从5月底到6月初，山东、河北、河南、江苏、安徽等地厂家均有20-40元/吨不同程度的调价，随后便以稳价为主。由此不难看出销售压力之大；经销商操作上表现则较为谨慎，随采随销，时刻保持低库存状态，以此降低或避免经营风险。

    现阶段，尿素市场失利局面明显，对行情走势的判断声音也随之增多。其中，有坚持“成本论”抄底者；有力推“外贸论”缓解内销压力者；更有关注行业开工率建议限产保价者。事实上，虽然这些论调各持道理，但在大多数经销商看来，以不变应万变的“以销定采”式操作才是最保险的。

    勿以成本判断尿素底价。谈起“成本论”，尽管有着尿素价格与成本之间的一次次对比经验，业内对尿素抄底价的判断仍然缺少胜算。如今再以尿素出厂价对比成本，超过半数以上的企业生产一吨尿素实际已是破本100元的现状。即便如此，如果有人还以成本支撑为由带头抄底尿素，相信其追随者也是屈指可数。据了解，尿素原料煤价只在低位盘整，而且由于下游需求疲软，销售压力迫使煤企存在暗降或赊销现象，这就给尿素成本创造了一些不可确定因素。因此，从某种角度分析，成本支撑并不可靠。另外，即使择机抄底，价格反弹也将受阻。常言道：市场供求决定价格，尿素产能过剩在先，缺少利好在后。试问价格何以看涨。

    国际市场仍被业内关注。从目前市场情况来看，夏季用肥行情确已在运作中，整体下游走货情况较前期相比也算有所好转。但厂家和经销商总是透着那么一点“醉翁之意不在酒”的感觉。夏肥市场存在供求过剩等多种利空因素，商家此时也难有作为，充其量也只是微利经营罢了。此前，国际采购商借中国7月降税出口尿素为由一再压价，以至于5月底的国际尿素报价中，尤日内、波罗的海的小颗粒尿素离岸仅报出了290-295美元/吨和280-287美元/吨，我国小颗粒尿素离岸价更是跌至278-283美元/吨，核算国内集港价为1440-1450元/吨。当然，如果是以7月的尿素出口关税计算，貌似集港价可以提到1650元/吨，但外商似乎并没有打算把这部分利润留给国内企业。据市场传言以及众多贸易商的最新销售显示，中国7月小颗粒尿素离岸谈判价已跌至240美元/吨，集港价也随之回到1440元/吨，甚至更低。这将是国内企业所不能接受的状态，并有可能中断后期交易。因此，相较国内低迷的夏肥行情，厂商更期待国际市场能通过此番的IFA会议看到一个相对合理价位，以便后期操作。

    总而言之，面对国内失利的市场环境，厂商均无过多期望，只能在出口方面稍作博弈。之前笔者也说过，往年尿素出口利润空间尚可，并能作为企业内销定价的标杆。但随着国际供求形势变化，加之供给国间的竞价以及采购商的压价，导致今年出口形势逆转，尿素外贸价低于内销价。尤其是在产能过剩，供求压力增加的背景下，国内尿素价格连续下滑，即使夏肥行情启动，也很难扭转这一局面。目前，国际市场再起波澜，印度招标在即，采购商仍有博弈价格之意，IFA会议能否客观评市，这些疑问仍需进一步等待。