近年来，随着农业机械化程度的不断提高，家庭农场和种田大户越来越多，如何为这些新型农业经营主体提供肥料和农技服务、降低生产成本、增加种植效益，成为农资经营企业的一个新课题。今年以来，山东德州市供销社胜利农资公司积极探索，与种粮大户和种植专业合作社合作，建设配肥站，大力推广配方施肥，共建成配肥站20处，供应“供销直供”配方肥4000余吨，推广测土配方施肥面积10万余亩，农民亩均增产20%以上，增收节支2000万元以上。

    联合大型生产厂家，保证货源供应。近年来，德州胜利农资公司与国内大型化肥生产企业建立了稳固的合作关系，直接从厂家大批量进货，既保证了产品质量，又确保了货源供应。

    建立旗舰店，树立农资企业新形象。今年初，胜利农资公司投资近100万元在公司沿街一楼建设了300余平方米的旗舰店，配备了土壤、化肥化验设备，并培训专职化验人员4人，大厅展区内开磷、云天化等大型企业优质化肥样品齐全。

    合作建设配肥站，为农民供应配方肥。今年以来，先后在临邑、陵县、禹城、宁津等地建起20处配肥站（按产能设计每处可覆盖5万亩左右）。通过农技部门合作，同时安装了测土数据触摸屏设备，哪个地块的土壤养分含量一查便知。配肥站给农民提供的配方肥，全部使用开磷集团等大型企业的优质化肥作原料，既保证了质量，又减少了流通环节的费用。配肥站只收取加工费，每吨比市场价低600元以上，大大降低了种植成本，减少了浪费，保证了农作物产量。

    举办农技培训班，提高农民种田科技水平。胜利农资公司邀请大型化肥生产企业和当地农技部门专业技术人员，与家庭农场、种植合作社和种田大户合作，先后在临邑、宁津、陵县、夏津等县举办农化技术服务培训班16期，培训农民2400多人次。

    2015年，德州市供销社系统将大力推广胜利农资公司的做法，计划建设配肥站100家，推广配方肥面积100万亩以上，为农民增收作出新贡献。

    (马俊凯 徐峥嵘）