调查

    地点:吉林省建平县

    对象:国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心  王艳生

    市场分析:

    当地市场开始启动，周边地区零售额已经占春季市场需求的一半。总体来看，目前市场情况和往年同期变化不大，由于建平县去年玉米收成优于往年，所以基层销售顺畅。今年基层经销商竞争激烈，现象表现为化肥品种增多、厂家增多和价格战更激烈。品质差的化肥通过有奖销售等手段一时取得市场，但是后期销售乏力。

    后市预测:

    当地主要种植玉米和高粱，用肥期重点集中在每年4月10日至5月1日之间。其中，以缓控释肥为代表的复合肥销量最好，二铵次之，由于缓控释肥无需追肥，施用方便，尿素的销量几乎每年都在递减。市区农业用地减少，农村旱地靠天吃饭，种植风险大，收益低。目前，在外出打工的人群逐年递增，开始出现抛荒的现象。

    调查

    地点:黑龙江讷河市

    对象:庆丰集团讷河市合丰农业生产资料有限公司  张宏飞

    市场分析:

    受原材料价格上涨的影响，当地大颗粒尿素出厂价近期上涨40-50元/吨，到站价约为1980元/吨；64%二铵到站价约为2700元/吨。由于当地气温偏低，所以基层销售市场尚未启动，但是经销商已经开始集中采购。由于用肥习惯问题，当地45%氯基复合肥的销量远远大于其他含量的复合肥。

    后市预测:

    还有一些经销商依然在观望，4月20日将达到农民用肥高峰期，经销商大多会拿货完毕。后续价格变化尚不确定，要取决于后期上游价格的变化，如果之后价格走低，那么后拿货的经销商盈利更高。受去年气候影响，收成不佳，今年农民购肥时间会延后，不过复合肥和掺混肥销售情况更好的局面估计不会有变化。

    调查

    地区:辽宁省彰武县

    对象:彰武县农艺植保专家门诊部 曹友文

    市场分析:

    今年春节较早，目前当地市场刚刚开始启动。近几年化肥销售的淡旺季逐渐消失，传统意义上的淡季因为促销等活动的影响，刺激了淡季市场繁荣。农药市场普遍启动快，结束也快，旺季时间缩短。复合肥市场混乱，竞争过于激烈，不过其中零售价格在3000-3200元/吨之间的缓控释肥销售成绩最佳。

    后市预测:

    随着当地的家庭农场和合作社数量越来越多，传统的小经销商被淘汰的速度会越来越快，技术性和以合作社为对象的经销商的生存空间更为广阔。曹友文已经开始为当地的合作社服务。他认为，未来市场肯定要变，对农化服务的要求更高，而测土配方的受众也会比现在更多。因地制宜，不盲目跟风种植的农户也会越来越多。

    调查

    地点:黑龙江省齐齐哈尔市

    对象:龙江县鲁河供销合作社  许金

    市场分析:

    前期部分品牌化肥价格回落，但是仍有少数高端品牌坚持提升出厂价。目前，价格已经趋于平稳，不过农民的购肥积极性不太高，处于“买涨不买跌”的心理，绝大多数人仍处于观望状态。龙江县内就有复合肥生产企业，肥源多，货源充足，化肥供大于求，仅底肥就有300多种可供选择，产品五花八门。

    后市预测:

    等到用肥高峰期到来时，当地化肥价格可能会有所上升，一是因为居高不下的人工成本，二是因为多数人等到高峰期会集中购肥，可能造成短期供需状况的变化，厂家不可能放过这一获利的好时机，会迅速提高出厂报价。和往年一样，今年春耕市场也会出现农民在化肥挑选过程中被商家各种促销手段“忽悠”，跟风购肥的情况。

    记者点评

    本周，记者重点走访了东北地区的化肥经销商。两地市场表现不尽相同，吉林、辽宁地区更靠南，加之去年受灾面积小，收成好，所以今年基层销售市场已经启动，甚至有个别地区销售过半；而黑龙江地区更靠北，去年受洪涝灾害影响严重，所以农民会集中在春耕高峰前后购肥，目前市场萧条，观望情绪严重。

    东北尿素批发价约在1700-1970元/吨之间，高低端品牌之间的价格开始拉开；45%氯基复合肥出厂价大多在1950-2200元/吨之间，普通45%硫基复合肥的批发价相差300元/吨，差距不大。复合肥销售依然会成为春耕市场的主力军，测土配方用肥和缓控释肥的市场份额会越来越大。

    2月，国家发展改革委下发《关于调整铁路货物运价有关问题的通知》，铁路货物平均运价水平每吨公里提高1.5分。而去年同期，铁路运费价格也是上涨了每吨公里1.5分。铁路运费价格的上涨增加了山东地区企业的经营难度，而距离东北更近的内蒙古地区生产企业的优势更加明显，可能会影响未来几年内东北化肥销售的布局。