不知什么时候，非必要性工作内容，占据了很多的有效时间，此时想来，心里有些不安，一个和“坚持”对立的字眼蹦了出来——“放弃”：意即要抛弃一些没必要的应酬，专心做点农资零售中所谓“正事”！放弃就是要在工作上做些减法，不是放弃朋友、老师和同业前辈们的教诲，而是要减掉那些不必要的“无效沟通”、“奉承谈话”和“恭维销售”，留下充裕的时间去做农资零售的本职工作。既然如此，就谈谈该减的项目吧：

    第一，在应酬时间上做减法

    工作离不开交流，交流也有很多种，人不同，喜好也不同，让大家走在一起的最简单的方式就是组织个场合，把酒言欢，畅所欲言。但经常穿梭此间，很多工作将被耽误，特别是很多把农户当座上宾的，每每要喝上两口，叨叨一晌。若把这时间用在下田间，做对比试验，组织技术讲解会，甚至打扫一下店面卫生也好。我们太多时候去做脸和嘴的事情了，而欠缺了手和脚的力量，身在一线，四体不勤，应自羞自愧！

    第二，在经营产品上做减法

    身为农资零售商，最容易成为农资产品的“垃圾场”，这绝不是危言耸听，看看周遭太多的同行也包括我们，产品多的自己都记不住，很多时候会有某个产品叫不上名字了，那不是思维短路，是产品太多了的缘故，当有这样的事情出现的时候，说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了。

    太多时候，接产品容易，做好了难，不要总是贪图产品个数，要把产品做得有质量才行。我们厚天的原则是，同类产品最多两种，最优是一种，做好一个是一个，不要满目金光，精力有限，做最合适的那一两个产品！

    第三，在目标作物上作减法

    得天下，从一隅始。2012年开始，我们厚天就明确了我们必须专注去做的五个作物，到2013年又增加了一个，其他作物的需求让同行们去做好了，我们只关心这六种作物。

    还是那句话，精力有限，不要平均用力，做好几样就不错了，全才很少，衡量自己，争取做个专才吧。换个角度讲，给同业竞争者留个出口，未尝不是一种经营智慧！

    第四，在营销手法上做减法

    可能很多人会反对：营销是经营所必需，无营销就是等死。这里讲的是手法，并不是否定农资营销。营销是经营的腿，没有不可以，但手法确实不宜过多。厚天非常重视营销，但手法很简单，简单到人人可以做，只是看到很多人没有如厚天一样坚持，一样执着地认为仍要继续坚持下去。

    这几天在厚天微信工作群里聊工作，我反复提醒大家：不要急，一想到急着去成功，就可能做急功近利的事情，这本身就是错误的。很多本地的同行在搞促销、请客送礼，升级的不是形式，而是投入标准。

    前几天与同行聊天，我说我不知道厚天还可以干多久，但那些靠变着花样吸引老百姓来买礼品搭配的，肯定没我们厚天做得久。当下的生意不一定就是长远的生意，生意长久靠文化，更靠原则。

    第五，在客户数量上做减法

    每个农资零售店都有局限，工作覆盖面也有限，太多了，就干不了了。我们厚天的经历让我们很清楚自己的服务能力，特别在农户选择上，控制有效个数。为了能简单知道有效客户，我们特别增加了会员收费的项目，让无效客户、随机客户、应急客户靠边，把忠诚客户、常用客户、粉丝客户留下来，重点服务，贴身服务，把最有效的精力花在这部分客户身上，效果非常明显。

    从应酬中自省，看到自己工作中很多可以做减法的内容，这也算是阶段性的打扫卫生。轻装上阵，可以跑的更潇洒，更自如。这样做减法，同样也是一种正能量，你觉得呢？