主持人：《中国农资》记者 师 容

    嘉宾：

    天脊煤化工集团有限公司供销公司副总经理 刘伟魁

    安徽六国化工股份有限公司营销公司总经理助理 查日辉

    元宝农业专业合作社 袁宝国

    围场满族蒙古族自治县老科协副会长 谭宗久

    承德大丰马铃薯种业有限公司董事长 李冬虎

    沱沱公社采购部 张铭

    点评：全国城市农贸中心联合会副会长 纳绍平

    袁宝国：近年来，农场土地租金从20元/亩涨到近千元/亩，土地租期也逐渐缩短。我们希望有关专家能给出有效的土豆连作方案，或者推荐一些适合本地气候、土壤条件的高附加值轮作作物来代替苜蓿、小麦。对我们而言，我们希望得到市场价格预测机制的指导，知道应该多种什么，少种什么，规避风险实现稳定发展。

    谭宗久：提高单产一是扩大现代化种植面积，二是指导农民提高素质，在具体生产过程当中增加现代化的技术。如果没有高投入就没有高的产出，化肥用量少产量上不去，农药用量低容易爆发病害，所以租金上涨还需要提高现代化种植水平入手。

    刘伟魁：随着国家土地流转政策的推进，我们十分关注农场主这个新兴群体的发展，也十分愿意与农场主建立长期稳定、互惠双赢的合作关系。我们作为化肥的生产者和供应者可以为每位农场主提供更加直接的销售方式，提供硝基高效、化学合成的优秀产品。我们也可以为农场主提供点对点、零距离的精准服务。最后，作为化肥生产商，我们不建议在土地上多施化肥，而是要合理的使用好的化肥。

    查日辉：“农场直达”是六国化工为农场主量身订做的一个品牌。目前我们主要鼓励区域总经销去开发农场主，并保留与大型农场直接接触的可能。针对“农场直达”品牌，我们正在建设四个服务：网上互动平台、线下服务、提供直接的施肥指导、农化信息的共享。通过以上一系列的动作，我们能够将好产品和好服务结合起来，为农场主解决更多的困难。

    李冬虎：马铃薯种植业面临最大的问题：土壤污染、种薯质量。马铃薯水含量高造成了它极易受多种病原体的侵染，种子从生产源头到终端销售，任何环节都有被侵染的危险。但是国内大部分种业公司恰恰在这些环节上偷工减料，为了降低成本做得简单粗暴，最后导致我们这个行业走下坡路，导致土壤大量污染。

    张铭：沱沱公社是自有农场与垂直电商农场加上全程冷链配送的一个结合。沱沱公社的土豆可以卖到6块钱一斤，为什么？因为我们保证了会员的稳定增长，同时保证会员的复购率，也就保证了每年的销售总量都保持一个上升的态势。沱沱公社现在不能算是成功，但到目前为止，我们看到了一个比较理想的良性循环。

    点评

    面对市场的变化和冲击，农场主需要与流通商做好衔接，同时以客户需求为核心，面向不同市场作出不同定位。目前产业在生产管理制度化、标准化等方面基础相对薄弱，需要加强队伍建设，包括种植生产技术、营销、管理人员队伍的建设。农产品流通行业协会愿意在产销方面、产业链合作、提供行业流通经验方面为马铃薯产业服务，一是利用专业团队给企业做诊断，找出解决问题的措施和办法，二是建立针对农产品流通的第三方服务平台，包括种业、肥料、农药的认证等方面，为我们的农场主提供一个健康的发展环境。