今年以来，中农集团控股股份有限公司经过深入调研和全面策划，针对农业生产实际情况和种植需求，明确了测土配肥项目运营的框架与运营模式。根据实施方案，中农控股通过智能终端配肥网点建设，以配肥站的形式为部分地区的用肥农民提供测土配方肥料。

　　根据测土配肥运营模式及实际业务需要，中农控股为智能配肥站搭载了自动配肥管理信息系统。该系统利用IT软硬件及互联网技术，针对农民种植需求与土壤现状，再按照作物、底肥或追肥选择不同配方，在基层配肥站进行配方肥的智能化生产。配方肥的生产全过程由中农控股总部通过远程监控系统后台进行监管。

　　配肥站建设意义深远

　　智能配肥站的建设运营，符合国家倡导和鼓励农业服务社会化的发展方向。实施测土施肥，不仅能够促进肥料合理利用，对于提高肥料利用率、减少肥料浪费，推动科学施肥技术的普及与应用，保护农业生态环境，实现农业可持续发展也具有重要的现实意义。未来，随着基层配肥站的逐步增多，中农控股将继续探索科学的农化服务模式，提升科学施肥水平，促进农民增产增收和农化服务的转型升级。

　　中国农资配肥平台服务系统的建立，是站在农民的角度思考问题，切实地为农民提供解决方案，引导农民合理用肥、减少浪费、为农民提供有效的增值服务即土壤个性化定制服务。中农控股通过中国农资配肥平台服务系统，与客户实现了紧密合作，通过平台系统的建立，使中农控股的大资源优势，融合各服务终端客户的人脉资源及地源优势，解决了测土配肥“最后一公里”的问题。

　　配肥站运营模式的全方位探索

　　对于中农控股智能配肥站的发展沿革和运营模式，记者专程采访了中农控股磷复肥部经理王秦燕。她说，中农控股积极开展配肥工作，是基于形势发展需要，进行经营模式转变的有益探索。其驱动因素在于农资行业的大环境发生了较大的变化，以服务带销售是目前各家农资企业的努力方向。在当代科技农业的大环境下，对于农资企业而言，农民的信息获知能力很强，积极开展智能配肥站建设和配备工作，可以使农民和基层农资经销商在短时间内对配肥站产生最直观的印象。除此之外，作为农资经销的“国家队”，中农人有着与生俱来的使命感，智能配肥站建设和配肥工作的展开，可以改变农民不合理施肥的现状，将农民从原始的施肥理念中革新出来，使农民树立起施用配方肥达到绿色环保的种植标准，从而全面建设绿色农业。

　　今年年初，中农控股开始进行配肥站建设试点工作，目前智能配肥站网络已经在山东和河北地区展开，并逐步向东北地区推进。

　　谈到智能配肥的原材料方面，王秦燕向记者介绍说，智能配肥的原材料采购，都是由中农控股全面负责的。原材料的采购上，中农控股与大型知名生产企业合作，原材料品种上涵盖了配方肥生产所需各品种肥料。在今后的发展历程中，中农控股还将与农业部和各级农业技术推广中心的合作，通过农企合作实现优势互补。

　　王秦燕还向记者介绍了中农控股智能配肥站的运营模式，她告诉记者，中农控股智能配肥站完整的运营模式，是由中农控股、中心站、基层站和农户四级构成。中农控股负责原料采购和中心站开发工作，中心站一般建在县一级单位，而中心站的主要工作是建设基层站，基层站直接开展智能配肥的生产工作，同时基层站也是直接面对农民的一级机构。随着现在配方肥生产工作不断的扩大，基层站的业务也在不断的扩大。中农控股直接通过招商流程建立各家中心站，通过信息管理系统及中心站和基层站的店长例会制度，可以将各级配肥站出现的问题在第一时间内迅速送达中农控股。

　　记者原以为，“测土配肥”项目面对的是大客户，其实则不然。那么中农控股对于这些客户的服务是怎样运作的呢？又是以怎样的方式能够既保证用户体验又保证公司利益呢？王秦燕告诉记者，智能配肥站生产的测土配方肥料，固然有一部分是针对大客户的，然而更多的是针对散户，大户与散户并重，这是智能配肥站发展的长久之道。现阶段，中农控股智能配肥站正在针对散户开展推介，力争让更多的用肥农民参与到这种体验式的服务当中，使农民亲眼看到配肥原材料的真实可靠。

　　另外在价格方面，智能配肥站生产出的配方肥价格与市场上同类产品要具备竞争优势。这样的定价原因是考虑到农户的肥料投入成本不能提高，而智能配肥站获取利润的方式，是通过缩短销售渠道来获得。原材料在智能配肥站的加工之下直接形成配方肥销售给农民，将中间的逐级销售环节全部省略，销售渠道的缩短为中农控股、中心站、基层站创造了盈利空间。在今后的工作中，中农控股将继续建立库存、原料、产品管理机制及各类风险控制制度，这样可以较大限度地减少行情起伏带来的风险。

　　产品质量和信誉是企业的立身之本

　　在智能配肥站生产的配方肥产品质量上，中农控股更是严把质量关，公司决不允许产品出现任何的质量问题，就是从原料和配方上的严格把关。并有效地行使配方肥生产过程的监管，同时按有关规定，做好配方肥封样待检工作。在产品研发方面，经过智能配肥站生产的配方肥，还将根据需要加入土壤调理剂和微量元素，通过配方肥中氮磷钾大量元素和中微量元素的配合，对土壤改良和作物营养有诸多益处，保障农业生产健康安全。

　　对于加盟商的标准，中农控股也有严格的要求。加盟商要讲求诚信，无不良信誉记录，有一定实力的基层农资营销企业。对行业有深入的了解，愿意认同和遵从于中农控股的管理及服务理念，具有较好的区域市场基础并具备一定的农化服务能力。王秦燕最后总结说，中农控股智能配肥站以私人定制的模式，直面农民进行跟踪服务，帮助农民朋友以合理的价格买到放心的肥料，对增产增收提供有力保障，同时也为基层经销商的经营模式转型进行了有益探讨。