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    博弈之智：在顺应中驾驭市场

    目前，中国香蕉种植业发展很快，年产量接近800多万吨，且基本内销，但每年还要进口40万-50万吨香蕉，说明目前国内的香蕉产量远不能满足市场需求。卢义贞介绍，随着人们生活水平的提高，香蕉产业拥有广泛的消费基础和巨大的市场潜力。

    尽管如此，香蕉种植业还需要解决市场销售的问题，而且一不留神就会遭遇滞销困扰，进而产生销售和价格风险。原因就是广西全境150万亩香蕉有80万亩左右集中在南宁地区，集中上市造成运力不足，导致短期局部严重供大于求。过去多年广西产区定期出现的“爱心香蕉”，表面看是全体市民爱心消费香蕉，帮助蕉农解决销售问题，背后其实是香蕉运输、外销不畅在作祟。

    卢义贞在多年的市场运营中看到了症结所在，也摸索出驾驭市场的办法。

    首先，金穗集团坚持市场导向，“看市场，定种植”，每年的生产都要能够根据下一年的市场供需和价格预测，选择种植品种和规模。其次，多措施并举实现“差异化”。提倡差异化发展，主要推崇“特早、特迟、特优”三大类产品。为此，还将金穗集团的香蕉生产布局到广西之外的云南、老挝等地，利用不同地区的不同气候环境条件，在不同时间推出不同的产品。卢义贞说，在4个香蕉主产省区，错季采收，避免了彼此竞争。据了解，广西最佳采收期在9月到次年2月，云南从12月到次年3月，海南则从3月一直持续到7月。延长了上市时间，基本实现了全年供应，给消费者带了最大的便利。

    未来之梦：打造品牌 形成集群

    面对广西乃至全国香蕉种植业的成就，卢义贞很清醒。美国在菲律宾开设有几百万亩的香蕉园，以此为例，中国的香蕉种植业未来的路还很长。

    品牌，是未来金穗集团最要着力的地方。早在2005年，金穗集团就为自己的产品注册了“绿水江”香蕉商标，并致力于打造品牌优势。通过实施“标准化种植、标准化管理、标准化采收”措施，品质优异、外观靓丽的“绿水江”香蕉在市场上价格坚挺，订单稳步上升，出现了采购商、经销商排队“等香蕉”景象，还为金穗成功化解了2009年11月广西香蕉遭遇的滞销危机。品牌效益可以说是规模化、标准化给金穗集团带来的最大溢出效益。

    2013年5月18日，由涉及农资企业、蕉农、经销商等326个会员单位组成的广西香蕉产业协会成立，卢义贞当选会长。擦亮广西香蕉的品牌也是卢义贞的心头之想，上任伊始就提出要推动广西香蕉标准化种植。他说，只有品牌才是赢得市场的根本，而品牌需要标准化生产来巩固。

    为此，他要将强化企业生产管理推向全行业。倡导会员企业实行“公司型”管理制度，全程跟踪，细化分工；开设农民工技能培训学校，提升科技种养水平；除建立生产标准、建立信息平台外，协会还要推动创新销售模式，彻底改变香蕉难卖、贱卖的现状；推动深加工，除了香蕉片，还要生产香蕉浆、香蕉粉等，这是产品差异化的必然之路。

    谈到未来，金穗集团下一步要革新香蕉种植商业模式，改变散户种植，引入产业联盟、家庭农场，更新生产的内在组织形式，激发起创新活力。同时，将继续开发种植、物流、农产品深加工以及旅游等综合产业，力争将产业园区建设成农民的致富园、风光秀丽的观光园、农民安居乐业的美丽家园。

    他的家乡定典村就坐落在万亩蕉园中。我们看到由金穗集团出资进行的乡村改造建设如火如荼，一个家家别墅、处处园林美景的“美丽乡村”呼之欲出。村口的八个字“幸福定典，蕉王飘香”展示着金穗集团的企业追求，这也是卢义贞人生价值的写照吧！

    香蕉林中孕育的美丽乡村的中国梦在感召、引领着卢义贞朝向自己的人生追求不断迈进……