调查

    地点:安徽省金寨县

    对象:开顺化肥经营部  顾 亮

    市场分析:

    进入农历新年以后，金寨县地区持续降水，工厂所使用的生产模板等工具一直晒不干，无法进行正常的生产，与此同时，还受到工业用肥量骤减的影响。往年此时，当地化肥生产企业的开工率在80%以上，而今年的开工率却在20%左右。随着后期天气逐渐转晴，本月25日左右企业会正常开工。

    后市预测:

    顾亮经营的工业尿素每年的销量约为1.5万吨，但赊账导致去年年底收账困难，所以今年他会对客户进行筛选。顾亮经营遇到的问题是当地整体销售市场的一个缩影，今年当地经销商的销售会更加谨慎。尿素价格近期走低，出口小颗粒尿素前景不佳，预计尿素价格后期还是会低位运行，复合肥未来预计会以平稳为主。

    调查

    地点:湖南省桃源县

    对象:惠农生产资料配送中心  张新平

    市场分析:

    从正月初四至今，当地一直有降水，本月19-20日开始逐渐放晴。本次降水影响前期的早稻备肥时间，但是对整体用肥量不会造成任何影响。当地土壤不缺磷，所以很少用15-15-15的氯基复合肥，而是根据测土配方情况，用含氮量或者含钾量较高的复合肥。3-4月份，当地蔬菜用肥进入高峰期。

    后市预测:

    当地主要农作物为水稻，经济作物则主要以种植柑橘和本地的大叶茶等经济作物为主。其中，桃源县大叶茶第一年农历10-11月用肥，也有些茶农将本次用肥推迟至春节年后。清明节前，要采摘一批明前茶，所以在此之前用一次氮肥，主要为叶面肥。如果后期天气一直晴好，尿素销售价格可能会微涨。

    调查

    地区:安徽省安庆市

    对象:高平农资有限公司  谢高平

    市场分析:

    从正月初七开始，当地一直下雨，估计本周末降雨会逐渐停止。受到年前干旱影响，本轮降雨将对当地农作物生产有利，却成为年后化肥市场基层铺货的消极因素。和往年的热情高涨以及去年的消极应对不同，今年经销商的心态相对平和，加之现在信息网络发达，消息传播快，基层经销商随时根据市场情况拿货或者抛货。

    后市预测:

    氮肥和钾肥由于产能严重过剩，因此这两种肥料在当地始终不被经销商看好，当地工业用肥尚未开始，前期流通商拿的货全在仓库里，未来市场竞争重点在于流通商对价格时间节点的把握。当地4-5月份为早稻用肥，当地基本上只种植一季稻；6-7月份为棉花用肥。而在3月底至4月初棉花有一次基肥，主要为二铵。

    调查

    地点:湖南省长沙市

    对象:宁乡县玉潭镇海宁农资经营部  孟应奎

    市场分析:

    近期当地市场尿素前期价格上涨，但是后续无力，本周出厂价跌50元/吨。从元月初九至今，当地一直降雨雪，基层铺货受阻。当地农作物本来主要为早稻和晚稻，现在一季稻的种植面积增加，双季稻面积减少，因而农业用肥市场总体用量减少。当地为烟叶种植大县，但是烟叶用肥自成体系，普通化肥经销商很难参与其中。

    后市预测:

    即使到了3-4月份的购肥旺季，化肥价格上涨的情况，也只属于市场的短期操作行为。从整体情况看，预测化肥价格无法真正上涨。针对后市而言，预计后期经销商销售可能普遍会将冬储的利息折算进去，而进行保本销售。当地惯用目前市场价约为1800元/吨的40%氯基复合肥，45%氯基复合肥的销量较少。

    记者点评

    本周，记者走访了安徽、湖南两地的尿素和复合肥经销商。两地偏南，进入农历新年后降水不断，影响春季基层市场铺货，不过这次降水会很快停止，市场会回归正常。两地尿素批发价最高不超过1800元/吨，以微跌为主。45%氯基复合肥出厂价最低达1800元/吨，45%硫基复合肥出厂价最高达2500元/吨，复合肥高低端之间的差价依然很明显。

    后期市场旺季复合肥出厂价可能会微涨，但是由于年前经销商已经有相当量的库存，所以出厂价上涨不会对本地的最终销售价产生影响。而尿素方面，现在市场价格已经很低，一旦到站价跌破1600元/吨，就有一些小厂因为成本问题而停工，市场会自发调节，令价格逐步上升。在国内市场行情不佳的情况下，更多企业将目光转移至国际市场，后期国际市场价格的变化对国内市场的影响会更加明显和实时。

    由于经营普通尿素和复合肥利润太低，经销商将利润点放在差异化产品和进口肥、高端肥方面，而这些很大程度上依赖于宣传，所以后期经销商的宣传力度和效果也成为其经营目标实现与否的重要标准。