口碑传播是农资行业最常用也是最有效的传播推广方式，因此收集、制作、传播优秀的厂商合作、种植案例，是农资企业会议营销必备的环节之一。

    目前，会议营销的优秀案例载体已经从传统的DM宣传单、报纸等传统媒介升级到视频VCR。而收集并制作优质的、可信度高的案例视频应该从几个方面同时着手。

    首先，根据参会对象的不同，要设定相应的选择标准。只有严格按照标准选择的优秀案例才更有可信度和影响力。在经销商的选择上我们应关注以下几方面的条件：

    ⒈区域市场排名前3位，影响力大，业界口碑好，无不良嗜好。

    ⒉主销专销该企业产品，销售规模较大，任务完成率高。

    ⒊与该企业合作时间较长，合作无间断，关系良好。

    ⒋能主动协同厂家开发维护市场，配合推广宣传。

    ⒌企业共同发展壮大为佳。

    其次，我们对种植户也有所要求，最好是种植规模较大，种植收益好、口碑好、影响力大的村干部、政府技术人员、种植能手为佳。同时还要善于采用、接受新的种植技术、知识、产品，曾记录详细种植数据，并愿意配合示范推广。

    此外，为了强化案例的真实性与可信度，必须到优秀客户工作现场、种植户田间地头实地拍摄。拍摄需要做好以下几个要点：

     ⒈经销商公司/终端门店与农资企业相关的硬件要到位，包括店招、灯箱、条幅、POP、吊旗、农化车等宣传设施要布置齐全完整。

    ⒉库要货源充足、种类齐全、码放整齐、产品明亮洁净。

    ⒊要提前准备并沟通好经销商/终端商提问话术并与其进行彩排演练。

    ⒋ 提问内容要简洁明了，突出厂商合作这一重点，尽量是数据化的表述。

    ⒌拍摄环境要安静，光线明亮，拍摄人员和访谈人员最好经过一定的专业培训。

    对种植户而言，需要种植户家里要有企业“示范户铭牌”、促销品等相关物料，地里要有企业的“示范牌”和条幅。我们需要在作物关键的几个生长阶段都采集视频资料，特别是与周围其他田块生长的对比资料，需要种植户提供详细的各种投入、产出等相关数据，要提前准备并沟通好种植户提问话术并与其进行彩排演练，提问要抓住农户关注的要点，突出数据化，尤其是作物长势、产量、品质、劳动力投入等关键数据，拍摄现场最好是周围农户观摩学习的场景。

    制作过程中，企业要从日常收集的资料中选择拍摄效果好、代表性强的案例择优制作。案例数量以5-7个，总时长在20分钟左右为佳。要运用专业的影音制作软件对案例进行编辑和合成。为了强化视频的冲击力，最好配上积极向上的背景音乐；同时考虑到各地方言的差异性，也要配上文字说明；特别是要突出视频中涉及的数据。企业也可以在会场醒目位置设计制作优秀案例展示墙，将优秀案例制作成大幅喷绘，以强化优秀案例的宣传效果。

    制作精良的优秀案例在参会人员进场期间（会前）循环播放，既烘托强化了会场气氛，又增强了与会人员对企业品牌、产品的信任度。希望广大的农资企业在会议营销中能有效利用优秀案例展示这一口碑推广传播的利器。                     （杨勇）