调查

    地点:广西壮族自治区南宁市

    对象:力天农业开发有限公司  葛 旭

    市场分析:

    化肥市场销售劲头不足，整体表现相对比较冷淡，造成市场萧条的原因在于全区内的经济作物种植时间向后推迟。从去年年底一直持续到现在的一场“倒春寒”，造成了很多农作物生长向后延迟，往年这个时间作物已经到达用肥时令，而今年的用肥时令要相应地推后一个月左右，这样的情形必然会造成市场的销售不佳。

    后市预测:

    预计整个化肥市场将会在4月中旬前后到达今年春耕用肥的高潮。各级经销企业会在4月上旬左右集中采购，由于气候对农作物带来的影响，使得今年的农作物普遍生长周期拉长，预计这样的情形会为化肥市场销售带来一定的促进作用，作物生长周期拉长以后，全区的肥料供应相对要增加15%-20%。

    调查

    地点:广东省惠州市

    对象:惠州市供销生源农资有限公司  卢迟昌

    市场分析:

    当地尿素批发价约为1680-1690元/吨，和去年同期的2050元/吨相比，降幅相对较大。45%硫基复合肥前期产生了50-100元/吨的价格波动，目前价格已经趋于平稳，走货较慢。当地农民种植经济作物跟风情况严重，例如去年一窝蜂种马铃薯，使其目前售价低至2.2-2.4元/千克，农民种植积极性被严重挫伤。

    后市预测:

    惠州规模种植较少，主要集中在水稻和蔬菜上，种植大户多从厂家直接拿货，经销商很难参与其中。和往年不同，今年广东本地生产企业的化肥价格比外省运来的价格还低，15-15-15高塔硫酸钾复合肥到站价比省外厂家到站价低300元/吨左右，省外厂家失去价格优势，在后期的竞争中处于劣势。

    调查

    地区:广西壮族自治区南宁市

    对象:华农农资连锁股份有限公司广西分公司  项 兵

    市场分析:

    目前广西自治区尿素销售价格低迷，一铵、二铵销售以经销商备货为主，而复合肥销售基本由自治区内的几家大型经销企业控制。从北海、防城几个港口情况来看，进口肥料在2013年产生了一些积压，但是现在的港口库存基本上被预订完毕，虽然港口肥料销售比较积极，但是伴随而来的大量进口肥料也许还会产生积压。

    后市预测:

    后期市场复合肥价格可能会小幅度上涨。由于一直持续到现在的“倒春寒”天气，导致作物生长周期延长，直接为全区作物的化肥用量提高打下了基础。再过大约20天以后，全区的春耕工作即将陆续展开，届时整个自治区的小型经销商备货的积极性会进一步提高，这也为全区市场价格的上扬提供了利好的因素。

    调查

    地点:广东省四会市

    对象:肇庆中联农资有限公司  卢世旭

    市场分析:

    当地播种刚刚开始，主要为水稻、花生和甘蔗。水稻用肥预计20-30天之后开始；花生早期会用有机肥。广东地区粮食和经济作物收购价格高于全国平均价格，例如水稻收购价每百斤比全国最低收购价高20元，手工作坊生产的花生油价格也明显高于北方的价格，所以农民购肥时经济压力相对较少，会用价格较高的有机肥。

    后市预测:

    当地用肥季节性很强，主要集中在4月和7月，7月为晚稻和一些经济作物追肥。前些年因为物流不通畅的缘故，用肥高峰期时出现过因化肥短缺而造成区域内价格变动的情况。现在运输路线四通八达，用肥高峰期时不会再出现暂时性价格波动，而根据目前的全国整体市场情况分析，4月和7月化肥价格不会出现大的波动。

    记者点评

    本周，记者重点走访了广西、广东两地的化肥经销商。目前两地化肥销售相对平稳，预计到4月会进入销售高峰期。两地尿素批发价1680-1820元/吨不等，整体走货一般；45%氯基复合肥出厂价一般低于2300元/吨，45%硫基复合肥不同品牌之间的差价明显。不同品牌复合肥价格之间的差异历来明显，一些品牌依靠低价取胜，而另一些品牌则依靠品质和附加值取胜。面临价格差别大、品种繁多的复合肥，农民应如何选择，这是基层经销商在农化讲座中应当普及的要点。

    在中原和北方市场进入饱和状态后，生产厂家和流通企业将后续开发市场的重点放在了南方地区。而南方本土的生产厂家则以价格和性能为武器，更有针对性地发起进攻。流通企业之间的竞争更加激烈，以惠州为例，之前主要是中化、省农和供销生源三家公司，近年例如辉隆这样的省外大经销商开始进入市场。供销生源也随之调整经营战略，整合资源，减少大批量的购入尿素，开始用随进随出的方法销售减少库存积压；复合肥的销售则会根据时令不同，或用肥作物的需求不同，更有针对性地购肥。