本报讯 8月5日—8日，从陕西咸阳的室内探讨和培训，到洛川的科技小院观摩和果园现场教学，新洋丰肥业组织40余名业务员聆听专家教诲，学习专家经验，旨在打造一支营销技能与农化服务技能兼备的服务式营销人才队伍。

    据去年世界苹果产季数据统计显示，中国苹果产量达3100多万吨，远超欧美等国，占世界总量接近52%，这一数据充分显示了中国苹果保持稳产高产对全球市场的重要性。在我国，西北黄土高原成为苹果的最大产区，占全国产区面积34%以上，产量占全国31%以上。保障该区苹果稳产高产优质高效关乎大局，也成为新洋丰着力打造中国苹果专用肥标杆企业责无旁贷之事。

    新洋丰公司总经理助理汤新泉说，这就要靠高效的农业技术推广和服务，将服务和技术直接渗透到农户，打通优质肥料从实验室到农民田间地头的这“最后一公里”，解决终端客户对苹果技术上的需求，以服务落地促使果农种植技能提升。

    山东农业大学教授姜远茂从土壤有机质提升、起垄栽培、覆盖、科学施肥、生理性病害防控、苹果水肥一体化技术，逐项教大家如何指导果农对苹果园的土肥水进行管理。西北农林科技大学园艺学院院长马锋旺针对肥料利用率低的情况，提出要提高土壤有机质含量，培肥地力。西北农林科技大学植物保护学院副研究员郭云忠就苹果腐烂病、早期落叶病、轮纹病这三类病害，针对性地讲授防控技术。中农大教授李晓林则通过介绍科技小院农业发展模式，解释如何依托这个平台推广先进的施肥技术，如何通过这种最基层最终端化的服务模式提高洋丰产品的市场占有率。

    洛川县凤栖镇好音村村主任赵永明说，全年每个时间段都有人教我们如何施肥和防治病虫害，再将他们的技术转化成我们的效益，带动全村经济收入大翻身。他说洋丰肥料用了五六年，从15-15-15到现在用17-17-17，洋丰肥在该村占了30%，但果园实行统一综合管理后，洋丰肥用量就绝对不止这个数，我们对洋丰苹果专用肥充满信心，充满信赖，同时我们也对政府企业高校主导的这种示范点服务模式、农技推广模式充满期待。

    最后，姜远茂在苹果园指着枝叶，带领大家温习苹果枝芽特性和整形修剪技术要领；分析为环剥、环割技术方法；观察树周围的土壤，引导大家分析这棵苹果树的根系发展特点和施肥状况。边讲边问，让大家积极观察思考，把室内培训要点应用到果树上，进一步巩固所学，夯实服务营销基础。

    （田祚鹏）