美元。18年专注农化领域，致力于可持续稳定发展，目前拥有6个全球化公司、2个研发中心和一个质量分析中心，服务50多个国家和地区。仁信化工是如何一步步实现这样喜人的局面？

    张隆表示，仁信化工外销经验丰富，在作物保护和产品定制加工方面已形成特色。具体做法是：国外市场开拓方面，首先要考察当地作物实际情况和农民需求，先登记，再与当地分销商合作开发市场。目前基于风险考虑，东欧市场有所收缩，新兴市场开拓力度仍在加大；营销方面，直接对接终端，与国外分销商合作，由他们负责后续服务，针对具体问题提供针对性服务。

    随后，资产部经理李光惠，分管东欧、澳大利亚、东南亚、日本等国家的市场业务部经理袁琳、刘一波、姚景、祝晓芬先后分享了各自主管区域的市场特点及销售经验，并对国外农药使用、销售情况，存在问题进行了交流探讨。“澳大利亚农药登记比较简单，原药需6—8个月，制剂1年即可取得登记，比国内取得登记时间短，且登记费用低，导致竞争激烈；日本农药市场信用度较好，几乎不会拖款，对农药产品质量要求极为严格。重视样品检测、抽检、售后服务等各个环节，甚至对产品包装、码放标准等有特殊要求……”

    “国外市场与国内市场存在哪些差异？仁信化工如何打开这些国际市场？”记者问。分管东欧市场的业务经理袁琳说：“国外市场共同点在于多为大农场经营模式，整体规模经营占据优势，而国内农业规模化尚在发展过程中，二者之间差距缩短还需一段时间。在讲究诚信的前提下，首先需要拥有一个好产品。此外，要因地制宜地根据客户的要求量身定制产品和包装。”

    第五站：南京红太阳股份有限公司

    地 点：江苏省南京市

    关键词：环保农药

    12月12日，采访团抵达本次活动的最后一站——南京红太阳股份有限公司。

    南京红太阳农资连锁集团有限公司董事长兼总经理倪锋介绍了公司在产业、机制、资本、市场、品牌、人才、技术、管理方面的创新及优势。据介绍，红太阳集团将加大环保农药研发和市场投入份额。实现由制造大企向制造强企转型，国内市场向国际市场转型，仿制创新向自主创业转型；提高产品国际化率和高新技术产品贡献率；提高含氮杂环类、拟除虫菊酯类、HCN类三大环保农药产业链市场份额。

    “听完关于红太阳的发展历程、目前实践以及对未来企业的整体发展思路，我想用高、新、细三个关键词给予红太阳整体评价。”专程从北京参加此次座谈交流的农业部农药检定所药情信息处副处长宋稳成说：“所谓高，就是红太阳的领导站得高、看得远，他们不是站在国内的角度，而是从世界的角度看待整个农药行业的发展趋势，不是过去守着自己一亩三分地的那种传统观念；第二个是新，没有创新，就没有发展，红太阳在这一方面更是做到了敢为人先；第三个是细，细节决定成败，红太阳无论从企业文化方面，还是对员工、对社会责任方面，都做到了细微之处见真情。”

    据了解，作为中国环保农药的排头兵，红太阳牢牢抓住全球环保、能源、粮食、经济等四大危机给企业带来的历史机遇，围绕国家重点扶持发展的先进制造业和现代服务业，利用化学、生物、环保和信息工程，按照中间体相连，工艺技术相似，人才、经营理念相通的原则，整合技术链、产业链、产品链、市场链、品牌链、人才链、信息链、资本链和节能减排循环经济链，走专业全球化路径，加快产业升级，加速自主创新和拥有自主知识产权的三大环保农药产业链建设步伐，形成技术、产品与市场的全球绝对话语权，实现环保农药由红太阳制造向红太阳创造跨越。

    谈到红太阳未来的5年规划，倪锋介绍说：“未来五年，红太阳将依靠过去25年成果和经营理念及文化，按照国际市场对环保农药的需求，按照‘买中国卖中国、买中国卖世界、买世界卖中国、买世界卖世界’的战略思想和决策，在加速优化和完善红太阳‘三大’环保农药产业链的基础上，加速推进红太阳环保农药产业。”