山西运城，国内著名的粮棉基地，辖区内6个县市被确定为全国商品粮基地，冬小麦、棉花、苹果是运城久负盛名的特色农产品。天脊集团，国内著名的肥料生产企业，硝酸磷、硝酸磷钾系列肥料支持农业发展30年。一个是历史悠久的农业重镇，一个是代表先进科技的重点肥企，优质农业资源的整合具体表现在沃土与良肥的结合。在这个过程中，运城博达农资坚持发挥桥梁作用，为地区农业丰产贡献良多。

    个性化服务放大品牌效应

    对于现代农业而言，发达的农业生产背后总有一个发达的农资市场。运城作为重要的农业基地，其农资市场对抗的激烈程度不言而喻。作为20年的老农资，运城博达农资服务中心总经理杨景红对于肥料品牌的理解较常人深刻，对于经营品牌的口碑也更加关注。杨景红表示：“做肥料，需要打造品牌；做贸易，需要推动品牌；做人，要树立品牌。”从一名肥料推广业务员到一家肥料流通企业的领导者，杨景红走的就是一条品牌优先的道路。

    “市场虽乱，我自岿然不动。”在杨景红眼里，无论市场发生什么样的变化，农民、农业对于肥料品质、对于丰产效果的追求不会改变。历久弥坚的老字号肥料代表的不只是一种农民的使用习惯，更是良心企业几十年如一日，严抓肥料品控的苦苦坚持。在坚持品牌的道路上，杨景红并未固步自封，而是针对市场变化，不断调整经营策略。他向记者介绍：“在产品推广上，我坚持走两条路子。一是在原有网络的基础上深化服务，相对来说比较顺利。二是针对目前土地流转加快的现状，为农业种植大户、合作社提供套餐服务，这是一个全新的领域。我们根据不同作物、不同地区的特点，为种植面积超过50亩的大户提供完整的产前、产中、产后支持，市场反应热烈，对比去年销量提升20%，达到2万吨左右。”

    新旧天脊口碑传承

    围绕大品牌是杨景红的长期战略，在以前，他的手中尽是外省品牌。天脊，山西肥料行业的骄傲，在以往，只有省级农资公司才能获得代理权。地缘关系决定了天脊牌肥料在山西省内的优势地位，经营天脊也成为省内经销商的一种殊荣，也是向竞争对手、下游客户展示自身实力的一种手段。

    2010年天脊新型复合肥推向市场，向社会招商，一时间，各地农资经销商纷纷争取，最终披沙沥金，留下的都是区域中最具市场基础、最具发展潜力的实力派，而杨景红，正是其中之一。老农资用新服务拉动市场，老天脊用新产品绽放新辉。强强结合的背后，是生产企业与流通商之间对于品牌理念的完美契合。

    天脊在山西肥料市场上的美誉度有目共睹，而在运城，运城博达农资在服务三农上的努力也是有口皆碑。杨景红笑称：“做正规产品利润薄，但我们能经得起诱惑，耐得住寂寞。现在肥料市场混乱不堪，肥料品种繁多，老百姓也不知道该选用什么。在老天脊的品牌号召力影响下，在我们经销商的全面推动下，天脊新型复合肥的销量稳步提升，已经成为本地农民的‘新宠’。农业生产的延续，带来的不只是农资产品的更新换代，也留下了一流品牌的优秀传承，用农民的话说就是，用天脊，得丰收。”