调查

    地点:广东惠州市

    对象:中联农资有限公司总经理  黎锡锦

    市场分析:

    近期整个广东地区已经进入春耕状态，同华中、华南多地的“倒春寒”天气不同的是，广东地区受到“倒春寒”影响极小。目前，惠州地区春耕工作进行顺利，尿素市场开始呈现出复苏的局面。而复合肥市场价格比尿素要乐观很多，45%硫基复合肥在短时间内价格有较大的攀升，这与春耕市场的整体拉动不无关系。

    后市预测:

    预计本地区后期市场各种肥料价格还会持续小幅攀升，其中尿素价格攀升缓慢，而复合肥价格将稳定上扬。预计复合肥价格上扬会在3月下旬迎来一个小的拐点，在这个拐点之后还会继续上扬，其原因是随着华北东北地区的春耕工作开展，南方生产企业产品会集中北销，这样的形势会直接造成复合肥价格的继续上扬。

    调查

    地点:广西壮族自治区南宁市

    对象:多得乐生物科技有限公司副总经理  雷声波

    市场分析:

    近期广西全区内的化肥市场销售回暖，尿素价格小幅度下跌，45%氯基复合肥和45%硫基复合肥价格都在稳步提升。造成广西全区化肥市场销售上升和价格上扬的因素在于持续半个月左右的“倒春寒”天气结束，目前的气温已经恢复到同期正常状态。现在全区的经济作物种植已经开始，化肥产品价格自然随之攀升。

    后市预测:

    预计后期整个广西地区化肥市场将会维持小幅度的价格上扬趋势，这个趋势只限于复合肥，不包括尿素、二铵等大宗销售产品。广西地区的种植结构以经济作物为主，而经济作物所需肥料将会呈现出更加良好的市场销售环境。后期尿素、二铵等大宗肥料价格也不会有较大的下跌，目前价格已经处于接近触底的状态。

    调查

    地区:广东省肇庆市

    对象:四会市南龙农资连锁公司总经理  彭国华

    市场分析:

    近阶段广东省中部的化肥市场销售情况较2013年同期要明显好一些。造成这种形势的原因可能是因为2013年的产能过剩问题导致了一些企业退出化肥领域或收紧产能。虽然尿素价格还在小幅度下跌，但是很多经销企业是通过尿素的低价格来拉动复合肥销售，毕竟复合肥的利润空间要比尿素销售大很多。

    后市预测:

    随着广东春耕工作展开，后期市场会呈现出比较好的销售情况和价格走势。尿素和二铵预计依然会保持着现有的价格趋势。如果尿素价格产生小幅度下跌，便于经销商进行产品的搭配销售，从而获得更大的利润空间。尿素、二铵毕竟是大宗销售产品，经销商放开尿素、二铵的价格往往会获得更多的利润。

    调查

    地点:广西壮族自治区钦州市

    对象:兆丰农资有限责任公司副总经理  陈露

    市场分析:

    目前广西中南部地区的化肥市场情况较为良好，具体表现为尿素销售平稳，二铵销售以备货为主，复合肥销售基本由广西地区的几家大型经销企业控制。从钦州当地港口情况来看，进口肥料在2013年产生一些积压，但是现在的港口库存基本被预订完毕。市场现状可能将继续维持，为全区的化肥市场带来利好。

    后市预测:

    后期市场复合肥价格依然会小幅度上涨。由于之前的“倒春寒”天气，很多大型生产企业的产品并未发往广西。现阶段，这些生产企业会聚焦出口，而在广西地区内也仅会顾及一小部分的市场运作，加上目前全区的春耕工作已经陆续展开，小型经销商备货的积极性会进一步提高，这也为全区市场的回暖提供了利好的因素。

    记者点评

    本周记者对广东、广西的尿素和复合肥市场进行调查，从市场现状看，记者切实地体会到农资销售领域中也有一定的“靠天吃饭”成分。从两地市场销售现状来看，雨雪天气形成的“倒春寒”将广西的农资销售延后10天左右的时间，而广东则有条不紊，现在已经进入春耕销售期。

    近期，广东、广西化肥市场整体稳定。2013年，全国各地的市场被过剩的肥料产能压得难以抬头，在相关职能部门部署宏观调控的同时，化肥市场也在积极地发挥着自身调节的作用。这种市场自净行为的具体表现就是淘汰落后产能，关停没有高科技产品的生产企业，以市场风险迫使企业进步等等。而经过自净之后的市场带来的效果是产能相应收紧，经销企业的各种产品好卖了。另外记者还发现，多个商家都在以尿素的低价位来拉动复合肥销售。诚然，不以传统的大宗肥料销售作为企业赢利点，这已经是企业综合营销策略改善的结果，标志着农资经销企业的营销战略眼光更加长远，以科技含量更高的产品来获得利润，这是今后这些企业发展的核心理念。