整齐码放的原料和成品仓库、仪器精良的化验室、设备一流的生产和包装车间、配套的员工生活服务区......近日，在安徽省蚌埠市怀上区，占地2万平米、计划投资10亿元、设计总产能100万吨的安徽辉隆集团五禾生态肥业有限公司生产车间正如火如荼地生产着符合市场需求的各类优质复合肥产品。

    面临当前市场竞争激烈、产品产能过剩的现状，辉隆股份投资该项目是基于怎样的考量?五禾生态肥业会通过哪些方式去应对当前的市场考验？在企业发展定位、产品市场布局、企业经营策略上，又将给行业呈现出如何在实践中求变发展的态度和举措......近日，围绕以上相关话题，五禾生态肥业董事长朱金和接受了《中国农资》记者的专访。

    逆境中的机遇

    对于辉隆股份投资涉足复合肥生产领域，很多业内人士和媒体记者遇到朱金和几乎都会问同样的几个话题：“辉隆集团此时选择进军复合肥领域理由是什么？能不能做好？有没有足够的信心.....”对此，有着近30年农资行业经验的朱金和通过个人的实践与经历逐一向记者阐述了相关话题的答案。

    据了解，出生在农村，1984年进入农资行业的朱金和，先后历任安徽省宣城市供销社业务科科长、宣城市农资公司总经理、宣城金禾农资有限公司总经理。直到2003年加入辉隆集团，并于2006年至2012年任辉隆集团皖江公司总经理。在拥有了扎实的基层锻炼、完善的市场调研后，长期活跃在农资流通领域的朱金和心中日渐产生一种更强烈的愿望：“辉隆应该早日建成属于自己的复合肥生产企业。”为此，他曾多次向辉隆股份董事长李永东表达自己的观点和建议。

    据介绍，五禾生态肥业位于皖北平原的蚌埠市，处在安徽市场销量较为集中的区域。同时，地处毗邻淮河黄金水道，加之铁运、汽运便捷，综合考量，在安徽肥料企业中，五禾生态肥业的物流优势最为突出。 对此，关于该项目的建成，李永东曾给予如下评价：“五禾生态肥业项目是辉隆管理层慎重考量后的科学决策，它不仅标志着辉隆调结构、转模式的重要战略布局，更是推动辉隆转型的重大举措。至此，辉隆集团将由单纯的商贸公司向工贸结合的方向发展。”

    “作为农资流通行业的领军企业，辉隆拥有巨大的钾肥、氮肥资源优势。而且，辉隆资金充足，尤其是上市后，资金更加充沛。这些都是辉隆进军复合肥产业的有利条件。”朱金和介绍说，辉隆股份目前已经成为安徽省最大、全国领先的大型农资流通商贸企业，安徽省重点流通企业和省级农业产业化龙头企业。更重要的优势是，通过多年精耕细作，辉隆已建立起国内一流的基层营销网络，在安徽，辉隆是当之无愧的农资流通主渠道。可以说，在复合肥营销上，我们的渠道是现成的，所以说，辉隆进军复合肥领域恰逢其时。

    “之前虽然拥有强大的资金、人力和网络资源，但是苦于没有配套的生产企业，很多时候其实很被动。”朱金和坦言，安徽省是农业大省，每年有400多万吨的复合肥需求量，但是辉隆难以掌握产品主动权。一方面，产品质量受上游生产企业影响无法完全得到保证；另一方面，旺季供货紧张更是受到时间、距离等因素影响较大。

    “现在，我们有了自己的复合肥生产企业，辉隆股份作为一家有责任感的上市公司，有能力、有条件做好复合肥生产和销售，我希望我的销售团队今后能挺起腰杆卖复合肥，虽然五禾生态肥业在复合肥生产领域起步晚，但该项目从谋划到运作过程中，体现出的起点高，前景好等特点一定会在不远的将来创造出更多的社会效益和经济价值。 ”朱金和如是说。

    五禾的优势

    五禾生态肥业高站位谋划、高起点设计、高标准建设，不仅抓住了国家鼓励和引导化肥工业进行结构调整与产业升级的重大历史机遇，而且也为提升辉隆自主品牌、做大做强农资主业开启了新的篇章。 

    今年3月，五禾生态肥业第一条30万吨生产线成功联动试车。 据了解，该项目作为辉隆股份转型升级的有力支撑，其生产设备、工艺设计均为国内一流水平。遵循科技环保原则，企业生产过程闭环管理，生产环节自动化控制、产品质量全程跟踪、质量检验准确高效、确保出厂产品100%合格，使用效果100%满意，这些措施不仅体现了五禾生态肥业高度的社会责任感，而且为打造国内一流的复合肥企业提供了有力保障。

    辉隆股份进军复合肥生产领域虽是水到渠成，但毋庸讳言，产能过剩是摆在所有企业面前的一道难题，五禾肥业将如何迈过这道坎?朱金和认为，辉隆股份投巨资高标准建设现代化的复合肥工厂，绝不是要制造过剩和落后产品，身为行业中坚，我们对企业的发展定位明确，产品开发将遵循三条原则：一是要满足农作物个性需求，有效提高产量和品质；二是要矫正化肥大量使用对土壤的伤害，研制改良土壤、提高地力的产品；三是要研发大幅度提高养分利用率的肥料，降低环境污染。关于产品定位设计，朱金和说，公司将以质量为中心，以科技和服务为支撑，全力打造“五禾丰”品牌，使其三年内成为安徽一流品牌，五年内成为国内知名品牌。

    另据了解，为推动经营、产品、技术创新，今年3月，五禾生态肥业还成立了辉隆新型肥料研究院。该研究院下设专家组、研发中心、农化服务中心，主要根据平衡施肥发展的方向和作物种植的实际需要，结合农技服务与试验示范，研发推广优质适宜的新型肥料产品。此外，专家组还聘请了安徽农业大学、合肥工业大学、华南农业大学以及国内肥料领域多位知名专家，通过产学研强强合作，努力打造国内领先的肥料产品。今后合作重点还将重点实施肥料科技攻关项目，力主建设三大工程技术中心：水溶性肥料工程技术中心、粮食作物硼营养工程技术中心、腐殖酸肥料工程技术中心。

    历时一年紧张有序的建设，五禾生态肥业迎来了竣工投产后的首个客商参观潮。7月以来，公司共接待了来自省内及河南、山东、江苏等地2000多名客商。 据了解，自项目竣工投产以来，像这样每天慕名前来参观考察的客商络绎不绝。朱金和说：“通过进厂参观交流，客商们对企业的厂容厂貌、生产管控、质量检测等情况有了深入了解，极大地提升了他们对企业产品质量的信赖，增强了他们与五禾生态肥业合作、共赢的信心。”

    “新兵”发展之道

    “产品质量是企业的生存之本，诚信经营是企业的发展之道。”朱金和解释说，五禾生态肥业自成立伊始就将运作重点放在产品质量上，生产标准高于国家标准，对每一个生产项目过程的每个环节都做了具体规定。例如，在配方标准方面，国家单养分误差标准是±1.5%，我们的企业标准为±0.5%，比国家标准高一个点；在水分方面，国家标准是2.0%，我们的企业标准是1.0%，比国家标准高一个点；在总养分方面，我们要求比国家标准高0.5到1个点。“我们的总含量每次化验基本要高一个点左右，水分、单养分和总养分都比国家标准高，在质量上要求出厂产品要确保100%合格。”此外，朱金和表示，五禾生态肥业依托雄厚的资金与一流的设备优势，与中国科学院合作，建成了国内第一条复合肥质量追溯系统，严把产品质量关，确保质量追溯全程可控，切实做到出厂产品100%合格，售后服务100%高效。

    据介绍，7月18日，五禾生态肥业正式向市场推出带有二维码包装的产品，此次采用的二维码质量追溯系统精密复杂、信息丰富、数据准确，拥有强大的后台支持系统，二维码标贴具有防伪团花、荧光技术、微缩技术、段笔技术与明码盘带五重防伪功效，该追溯系统按照生产可记录、信息可查询、流向可追踪、质量可追溯的要求，实现了从投料、造粒、生产、包装、检测、堆放、销售全过程可追溯的监管目标，每个包装袋上都贴有二维码反贴标防伪标识，只需用手机一扫，会立即弹出一个图文并茂的“‘五禾丰’产品信息验证结果”界面，同时还可通过公司网站与400电话查询，既可以准确地查询到产品的批次、生产时间、销售区域等重要信息，又可以了解公司与产品的更多详情；既可以防止假冒伪劣，又可以防止区域串货，让经销商和农民都放心。  

    朱金和介绍说：“作为全国复合肥行业首家二维码产品质量追溯系统创建单位，五禾生态肥业已被纳入全国供销合作总社与科技部农资产品物联网系统建设项目。质量追溯系统建设取得的成功，让企业有了更高的目标和期待，为摆脱复合肥行业高度同质化的包装设计和质量控制方法，五禾生态肥业将以企业品牌为主线，不断推出新包装和新工艺，将产品质量管控上升到企业文化和社会责任的高度，生产具有独特文化内涵的产品，将中国好肥料、辉隆‘五禾丰’的品牌目标准确、有力地落到实处。 ”

    “作为复合肥生产领域的一名‘新兵’，五禾生态肥业避免不了会遇到发展过程中的一些困难。”朱金和坦言，企业转型还需有个过程，在产品工艺和技术管理上还需在实践中不断摸索前进；在营销创新上还需更多具有思想超前、意识较强的人才队伍的不断加入。“对于未来我们充满信心和希望，只要坚持按照缜密的企业规划去执行，落实‘勇担社会责任、引领行业发展’的企业定位，五禾生态肥业的明天一定会更美好。”朱金和说。