2月10日，新年喜庆未散、瑞雪纷飞之际，由江苏华昌化工股份有限公司和江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司举办的“全新营养追肥——‘追奭佳’产品推介会”在溧阳拉开帷幕。来自宜兴、溧水、高淳的近200名基层经销商和种田大户参加了会议。江苏华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军、华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波、江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平出席此次推介会。

    目前，国内化肥市场中的追肥产品极少，产品只有尿素、碳铵等少数几个品种，但追肥产品的前景十分广阔。华昌化工瞄准这一蓝海市场，携手中科院南京土壤研究所推出差异化的产品，其经济环保的特性顺应了国家发展高产、高效农业的趋势，满足了农业集约化、规模化经营的施肥需求，同时也为经销商提供了稳定的利润来源。

    产品升级  彰显实力

    随着我国化工产业的不断推进，经过多年的发展，我国氮肥产量已经跃居世界第一位，但根据相关数据表明，我国农用氮肥的利用率却达不到30%，再加上施用方法不合理、不科学，不仅造成大量的资源被浪费，还导致了土壤盐碱化、面源污染等一系列环境问题，传统的肥料与土壤的矛盾逐渐显现，越来越不适应现代农业的发展，行业急切呼吁提高肥料利用率，着力技术创新，应对当前发展的困局。

    江苏华昌化工作为长三角地区最大的肥料生产企业，在过去的几年里，产品结构还是以普通型常规配方肥料为主，随着涟水100万吨新型生态肥料基地的投产，一系列富有竞争力的产品应运而生，满足了各级客户的需求。“追奭佳”作为重点推出的氮肥新产品，华昌化工对此寄予厚望，放眼整个肥料市场，新产品乏善可陈，因此“追奭佳”有望在这个蓝海市场一鸣惊人。

    据了解，在2008年华昌化工就已经涉足了这一领域，当时独家推出的“金字”脲铵氮肥是国内唯一的中浓度复合氮肥，一度在行业独领风骚，成为众多厂家效仿的对象。而今，华昌化工再次走在对手的前面，为农民的增产增收提供源源不断的产品支持。

    华昌化工进入追肥这一领域，与自身的优势有着莫大关系。第一，氮肥原料丰富。华昌化工拥有丰富的氮肥资源，是国内少有的同时拥有硫铵、氯化铵、硝铵、尿素的企业，可以生产不同形态的复合氮肥。第二，具有产业交叉优势。华昌化工不仅具有尿素等氮肥产品的生产装置，还拥有氨酸法复合肥、高塔复合肥生产线，产业优势互补，对发展复合氮肥等新型追肥产品具有显著优势。第三，同行存在竞争劣势。国内尿素企业比较强势，但没有其它氮肥资源，大多也没有复合肥的装置，不太可能生产复合氮肥和高氮复合肥，联碱企业大多没有和复合肥交叉，大型复合肥企业也只会在复合肥上做大做强。第四，企业新型肥料的推广经验丰富。华昌化工具有推广新型肥料的渠道和经验，最重要的是“追奭佳”产品和尿素相比有良好的比价效应，农民投入少、渠道利润好。第五，追肥产品符合产业的发展方向。“追奭佳”产品采用先进技术，具有利用率高、肥效好等特点，有效减少肥料损失，具有强大的生命力。

    据了解，“追奭佳”添加了多种微量元素和肥料助剂，采用先进的高塔造粒工艺，利用率可以达到50%以上，产品物理性状好，溶解迅速，撒施、冲施均可，施用方便，能显著促进作物生长，高产稳产，具有强大的市场竞争力，这对华昌化工发展牢固确立新型肥料领域的领军地位意义重大，支撑了做大做强肥料产业的雄心。

    营销聚力  共赢发展

    当前，随着新一轮肥料技术的变革，国内市场出现了越来越多的新型肥料，这显示了肥料市场繁荣的一面，但也有很多粗制滥造的产品流入市场，造成了很大的负面影响，如河南的“忽悠团”，让某些老百姓对新型肥料产生了抵触。如何让农民更好的接受新产品，正确地使用新产品，获得农作物的大丰收，这需要企业实实在在的行动。华昌通过创新营销模式，扩大宣传力度，提升品牌价值，提高服务水平，让广大经销商和农民看到了华昌扎扎实实的工作作风。

    江苏华昌化工复合肥分公司总经理白晔表示，过去公司的营销动作比较简单，没有详细的对接终端方案。2013年，公司制定了目标明确的营销规划，依据按劳分配、责任到人的原则，聚合多方资源，实施深度营销，取得了良好的效果。如召开农民推广会、举办一二级经销商会议、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进华昌等活动，让老百姓更多的认识了华昌，增强了影响力，夯实了渠道基础，有力的配合了经销商的肥料销售，培养了一大批华昌的忠实用户。2014年公司会进一步优化营销规划，增加人员，指导终端正确用肥，寻求与经销商的共赢发展。

    据悉，这几年农资企业在营销动作上作了很多尝试，但效果参差不齐，巨大的投入和微薄的收益一度让不少企业不堪重负，如何找到投入产出的平衡点，华昌化工也思索了很长一段时间。但营销动作效果能否收到欢迎，取得实效，不能王婆卖瓜自卖自夸，还需要实践的检验。

    他强调：在去年以前华昌化工产品单一，但随着涟水100万吨新型生态肥料基地建成投产，目前已经形成配方完整、品类齐全的产品结构，产品线更加丰富，并且创新能力不断提高。面对2014年趋于利好的行情，他将带着压力与激情，帮助溧阳农资实现年度18000吨的销售目标。

    会上，华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波针对目前追肥市场存在的问题，提出华昌化工找到了“全新的市场定位、全新的追肥产品、差异化的产品配方、更均衡的养分、更优异的使用效果”的全新的思路与出路，将“追奭佳”打造成全新营养追肥专家。

    华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军表示，由于目前土地流转加快，所以目前华昌把营销的重点聚焦基层门店、种植大户，溧阳作为土地流转速度较快的地区，就是华昌重点扶持的市场区域。接下来华昌还将以零售商会议为主，不断召开农民会、与种植大户合作做示范田、观摩会等形式有针对性地导入华昌全面的产品体系。

    江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平表示，去年华昌化工推出了厂商一体化互利共赢的营销模式，厂家对经销商的支持力度在不断加大，这不仅包括政策、人员的支持，更表现在服务的增值上，经销商越来越作为一个营销平台，成为厂家品牌价值提升的载体，和厂家的利益捆绑，建立深层次的鱼水关系，华昌化工的营销基础更为扎实牢靠。会上，在短短几分钟内现场订货就达到1000多吨，这是对华昌化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商结成的利益共同体对销量的促进作用。

    技术的发展没有边界，企业的创新更不能停歇。在当今中国发展的快节奏中，农资产业正以前所未有的速度蜕变，而新的生产力和生产关系，也倒逼农资企业不断改革、吐故纳新。这场革命中，华昌化工在产品和营销上的建树，也为向新型农资生产企业的转变奠定了坚实的基础。