江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿:

    从某种意义上讲，盐湖钾肥和国内贸易商、下游企业合作成立销售公司，就是要通过利益共享、风险共担的资本合作方式，减少供应“管道”价值链中的上下游博弈的“内耗”，提高周转效率和效益。在市场下行时，原有单纯的“买卖关系”必然导致钾肥生产商与分销商在价格和发货、接货节奏上的博弈；增加了股权资本合作关系后，减少这种内部博弈带来的周转效率下降。我认为钾肥生产企业与钾肥流通企业的“紧密”合作是一种很好的尝试。从中国钾肥供应“管道”的特点和当前市场形势看，这种紧密合作可能会进一步延伸至大中型复合肥企业。不管是国产钾肥还是进口钾肥，这种供应“管道”内的合作都有潜力可挖。

    浙江农资集团总经理助理陈志浩：

    盐湖股份与国内流通企业成立合资公司是生产企业营销思路的一次重要转变。如果生产企业自建渠道的话，不但要投入高成本，而且还会对原有的渠道造成冲击，与国内大型企业合作成立贸易公司，不但体现了渠道的价值，更重要的是加快了贸易产品的流通速度和市场布局，可以说是一个双赢的选择。钾肥生产企业这种“竞合”的合作模式是发展方向，也为氮肥行业的厂商关系合作关系提供了参考。

    安徽六国化工营销公司总经理徐东奎：

    复合肥生产企业是钾肥从生产至服务农业的关键一环。目前国内钾肥企业很大一部分销售额是通过直供复合肥工厂来完成的，从历史上来看，国内钾肥企业与复合肥生产企业之间合作是比较成功的，而以目前的市场形势来说，无论是从感情还是利益方面考虑，保证政策持续稳定、维护双方关系的紧密、稳定都是必要的。

    满洲里京铁京贸公司总经理郭殿贵：

    国产钾肥的产能总量预计能达到800万吨，而目前国内对氯化钾的实际需求在1200万吨左右。即便是将来随着国产钾盐产能的扩大，从国家战略的考虑，钾肥进口也将是长期的行为，同时国外钾肥在产品品质和成本方面的优势也是明显的。随着钾肥市场格局的变化，国内钾肥企业和国际钾肥商都在一个双方能够长期共存和保持持续发展的平衡点，当然这个过程或许是一个激烈的竞争、拉锯的过程，但最终应该会带来一个稳定的国内钾肥供应格局和一个不是暴利但很稳定的盈利空间。