四川蓥峰营销六部全体人员根据公司营销战略，结合本片区的市场特点，对两广市场作了周密的计划和安排，主要分成了四步走：示范田的跟踪；开展零售商和种植大户的营销培训；送文化下乡，强化品牌意识；会议营销和门店促销服务。

    从去年的3月初到6月底，负责的两广地区的营销人员分别针对甘蔗、柚子、莲藕、蔬菜等作物特点，按照分四部走的路子，选择了23-5-22 “云河”速溶速效系列复合肥。先在雁山区、阳朔福利镇、恭城龙虎乡等地开展试验示范田20余块；然后在与当地农资部门协商的情况下，共同制定并完成试验示范田跟踪及农民观摩会26场。该公司硫基复合肥厂厂长李夏福参访正在收割糖蔗种植大户蓝老板时看到：哪怕是受大风吹倒的影响，最终产量都达到了7.6吨/亩，比使用其他相同的钱购买的复合肥收成高出1.5吨/亩。蓝老板说：“如果不是风吹倒的话，亩产量应该可以达到8吨以上；今后将继续使用‘云河’23-5-22的复合肥，更要带动相邻的朋友和种植大户都用云河复合肥，大家富才是真的富。”尤其是最后讲了一句话感人至深：“用‘云河’我高产、我放心、我开心。”道出了“云河”复合肥“实实在在的品质和服务”给农户朋友带来的实惠。

    本次一体化营销前后近8个月，成效明显：其一平均每场农民观摩会零售“云河”复合肥约6吨；其二每次会议营销订货1500余吨；其三提升了零售店信心，扩大了产品影响力；其四提升代理商信心、吸引他们的兴趣，有的经销商更是亲自开车、肩扛给农户送肥到家到田间地里；其五促进员工为农服务，身体力行做实事，公司“两广”销售地区领导带头亲自将一包包的“云河”肥料抬到拖拉机、三轮车、摩托车、自行车上。