本报讯 六国化工以增资扩股方式实现对安徽中元化肥股份有限公司（中元化肥）的战略收购后，8月以来进入全面整合阶段，目前已全面接手中元化肥营销职能、采购职能的管理。围绕“淮海”主品牌的产品梳理、品牌策划工作正在有序推进，渠道扩容、新增经销商的遴选工作已经启动。

    中元化肥地处皖北宿州，产能60万吨，独占安徽两套高塔装置，可生产高塔尿基、硫基、硝硫基复合肥，另有一套氨化装置一套BB肥装置，主品牌“淮海”系中国驰名商标。

    入主中元化肥后，六国化工充分发挥市场影响力及资金管理等综合优势，针对中元化肥产品和区位优势，制定科学合理的营销管理策略，营销整合从人员、产品、品牌、渠道等方面进行。人员方面，中元现有销售员由六国化工统一调配和管理，以提高工作效率；产品方面，在加大硫基、硝硫基产品销售力度的基础上，结合中元化肥生产装置实际，做好新产品的研发策划和市场投放，持续推进产品结构调整，增强以研发创新为主要导向的产品盈利能力；品牌方面，对“淮海”主品牌内涵、亮点进行梳理提升，视觉系统进行规划设计，并借助六国化工的行业地位，迅速提升“淮海”品牌的市场形象和影响力；渠道方面，在梳理整合现有“淮海”经销商的基础上，自 10月份开始，开展“淮海”品牌产品全国范围的招商工作，力争短时期内将区域性品牌打造成全国性的品牌。这些工作的开展无疑会有效促进“淮海”品牌焕发新的活力。

    六国化工现有一个本部、10家子公司，其中5家高浓度磷复肥企业总产能340万吨。之前，六国化工已完成对子公司国星化工、湖北六国的营销整合，此次中元化肥的收购及整合，成功填补六国化工高塔复合肥品种的空白，也标示着六国化工加速迈进“大营销”管理时代，以多品种、多品牌、多渠道、优势互补的营销方式，不断提高产品市场占有率，实现“由传统肥料向新型肥料、由生产型企业向营销型企业”的转型发展。（方 霞）