中信信托投行部部门经理吴超杰： 

    整合资源实现土地集约化

    中信信托用信托方式参与土地流转的方式是把碎片化的土地集中起来，实现规模化、集约化运营。作为金融机构的信托公司参与土地流转与一般的土地流转有两点不同。一点是农民把他的土地承包经营权交给信托公司以后，实际上变成了一个金融产品，这个金融产品的学名叫信托的收益权。信托的收益权实际上是可以抵押可以转让，也可以流通，是一个可携带的财富。第二点，信托公司作为金融机构参与土地流转，其优势是提供金融资源，并不是种植管理。我们把我们的经营模式分成两个单元，一个是生产管理，一个是全程化的服务。

    我们在含山县开展的土地信托就是这样一个模式。我们流转了将近三万亩地，我们的种植主体还是家庭农场、种植大户和合作社这些新型的经营主体。中信在这里面利用自己的资源整合能力，提供资金、技术、市场渠道的支持。中信信托在这个项目里提供了两千万的信托资金，用于家庭农场、种田大户等新型经营主体采购种子、化肥、农药等生产资料以及支付地租。拜耳是中信参与土地信托流转的战略合作伙伴，拜耳作为植保领域非常领先的企业，我们中信的土地流转到哪，拜耳的科技服务就跟到哪。土地流转种出来的产品的出路问题是由九道农业用订单农业的方式来解决的。作为升级版，中信有一更大的尝试，我们准备在东北开始以整县式推进土地流转。

    拜耳作物科学（中国）有限公司销售部关键客户经理林太礼：

    提供技术支持 为新农人解决生产问题

    作为一个外资企业，我们不直接参与土地流转，但是我们作为农业公司或者新型农业经营主体的战略伙伴为他们提供技术，我们对土地流转起着助推作用。我们介入到土地流转里面，主要是从这里面看到了土地流转是一种趋势，从这个趋势中也看到了一些问题。因为新农人进来以后，对这一块不熟悉，他们可能有作物保护方面的问题。如果这一块问题没有解决好，土地流转可能就会受阻。这里面有趋势有需求，我们如果有能力解决的话也给拜耳找到了发展的商机。

    我们在执行的过程中真的遇到几个问题。首先种田的人年龄大了，种不来，我们在这一块帮助他们解决。第二个，现在在这个过程中明显看到，过去农业增产靠的是播种指数保产量，扩大种植面积，接下来是靠农药化肥的不断使用来稳住产量。再下来，土壤污染还继续存在。在这一块上，因为拜耳有着很强的研发能力以及不断创新的产品，还有领先的科技，可以起到引领的作用，在土地流转中还可以解决一些环保的问题。

    在土地流转的过程中，大家会问拜耳到底怎么做？我们拜耳要做的事情，一个是充分利用拜耳的资源，强大的研发科技的能力，为中国提供安全优质的产品。另一个，我们有一支非常过硬的技术团队，这个服务团队能够很快适应变革，我们能够做到让服务更加的扁平化，让新农人更快地适应农业生产。

    宁波金泰惠多利农资连锁有限公司董事长蔡康华：

    经营农资要有环保理念

    宁波金泰惠多利农资连锁有限公司是浙江农资集团旗下的一个区域公司。同传统的农资公司一样，我们这几年主要做了四件事。一是农作物统购统销，二是施肥，三是种地，四是农资连锁。从2001年改制以后，我们的销售目标是零售商，所以我们经营的品种越来越多，农药品种将近一千多个。尽管如此，零售商要求还在提高，怎么办？2007年以后，基于国家土地流转的形势，我们开始把零售商是我们的上帝改变为农民是我们的上帝。这样一改变，我们自己买机器测土，然后配方生产化肥，联合农户、各级农技部门成立服务组织体系，现在统购统销的农作物有10万亩左右。

    总之一句话，我们的农资经营到现在为止都在探索，我们现在想的是创新怎么做。产品创新不是我们管的，而是拜耳、陶氏等等厂家该做的，那么我们经销商做什么？那就是服务，就是利用我们的平台搭建一个团队，为农民提供作物解决方案。另外，经营化肥要有土地保护的理念，经营农药要有环保的理念。

    含山县九道现代农业有限公司董事长魏国平：

    做好土地流转 保证产品质量

    安徽大平工贸（集团）有限公司主营油脂加工、贸易，大平粮油是驰名商标。因为需要菜籽油的原料油菜籽和稻米油的原料稻米，为了保证产品的品质持续性和产品差异化，我们要向前端要保证。从种植基地开启我们的前端模式，即土地流转。我们主要从以下几个方面来开展土地流转工作。第一，为了集中流转土地，我们根据国家每年出台的粮食保护价，给农民支付承包金，跟涨不跟跌。第二，我们将土地集中以后，面向农民两年一发包。第三，我们与农田经营管理者的关系是双向选择，相互淘汰。第四，代为结算。根据统一的种子、统一的订单，我们公司帮助农民订合同，并且帮他结算，这是双向的。第五，资金互助。比如一户农民种植500亩地，一个季节需要40万流动资金，但是他只有10万块钱，那么他缺多少钱，随时一个申请，我们随时提供，按照年12%的利率计算利息。另外如果他多余的钱没有其他的投资方向，他可以放在九道农业公司，我们也同样按照年12%的利率向他支付利息。第六，我们设置200亩到500亩为一个单元，一个农田的经营管理者只有在这么大的面积上长期耕种，他才能达到精耕细作，才能提升产品的质量和产量，减少消耗，保护环境与土地。新型生产管理者成功了，我们九道公司才会成功；我们成功了，中信、拜耳才会支持我们。这件事情成功了，我们才能得到更多的客户。

    江苏和盛农资连锁有限公司董事长李百炎：

    发展三位一体直营化管理模式

    江苏和盛农资连锁的模式解释起来就是三位一体直营化管理。三位一体是指，第一给农民提供放心农资的一个体系，第二个就是提供过硬的农业技术保障，第三就是打造了一个组织农民的体系。管理是直营化管理，不是直营，直营化管理的标准是一切听我的。

    支撑这个模式有三个层面，第一个层面是科学的定位。在这个层面，我们要做三件事。第一件是沉淀模式，我们通过十五年打造了三位一体直营化、完全信息化的模式。第二是提供保姆式的服务，我们在市场调研过程中发现好多企业都叫公司，其实是夫妻老婆店。即便是挂公司的牌号，其实也是家族式的管理。第三，我们以农资连锁为切入点，打造一个网络，先是卖化肥农药，保证生存，之后以农资连锁为基础网络，建立一个一网多用的网络。第二个层面是发展。我们的发展方式也是三个，一是合作建连锁事业部。二是合资建县级连锁公司。三是合建区域级平台。第三个层面是人才，就是发现人才、培养骨干、推进领袖。总之，和盛的特点就是可复制、可控制、全部信息化。

    廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华：

    打通优质小麦产业链 寻求经营突破

    我认为，农业新革命、土地流转、农业生产的工业化模式马上来临，职业化农民正在兴起，传统农业营销跟不上现代农业的发展模式，所以我们绿园农业寻求突破，趁势变革。所以我们链接了一个产业链，这个产业链就是我们目前在做的优质小麦产业链。第一是我从石家庄农科院大地种业公司引进了一个优质小麦品种，这个品种是优质又高产，这是第一资源。第二个资源是我们固安县的一个省级农业产业化重点龙头企业，它是做专用面粉的面粉厂，它的小麦需求量目前每天就达到1000吨，它的小麦资源主要来源于澳大利亚、加拿大。所以我把这个面粉厂和农科院的供种企业这两个环节连接到一起，我们公司在中间做小麦的整个生产的服务。这个服务就是用合作社的模式，统一供种、统一供配方肥、统一机械作业、统一技术指导和统防统治病虫害。然后，统一价格体系、统一收粮食。由于这个品种是优质又高产，所以我们与面粉厂达成协议，每公斤高于市场价4毛钱收购。

    这个模式是2012年引进，当年推广了1万亩，2013年推广了5万亩，2014年就是10万亩。在固安县前面都已经有老百姓不种小麦了，这个模式拉动了固安县老百姓全部种上小麦了，对国家的粮食安全起到了一定的作用，这是社会效益。