前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则，具体到农资企业，我们需要“故事营销”吗？

    之所以产生这样的疑问，是因为农资行业虽然不乏大型企业，但我们看看在热热闹闹的农资市场上，有谁家的品牌是借助故事传播的？又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象？答案是没有。

    是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗？同样是涉农企业，“隆平高科”是袁隆平在资本市场的代码，袁隆平独具魅力的个人历史和故事无疑是袁隆平这个品牌生动、感人的宣传员；再比如，今年在市场热卖的“褚橙”之所以吸引众多人们的眼球，除了褚橙的生产、管理和环境有过人之处外，年逾八旬的褚时健倔强的性格、奋斗的勇气和智者的风范让他的橙子具备了超乎寻常的内涵。可以说，人们买的是橙子，但吃下去的绝对是昔日烟王褚时健跌宕起伏悲情豪迈的人生，这是任何营养元素都赶不上的人生砥砺。故此我们可以得出结论，农资行业和360行一样都需要故事营销。问题的核心在于——农资行业普遍缺乏能够拿得出手的品牌故事。

    造成这种局面的原因有几方面：一方面，农资行业在过去计划经济时代是不需要品牌宣传的，自然也没有塑造品牌故事的动力；进入市场经济，尤其是民营农资企业大量崛起，品牌宣传也摆上日程。但由于市场经济意义上的农资企业普遍历史比较短，品牌故事的土壤确实不是很丰厚。只要对比研究一下国际上广泛传播的品牌故事，你会发现，它们大多来自有一定历史的知名企业。另一方面，我们不得不承认，农资企业在借助品牌故事传播品牌这个领域还普遍没有开窍。表现在广告宣传上，大多采取“高大上”的硬广告，即使普遍比较重视“软文”宣传，也往往不得其道——不是自夸产品如何好，就是一有机会就不断重复那些干巴巴的企业愿景和理念。总结一句话——对人文营销还没有摸到门边。

    怎么解决？首先需要解决观念问题。要充分认识到故事传播对品牌营造的巨大作用，努力从卖产品、卖服务、卖概念提升到卖品牌、卖故事、卖理念，从广告营销进化到人文营销。第二，重视创作问题。能承载产品销售、品牌塑造的故事一定是励志并且感人的经典故事。要注重从企业发展的历史中，从生产、销售和服务的一线搜集、整理那些素材，最终经过专业人士的加工，使之成为能广泛传播的品牌故事。第三，要大量应用。在营销中将经典故事自觉引入到全面宣传打造品牌的过程中，在新闻媒体、现场路演、田间地头都要为故事传播提供渠道和舞台。