本期嘉宾： 中农广西调运有限公司副总经理 邱景昌 

    嘉宾观点：

    目前整个华南地区的各种化肥储备依然过剩，大部分肥料集中在南宁周边以及崇左地区。近期尿素价格在1700元/吨。后市价格的变化，要看全国市场的销售形势和华南地区的春耕启动工作是否可以顺利进行。面对这样的市场现状，各家企业当务之急应该抓住机会消化库存，以降低肥料积压带来的风险。

    边贸交易减少 价格下降

    邱景昌介绍，由于广西自治区与东南亚地区有着边境贸易，因此大量的化肥销售企业纷纷来到广西注册公司，整个广西壮族自治区集中了华南市场外销的大部分产品。从当时的全国化肥市场情况来分析，广西市场是一个亮点。然而从2013年开始，随着国内化肥产能的日趋攀升，加之国内、国际市场的高度饱和，我国与东南亚地区的边境贸易额有所下降。随着大部分贸易商的撤出，肥料价格也在缓慢下降。

    目前整个华南地区的各种化肥储备依然过剩，大部分肥料集中在南宁周边以及崇左地区。近期尿素价格在1700元/吨，相对高端的尿素产品价格在1750-1800元/吨。尿素价格在一周内相对稳定，后市价格的走向，要看全国市场的销售形势和华南地区的春耕启动工作是否可以顺利进行。如果华北、东北等地区的市场销售形势良好，那么华南地区的尿素产品价格不会受到太大的影响。如果北方市场的销售形势不佳，华南地区的尿素市场后期价格必然会产生下滑。但是就现在的国内整体市场形势分析，尿素市场价格上涨的可能性不大。

    目前销售压力较大，45%氯基复合肥出厂报2100元/吨，批发价在2300元/吨。45%硫基复合肥批发价在2500-2900元/吨。造成复合肥市场价格相差较大的原因在于复合肥生产的原料不同。目前硫酸钾报价3300-3500元/吨，而氯化钾报价在2100元/吨，原材料价差异导致了复合肥成品的价格不同，这在市场销售上来看也是比较正常的。另外一个造成复合肥市场价格不同的原因是，不同产品之间的养分含量不同。

    后市应调整销售战略

    在谈到后期市场的化肥销售情况时，邱景昌对记者介绍说，通过对去年市场的分析和对现阶段市场情况的观察，可以预判后期市场不乐观。各家企业应当在目前价格还没继续下降的情况下，抓紧时间消化库存，以减少货物积压带来的风险。经销商应该在第一时间制定销售对策，通过宣传、促销等多种方式，简而言之就是以“卖货”为第一宗旨。不仅复合肥市场销售要制定相应的对策，尿素市场更应如此。现阶段尿素销售更要降低企业库存，通过平价销售将企业损失降到最低。

    宏观地分析，造成市场行情持续低迷的主要原因是产能过剩带来的后续影响没有消除，面对土地承包集约化的现状，农业合作社和种植大户可以直接从生产厂家购肥。经销商的利润薄弱，这也就要求农资经销企业在农化服务上下功夫，从其他层面赢得自身的生存空间。作为农资经销企业，目前最为直接的短期发展战略就是“压库存”、“减规模”、“求效益”、“寻出路”。在考虑企业自身短期发展的同时，为企业的长期发展谋划新的模式。