本期嘉宾: 湖北天粮集团仙洪肥业有限公司执行总经理    单正明 

    湖北农资行业2013年复合肥市场疲软，春节前虽有小幅上涨，但春节后随着市场的启动，却未出现价格上涨的情况；东北市场因气候原因出现化肥滞销，加剧了生产厂家产能过剩。在2013年3月下旬已有部分代理商觉察到市场疲软，价格会下滑的现象，开始在旺季抛货，更有部分经销商通知厂家不再发货，将年前预付的冬储款留在厂家账上，这种种行为促使市场批发价格继续下滑，甚至出现价格倒挂的情况。

    2013年下半年经销商普遍对冬储热情大减，只是对长期经营的成熟品牌，在厂家推出各种优惠政策的情况下，会预付一部分冬储款。随着国家土地流转政策的实施，今年市场会出现大户种植模式，加上湖北市场粮食价格一直非常稳定，而肥料价格已处于低位，预计开春后农民种粮积极性会提高，化肥市场会进入一个稳中有升的行情，但价格涨幅不会太大。

    湖北省种植还是以棉花、水稻为主，其它种植作物有莲藕、蔬菜、柑桔等。农民施肥主要以复合肥料为主，有机肥、农家肥有少部分使用。总体来说，为了省工省时，配方以高氮低磷、中钾为主，含量会越来越高，以45%-51%为主。

    目前湖北生产企业大部分开工率不足，除南方市场启动外，随着北方市场订单逐步增加，估计本月开工率会大大提高，市场逐步启动。尿素价格约在1700-1750元/吨，55%磷肥价格约1800-1830元/吨，氯化钾60%盐桥提货价2050元/吨，硫酸钾50%罗布泊提货价3150元/吨。近期价格比较稳定，预计明年开春后价格会有小幅上涨。

    湖北省流通企业随着市场竞争越来越激烈，开始将销售重心下沉，通过建立合作社、农资超市等方式将网点直接开到农村乡镇，减少流通环节，让利农户。这样基层市场重新洗牌，小型零售商面临挑战。

    近期公司在稳固广西、广东、云南、海南、湖南、安徽、河南等地市场的同时，在湖北市场将会与有一定实力经销商合作，争取厂商联手，仓库前移，减少流近环节，在保证让利农民的原则下，做大做强省内市场，充分发挥物流优势，力争在目前市场低迷的情况下，开辟出一条新的营销模式，加速企业发展。