虽然今年化肥市场行情不好，但邯郸周边不少经销商对天脊产品的销售量大幅增加，收益颇丰。在当前的市场形势下，加强对销售区域的规划和管理是维护市场的重要举措。首先，管好市场是第一任务。邯郸地区每年天脊化肥销售量较大、网点比较多，但同时也带来市场不好管理的弊端。基层销售相互串货，市场越来越乱，导致零售商利润微薄，甚至出现卖肥积极性不高的情况。今年，天脊集团各分公司联合起来，下决心控制市场，把库房从代理商处收回，并且按需供货，从而避免基层串货的情况。随着市场逐步规范，零售商卖天脊肥的积极性也不断提高。其次，建立专营店，直接促进销量增长。今年在邯郸地区联合代理商建立天脊化肥直营店，不仅向零售商提供天脊全系列产品，而且帮助零售商统一设计门店。实践证明，这种方式很成功，可以为零售商带来更大的利益，影响范围越来越大，吸引更多经销商与天脊集团合作。与此同时，天脊集团也会在选择直营经销商时设立门槛，并且成功一个再开一个，保证直营店有序扩展。

    天脊集团邯郸分公司经理 杨武社